對于服裝品牌和各大電商來說，消費(fèi)者的多重需求使其在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺時，要投入大量的資金與人才，耗費(fèi)的精力可能一點(diǎn)也不亞于實(shí)體店的經(jīng)營。企圖借助線上商店消化過季庫存?在線銷售產(chǎn)品種類不及店內(nèi)的1/3?這種把在線銷售看成輔助營銷的“雞肋”似的經(jīng)營理念無異于自斷生路。更何況，東南亞的服裝品牌和電商還面對著極具誘惑的市場增長數(shù)據(jù)。無論是推出手機(jī)APP，還是聯(lián)手國際院校設(shè)計線上獨(dú)享定制服裝，奉行的原則只有一個，別讓線上銷售成為雞肋!

　　推出終端APP助力新店選址

　　日本“快時尚”品牌代表優(yōu)衣庫一向重視在華業(yè)務(wù)的開展。近兩年，該品牌將目光鎖定日益增長的電商業(yè)務(wù)。在去年“雙11”當(dāng)天，優(yōu)衣庫在華官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店的單日銷售額突破1.2億元，總計銷售超過百萬件商品，同比增長超過500%。網(wǎng)購業(yè)務(wù)的爆棚式增長讓優(yōu)衣庫嘗到了甜頭，除了與天貓合作開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店外，優(yōu)衣庫還推出了品牌APP(智能手機(jī)第三方應(yīng)用程序)。

　　實(shí)際上，從去年開始，優(yōu)衣庫就嘗試線上與線下聯(lián)動的O2O模式(線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi))，通過店內(nèi)廣播以及收銀員的提醒，向進(jìn)店購物的消費(fèi)者推薦該品牌APP，用戶可下載APP上的二維碼對指定商品進(jìn)行打折優(yōu)惠購買。該程序會定期向用戶提供二維碼優(yōu)惠券，且只能在實(shí)體店內(nèi)才能掃描使用，從而實(shí)現(xiàn)了從線上到門店引流，

　　然而，銷售額的上揚(yáng)并不是優(yōu)衣庫考核APP的指標(biāo)，該品牌更注重擴(kuò)大APP安裝量，尤其是在未開店地區(qū)的用戶手機(jī)上搶占位置。因?yàn)樵谕茝V提升品牌知名度的同時，優(yōu)衣庫更希望通過此款A(yù)PP收集到的數(shù)據(jù)來幫助新店選址，優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)。這些來自線上和移動用戶的地理位置、日活躍度等相關(guān)數(shù)據(jù)，可為優(yōu)衣庫品牌提供開店選址與節(jié)奏把控等方面的參考。這樣無論在哪里開店，都可以迅速積累人氣，新店開張時能有效減少包括熱場和促銷等成本。

　　自2002年9月正式進(jìn)入中國市場以來，優(yōu)衣庫至今在全國擁有約260家門店。按照該品牌的擴(kuò)張計劃，今后每年將在大中華區(qū)新開80~100家門店。通過APP終端獲取的顧客消費(fèi)信息，真實(shí)且可信，這無疑將成為該品牌銷售網(wǎng)絡(luò)布局的最佳指引。

　　放棄盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)攻線上精品

　　在印度市場，電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛。但事實(shí)是，大部分的電商都在虧錢，因?yàn)閹缀跛须娚潭荚诔卯?dāng)前時機(jī)跑馬圈地，注重擴(kuò)張規(guī)模，而忽略了能使其保持贏利的必要條件，比如提高在線商品的品質(zhì)，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　Myntra是印度一家時裝零售電商網(wǎng)站。在諸多同類電商企業(yè)中，Myntra擁有強(qiáng)大的系統(tǒng)和架構(gòu)。2013財年，該網(wǎng)站的銷售額雖達(dá)到21.24億盧比，虧損額卻達(dá)到13.47億盧比。該網(wǎng)站創(chuàng)始人Mukesh Bansal表示：“我們網(wǎng)站的營業(yè)額已經(jīng)很龐大了，但沒有贏利的規(guī)模效益是毫無意義的。我們希望能在近一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利，為此，網(wǎng)站將不再出售那種容易磨損、價值較低的服裝，在銷量和持續(xù)性發(fā)展之間，我們選擇后者。”

