在這樣一個火熱的夏季，公益營銷成為本土各大戶外品牌推廣的著力點(diǎn)：諾詩蘭推出“行走的力量”公益活動、圣弗萊攜手陸虎展開“探索羅布泊拯救野駱駝”公益探險活動、天倫天啟動水資源保護(hù)公益項(xiàng)目、獅牌美麗可可西里環(huán)保之旅即將開拔……

　　不過業(yè)界人士也表示，公益營銷固然能夠提升企業(yè)品牌形象，但要達(dá)到良好的宣傳效果，需要持續(xù)投入，并通過資源整合來實(shí)現(xiàn)公益?zhèn)鞑バЧ畲蠡?/p>

　　跨界合作被推崇

　　上周四，CAN·TORP首屆“國際山地救援交流賽”在東山圓滿落幕。在本次賽事上，來自臺北山岳協(xié)會嬌小的“女漢子”詹喬愉格外引人注意，她的高空速降表演獲得了現(xiàn)場各種贊嘆聲。幾乎每個月，詹喬愉都會利用自己的業(yè)余時間參與戶外山地救援活動。她坦言，特別感謝CAN·TORP提供了這樣一個機(jī)會，讓她可以通過賽事交流獲得更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專長幫助更多的人。

　　誠然，CAN·TORP首屆“國際山地救援交流賽”的隱性營銷已經(jīng)在業(yè)界獲得了陣陣認(rèn)可。據(jù)樂登戶外集團(tuán)CAN·TORP董事長陳瑞典介紹，隨著國內(nèi)戶外登山運(yùn)動的發(fā)展，迫切需要與之相互匹配的山地救援安全保障體系。但目前，國內(nèi)山地救援體系仍不夠完善，大多數(shù)山地救援隊(duì)伍均來自民間組織，整體專業(yè)技能水平參差不齊。于是，陳瑞典才想到要攜手中國登山協(xié)會，舉辦CAN·TORP首屆“國際山地救援交流賽”。

　　事實(shí)上，本土戶外品牌獅牌戶外早在三年前就提出了“平等、尊重、愛”的品牌理念，并將這一理念與其公益活動緊密結(jié)合，無論是非洲馬賽馬拉保護(hù)野生動物項(xiàng)目，還是即將開拔的可可西里環(huán)保之旅，獅牌戶外用品有限公司董事長許榮盛早有了自己進(jìn)一步的思考：“和其他企業(yè)單純打廣告不同，我們接下來更側(cè)重通過‘公益活動+自媒體平臺’的形式，推動企業(yè)公益活動深度開展，我們不需要刻意去宣傳企業(yè)品牌，而更多在扮演一個幕后工作者的角色。幾場活動下來，甚至不需要企業(yè)過多粉飾，‘平等、尊重、愛’的品牌理念就已慢慢深入人心。”

　　正如圣弗萊總經(jīng)理陳嘉泰所言：“作為戶外品牌，在生態(tài)保護(hù)上，我們有著與生俱來的社會責(zé)任感，希望借助品牌本身的號召力，讓更多的人了解羅布泊的蒼涼和小野駱駝的艱難處境，這才是‘探索羅布泊拯救野駱駝’公益探險活動的初衷。”

　　事實(shí)上，在業(yè)界看來，投入公益事業(yè)對于戶外企業(yè)及品牌來說都是一舉兩得的。這種公益善舉只要經(jīng)過媒體的傳播，都會在一定程度上給企業(yè)帶來積極的影響和作用。所以，越來越多的戶外企業(yè)已經(jīng)看到參與公益事業(yè)對于品牌營銷的顯著效果。在本土戶外圈里，也漸漸興起一股公益營銷熱潮。

　　公益營銷此起彼伏

　　說起公益營銷，給大家留下最深刻印象的當(dāng)屬本土戶外品牌天倫天與奧迪的那場“跨界”合作。一位資深的業(yè)內(nèi)人士曾這樣分析，天倫天首次與國際品牌踐行跨界營銷，共同推動公益環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，不僅突破了以往單個品牌做公益的模式，兩個品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，則進(jìn)一步強(qiáng)化了這種公益的力量。

　　無獨(dú)有偶，4月份，圣弗萊與路虎俱樂部的合作，也是通過兩個品牌在消費(fèi)人群的高度交叉特性，力求在力所能及的范圍內(nèi)不斷創(chuàng)新社會公益環(huán)保模式。陳嘉泰告訴記者，首先，跨界與路虎俱樂部合作，有利于品牌雙方把有共同愛好的消費(fèi)者聚合在一起，開展有效的互動與溝通。其次，雙方都發(fā)揮出各自的長處，和路虎俱樂部引導(dǎo)參與者充分享受戶外樂趣的同時，圣弗萊用一項(xiàng)長期持續(xù)的大型公益環(huán)?；顒樱ㄟ^不同的主題逐步深入，對環(huán)保理念進(jìn)行倡導(dǎo)和宣傳。

