借助動(dòng)漫是童裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手法之一。圖為品牌展示形象

　　動(dòng)漫漸成嬰童業(yè)的重要元素，不管是兒童紙尿褲、玩具、衣服鞋子，抑或洗護(hù)用品、手推車(chē)等均熱衷于動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)。業(yè)界分析，新品牌借助動(dòng)漫，短期內(nèi)可以提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注度，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)手段，企業(yè)要把消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)從動(dòng)漫引導(dǎo)到產(chǎn)品本身。

　　動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)熱

　　早前，鞋服企業(yè)用明星代言和投放廣告的形式，走出了一條品牌發(fā)展之路。隨著近幾年市場(chǎng)環(huán)境的變化，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，成為阻礙品牌發(fā)展的絆腳石。不少企業(yè)意識(shí)到，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。在變則通的思路下，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式為企業(yè)重新贏得了繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)，兒童用品行業(yè)掀起的一股集體動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)熱潮。

　　在一些大型的兒童用品展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，動(dòng)漫是個(gè)非常重要的元素，不管是玩具、衣服鞋子、兒童紙尿褲、兒童洗護(hù)用品、推車(chē)等均采用動(dòng)漫的標(biāo)識(shí)或動(dòng)漫的營(yíng)銷(xiāo)方式。如斑點(diǎn)狗、海綿寶寶、蠟筆小新、米老鼠、唐老鴨等一些國(guó)際知名的動(dòng)漫卡通形象，被授權(quán)給了紙尿褲、兒童鞋服，并且還出現(xiàn)在玩具、食品、早教、背帶等多個(gè)領(lǐng)域。

　　晉江哈比熊鞋服有限責(zé)任公司總經(jīng)理張?jiān)侔l(fā)表示，自近3年通過(guò)電商渠道的快速發(fā)展，哈比熊品牌在業(yè)界實(shí)力初顯，趁勢(shì)加快品牌發(fā)展步伐。“雖然童鞋行業(yè)目前還不像體育用品行業(yè)那樣，已經(jīng)形成幾大品牌割據(jù)而其他品牌幾乎沒(méi)有發(fā)展余地的局面。但是我想市場(chǎng)的搶奪也就這幾年了，所以在這兩年哈比熊要加快發(fā)展步伐，迅速占領(lǐng)屬于自己的一片天地。”張?jiān)侔l(fā)表示，現(xiàn)在童鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，且已有數(shù)家品牌在境外上市，但幸好這些品牌在市場(chǎng)的單家占有率上還不是特別大，對(duì)于許多發(fā)展中的童鞋品牌而言還是有發(fā)展空間的。

　　據(jù)悉，哈比熊不僅要在今年從傳統(tǒng)的媒體渠道大力推廣品牌，目前也在計(jì)劃通過(guò)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升品牌影響力。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　泉州盛克鞋服有限公司動(dòng)漫項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蘇聰智表示，拍攝動(dòng)畫(huà)片也只是公司動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。接下來(lái)，他們還將同步開(kāi)發(fā)音像制品、圖書(shū)、毛絨玩具等延伸產(chǎn)品，不斷充實(shí)和深化這一原創(chuàng)的卡通形象的品牌內(nèi)涵。

　　簽約童星營(yíng)銷(xiāo)手法，曾為這些童裝童鞋品牌打下“江山”的第一個(gè)根據(jù)地，并自此塑造了自己在童裝童鞋行業(yè)中的品牌地位。但如今，童星代言的方式營(yíng)銷(xiāo)品牌顯然已被時(shí)代淘汰，泉州的童裝童鞋開(kāi)始進(jìn)入塑造屬于企業(yè)自己的卡通形象，以此來(lái)持續(xù)自己的品牌在市場(chǎng)上的影響力。

　　事實(shí)上，很多年輕媽媽在選購(gòu)兒童用品的時(shí)候，看得更清楚的是兒童用品上的動(dòng)漫卡通形象，完全忽略了選購(gòu)品牌的企業(yè)名稱(chēng)。不難發(fā)現(xiàn)，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)對(duì)兒童企業(yè)已造成一定影響。

　　動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)方式的成功，引得眾多品牌企業(yè)群起而效仿，但并不是所有的品牌都能與之產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，企業(yè)盲目的實(shí)用可能面臨著再次陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)當(dāng)中。所以，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)從自身的實(shí)際為主要出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。

　　個(gè)性化產(chǎn)品

　　鼻涕蟲(chóng)嬰兒用品(香港)有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲骺苏J(rèn)為，從長(zhǎng)期的有效宣傳來(lái)看，動(dòng)漫不見(jiàn)得要通過(guò)授權(quán)，也可以自己策劃一個(gè)動(dòng)漫，但這需要較長(zhǎng)的培育時(shí)間。“一個(gè)新品牌在推廣的前期，采取動(dòng)漫授權(quán)的方式不失為一個(gè)不錯(cuò)的推廣方式，新出來(lái)的品牌可以借助動(dòng)漫的關(guān)注度，短期內(nèi)提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的關(guān)注，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看卻未必有利，這要用辨證的眼光來(lái)看待。”

　　童裝企業(yè)向動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)延伸，資金不是問(wèn)題，但傳統(tǒng)企業(yè)在介入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)之前，盲目跟風(fēng)則意味著“竹籃打水一場(chǎng)空”的風(fēng)險(xiǎn)，必須先有合適的商業(yè)模式和盈利方式，才可能走出“賠本賺吆喝”的怪圈。

　　石獅市小玩皮服裝織造有限公司總經(jīng)理黃良生認(rèn)為，未來(lái)童裝市場(chǎng)的角逐，將會(huì)是品牌與品牌的對(duì)決，文化與文化的碰撞。“通過(guò)創(chuàng)造出具有文化內(nèi)涵，又有獨(dú)特個(gè)性的高附加值的產(chǎn)品，保證自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有更高的美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)動(dòng)漫授權(quán)業(yè)務(wù)，推出全系列授權(quán)商品，如文具、玩具、禮品、家居用品等，這對(duì)小玩皮產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益將是同行業(yè)其他品牌所無(wú)法比擬的。”