　　為了擺脫一般服裝網(wǎng)站間的同質(zhì)化競爭，推出精品化的服裝。今年8月份起，Myntra將開始銷售與哈佛大學(xué)合作的哈佛系列高檔服裝。在時裝界，一些知名服裝品牌如拉夫·勞倫、耐克等在設(shè)計服裝時總是從“哈佛風(fēng)”中汲取靈感，并一直致力于獲取哈佛大學(xué)的授權(quán)，欲以其名義出售服裝。此次，Myntra與哈佛大學(xué)簽署了排他性的專賣合同，屆時會在線上銷售獨(dú)家推出的哈佛系列的運(yùn)動衫、polo衫、田徑服等。

　　哈佛系列服裝不僅成為Myntra的專屬產(chǎn)品，還為其在印度線上服裝銷售領(lǐng)域謀得差異化的競爭席位。而產(chǎn)品關(guān)鍵詞能與哈佛大學(xué)相關(guān)聯(lián)，勢必引起一部分“名校粉絲”的熱捧，其話題效應(yīng)也不容小覷。

　　從線上到線下搭建多語言平臺

　　韓國的造星文化在帶動娛樂產(chǎn)業(yè)的同時，也為與明星穿著有關(guān)的消費(fèi)品市場帶來了經(jīng)濟(jì)效益。打造明星同款服飾成為眾多韓國網(wǎng)絡(luò)服裝品牌的選擇，也正是因?yàn)槿绱耍瑢?dǎo)致一段時期以來韓國的網(wǎng)上服裝品牌眾多，但服裝款式大都相似，讓消費(fèi)者無從選擇。如今，一些網(wǎng)上服裝品牌已經(jīng)意識到了這點(diǎn)，因此在設(shè)計和選材方面加大投資。在改變了經(jīng)營策略后，其網(wǎng)上銷售的服裝質(zhì)量和款式顯著改善，以致于有些款式一上線就脫銷。近年來，網(wǎng)上服裝品牌Mamagari、Vivastudio的人氣越來越旺，其顧客大多是20~30歲的青年消費(fèi)群體。Mamagari、Vivastudio的制造商表示，所有的服裝都是公司自有團(tuán)隊制造的，用料也經(jīng)過了精心挑選，因此頗受消費(fèi)者歡迎。在線上取得成功后，一些品牌還向線下市場擴(kuò)張。男式休閑服裝品牌Brownbreath、Covernat現(xiàn)在同時開展了線上線下業(yè)務(wù)，雙管齊下，并取得了良好的收效。

　　贏得了消費(fèi)者的信賴，使得韓國的線上服裝品牌有勇氣走向線下。而得益于韓國服裝在亞洲消費(fèi)者之間的流行，一些大型電商已經(jīng)開拓其海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增設(shè)的多語言購物平臺不僅為拓寬了業(yè)務(wù)版圖，也帶動了銷售額的增長。目前，韓國網(wǎng)上購物商城G-market和11ST都啟動了其網(wǎng)頁的英文界面。其中，11ST在英文網(wǎng)站啟動1個月后，單月內(nèi)海外用戶注冊數(shù)量增幅就超過了10%;1年后，該網(wǎng)站年銷售額同比增加了75%。

　　除了網(wǎng)站頭版被翻譯成中文外，G-market和11ST兩大電商也在著手將產(chǎn)品目錄信息翻譯成更為詳盡的英文。此外，聘用能用英文進(jìn)行交流的客服也將成為這些電商提升服務(wù)質(zhì)量的重要舉措。