　　而在剛剛的CAN·TORP首屆 “國際山地救援交流賽”上，也有著另一家企業(yè)的身影———東山縣輝永泰體育用品實(shí)業(yè)有限公司，“沒有此次與永泰體育的合作，本次交流賽也不會做得如此圓滿。”陳瑞典坦言，此次國際山地救援交流賽原本計(jì)劃在新疆舉行，后因諸多原因無法按照原定地點(diǎn)舉行。從年初開始，他們就多次考察福建各拓展基地，最后，選定了東山ANPEN培訓(xùn)基地。

　　據(jù)悉，隸屬東山縣輝永泰體育用品實(shí)業(yè)有限公司的ANPEN培訓(xùn)基地于去年底完工，占地面積4000多平方米，建有攀巖壁、拓展架、高空滑索等設(shè)施，而永泰體育本身又是國內(nèi)為數(shù)不多的防墜落裝備制造企業(yè)。

　　通過這次合作，東山縣輝永泰體育也從小眾戶外群體第一次曝光在大眾戶外眼前。東山縣輝永泰體育用品實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對于本次跨界公益項(xiàng)目合作的效果表示十分滿意，“我們是戶外裝備類企業(yè)，通過與戶外鞋服類企業(yè)的成功合作，有利于增加我們的產(chǎn)品銷售量，強(qiáng)化積極的品牌認(rèn)同感”。

　　持續(xù)投入獲最大收益

　　記者了解到，除了舉辦首屆“國際山地救援交流賽”外，CAN·TORP還計(jì)劃啟動“山地救援隊(duì)支援者培訓(xùn)”“CAN·TORP登山探險學(xué)校”等公益項(xiàng)目，為中國登山及戶外運(yùn)動培養(yǎng)了一批重要的后備人才。

　　CAN·TORP方面表示，以后將致力于推動山地救援事業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，希望長期參與戶外公益活動，推廣CAN·TORP品牌，最終號召更多的人參與到CAN·TORP戶外公益中來。

　　藏酷策略首席顧問陳忠藝告訴記者，公益營銷的本質(zhì)在于企業(yè)借助公益活動與消費(fèi)者溝通，樹立良好的企業(yè)形象，并借助良好的企業(yè)形象營銷自己的產(chǎn)品，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品形成偏好，在做出購買決策時優(yōu)先選擇企業(yè)的產(chǎn)品。但是企業(yè)開展公益營銷，要達(dá)到良好的宣傳效果，需要持續(xù)投入，并通過資源整合來實(shí)現(xiàn)公益?zhèn)鞑バЧ畲蠡?/p>

　　“戶外企業(yè)開展公益活動，應(yīng)該有計(jì)劃有步驟，而且要扶持深入。”天倫天相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天倫天每一次的營銷活動都會與環(huán)保、公益、生態(tài)保護(hù)等理念融合。早在今年4月份，天倫天就開創(chuàng)“邊疆自駕行”活動，計(jì)劃用三年的時間行走中國的邊疆，發(fā)現(xiàn)和保護(hù)當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)環(huán)境，并為國家生態(tài)事業(yè)的持續(xù)發(fā)展課題收集相關(guān)的素材資料。接下來，天倫天還攜手奧迪，通過在內(nèi)蒙古沙漠植樹防沙等方式，進(jìn)一步彰顯了天倫天為我國公益環(huán)保事業(yè)不斷付出的社會責(zé)任和品牌高度。近期，天倫天又推動水資源保護(hù)項(xiàng)目，這些都是在持續(xù)投入公益活動。通過一個個小公益活動串聯(lián)起來，增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感。

　　值得一提的是，本土戶外品牌可以學(xué)習(xí)諾詩蘭“行走的力量”，利用明星效應(yīng)擴(kuò)大公益活動本身的影響力。5月28日，由陳坤發(fā)起的心靈建設(shè)類公益項(xiàng)目“行走的力量”2014年的啟動儀式在清華大學(xué)舉行，周迅、孫冕、潘石屹和王利芬等出席了啟動儀式。隨著第四季“心·跡 敦煌”活動正式拉開帷幕，諾詩蘭再次作為“行走的力量”唯一指定裝備贊助商，這種明星光環(huán)下的公益活動，自然可以博取更多人的眼球。