売り場「弱克強」の道路戸棚企業(yè)や參考になる

徐々に収まった上場ブームの中で、業(yè)界內(nèi)で上場について7年も伝わった人気スターのミケロンがIPOの事前公開リストに登場したのは不思議ではない。しかし、同時に成都のある地方の売り場でもIPOの事前公開が行われ、體の差が異なる紅星のミケロンと同じ上場企業(yè)のリストに登場し、業(yè)界の注目と推測を呼んでいる。この「魔女が魔女にぶつかる」対決で、地方の売り場が全國の売り場に與える衝撃力はいったいどれほど大きいのだろうか。

人気と実力を兼ね備えた全國的な売り場も、一方的な地域性もターミナル売り場企業(yè)が積極的に市場に進出するには、生産能力の拡大や流動資金の補充などの面が欠かせない。レッドスターのミケロンと地域の売り場のこのゲームから見ると、売り場の地域と地域性の優(yōu)位性は依然として長期にわたって存在し、2年前の激しい倒産ブームを経験した後、「マタイ効果」は業(yè)界で引き続きトランプの役割を果たし、地方性売り場が全國性売り場に與える影響は全體的に気候になりにくいが、特定の地域では明らかである。

現(xiàn)在の業(yè)界の現(xiàn)狀から見ると、ゾーン分割深刻なのは國內(nèi)の家庭の売場の最も際立った特徴で、同時にこれも他の家庭の売場が現(xiàn)地の市場に入るために越えられない“天然の障壁”を設(shè)置して、“南紅星北意外”の“大巫”と現(xiàn)地の多くの“小巫”が共存して紛爭する市場の構(gòu)造を育成しました。企業(yè)にとって、現(xiàn)在、多くの実力のある企業(yè)がより大きな市場空間を積極的に求め、全國市場の拡張を行う道で情熱を振りまいている。確かに、新しい世界を切り開くことができればいいが、一部の企業(yè)は拡張の道を遠のくほど、暮れて振り返ると、既存の地域優(yōu)位性も遠ざかっていることに気づいた?！阜蛉摔蜊蛢敜筏皮蓼勘蛘郅搿工趣いY(jié)末は、この企業(yè)を「四面楚歌」の境地に追い込んだ。

　　戸棚拡張の道は精耕地域を忘れない

現(xiàn)在の戸棚業(yè)界の発展から見ると、企業(yè)の競爭と発展はすでに「規(guī)模を競う」という伝統(tǒng)的なモデルから飛び出しており、技術(shù)と専門人材こそ企業(yè)が成功できるかどうかの核心である。同様に全國的な大売り場を例にとると、その財務(wù)狀況から見ると、販売業(yè)績の大部分は本社都市から來ており、他の都市の総売上高は3分の1にすぎない。これらの全國的な大売り場の前では、どこの売り場の規(guī)模も「エビ兵蟹將」としか言いようがないが、これらの「小兵」は一方の領(lǐng)土に定著し、発展の勢いがますます強くなり、企業(yè)の成功が「規(guī)模が大きい」ものではないことを反映している。

また、一部の地域的な強い戸棚ブランドでは、全國の販売量が全體のブランドの中で優(yōu)位を占めていなくても、「獨占側(cè)」が長続きする必勝の武器となっている。これに対し、中國流通協(xié)會の秦占學(xué)常務(wù)副會長は、「地方企業(yè)が異軍突起を起こすことができるのは、限られたお金と資金を現(xiàn)地に集中し、現(xiàn)地のディーラーとより緊密なつながりを築き、資源の十分な利用を地域內(nèi)だけでなく、現(xiàn)地の消費習(xí)慣を把握しているからだ」と話しています。消費需要をつかむことに成功し、様々な地方の親民性の優(yōu)位性は企業(yè)を急速に現(xiàn)地のトップ企業(yè)に成長させ、獨大である。

ケーキは大きくすればするほどいいというわけではないことがわかります。ケーキをどんどん大きくする過程で、企業(yè)の巨額の資金と人力がかかるだけでなく、最後のケーキができなければ、すべての投入が水に流され、企業(yè)も消化しにくい。また、わが國は地域が広く、地方ごとに人々が異なる消費習(xí)慣を持っており、最後にケーキが味に合うかどうかは予見しにくいリスクがあり、企業(yè)の発展も「高空綱渡り」のようで、安心感がない。

これらは、全國市場への進出を準備している戸棚企業(yè)にとって、深い參考になる。「山鶏の中で鳳凰を作るか、それとも鳳凰の中で山鶏を作るか」は、小さな実力のある戸棚企業(yè)が熟考しなければならない問題であり、安定した発展だけが、安定して勝つことができる。