賣場“以弱克強”的路子櫥柜企業(yè)或可借鑒

　　在逐漸平息的上市風(fēng)潮中，業(yè)內(nèi)關(guān)于上市傳了7年之久的紅星美凱龍赫然列于IPO預(yù)披露名單中讓人不足為奇。然而，與此同時成都一家某地方性賣場也同時進行了IPO預(yù)披露，并與體量差距懸殊的紅星美凱龍列于同一批次上市的家居企業(yè)名單之中，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注與猜測。在這場“小巫撞大巫”的較量中，地方性賣場對全國性賣場的沖擊力究竟有多大?

　　不論是兼具人氣與實力的全國性賣場，還是獨守一方的地域性終端，賣場企業(yè)積極入市都繞不開擴大產(chǎn)能與補充流動資金等方面。從紅星美凱龍與地域賣場的這場博弈來看，賣場的區(qū)域和地域性優(yōu)勢依然將長期存在，在經(jīng)歷了前兩年轟轟烈烈的倒閉潮過后，“馬太效應(yīng)”還將在行業(yè)繼續(xù)發(fā)揮洗牌作用，雖然地方性賣場對于全國性賣場的影響整體難成氣候，但在特定區(qū)域內(nèi)卻十分明顯。

　　從當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀來看，區(qū)域分割嚴重是國內(nèi)家居賣場最突出的特點，同時這也為其他家居賣場進入當(dāng)?shù)厥袌鲈O(shè)置了一道難以逾越的“天然屏障”，造就了“南紅星北居然”的“大巫”與當(dāng)?shù)乇姸?ldquo;小巫”并存紛爭的市場格局。放在企業(yè)身上來說，目前眾多有實力的企業(yè)都在積極尋求更大的市場空間，在進行全國市場擴張的道路上盡情地揮灑激情。誠然，如果能闖出一片新天地固然是好，但是卻有部分企業(yè)在擴張的道路上越走越遠，暮然回首時，發(fā)現(xiàn)原有的地域優(yōu)勢也棄之遠去。“賠了夫人又折兵”的結(jié)局將這部分企業(yè)逼進了“四面楚歌”的境地。

　　櫥柜擴張之路勿忘精耕地域

　　從目前櫥柜行業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)的競爭與發(fā)展早已跳出了“拼規(guī)模”這一傳統(tǒng)模式，精深技術(shù)與專業(yè)人才才是一個企業(yè)能否成功發(fā)展的核心。同樣以全國性大賣場為例，從其披露的財務(wù)情況來看，大部分銷售業(yè)績還是來自于總部城市，其他城市的總銷售額僅占三分之一。而在這些全國性大賣場面前，任何地方賣場的規(guī)模體量都只能稱得上是“蝦兵蟹將”，然而這些“小兵”卻能穩(wěn)扎于一方領(lǐng)土，發(fā)展勢頭越發(fā)強勁，它們的巋然不動也反映出企業(yè)的成功遠不是“規(guī)模大”就可以辦到的。

　　另外，以一些地域性的強勢櫥柜品牌來說，即使全國銷售量在整體品牌中間不占優(yōu)勢，然而能夠“獨霸一方”卻成為其長久發(fā)展的必勝武器。對此中國流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)也表示，地方性企業(yè)能夠異軍突起，原因就在于把有限的錢和資金都集中用在了當(dāng)?shù)兀⑶遗c當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立更為緊密的聯(lián)系，對資源的充分利用使其不僅在區(qū)域內(nèi)具備完善的供銷體系，并且對當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣了如指掌，成功抓住消費需求，種種地方親民性的優(yōu)勢令企業(yè)迅速成長為當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，一家獨大。

　　由此可以看出，蛋糕并不是做得越大就越好。將蛋糕不斷鋪大的過程中，不僅會花費企業(yè)巨額的資金和人力，一旦最后的蛋糕沒做好，所有的投入都將打了水漂，企業(yè)也將難以消化。另外，我國地域遼闊，每個地方的人群都有不同的消費習(xí)慣，最后蛋糕是否合乎口味都存在著難以預(yù)見的風(fēng)險，企業(yè)的發(fā)展也仿佛“高空走鋼絲”，毫無安全感。

　　這些對于正準備進軍全國市場的櫥柜企業(yè)來說，都具有深刻的借鑒意義。是要在“山雞里面做鳳凰，還是在鳳凰里面做山雞”是每一家小有實力的櫥柜企業(yè)必須深思熟慮的問題，只有穩(wěn)健發(fā)展，才能穩(wěn)中求勝。