意大利、日本的大牌量體師來諸城打工,杰尼亞面料和普蘭尼奧手工縫制,全手工工藝、機(jī)器無法復(fù)制的“那不勒斯肩”和360度圓潤,由低利潤的成衣生產(chǎn)向歐美流行的高端訂制服務(wù)轉(zhuǎn)型,接連拿下查爾斯、貝克漢姆和英格蘭國家隊世界杯禮服訂單……

　　查爾斯王子的“感謝信”

　　“我很感動以及感謝你們能想到送我一套‘可持續(xù)的西服’,也許這樣的西裝將使我保持來之不易的‘時尚偶像’狀態(tài)的時間長一點……?!

　　如果可以這樣說的話我很高興,因為你們的西裝是用有機(jī)羊毛制成的,這樣有助于我的羊毛宣傳運動的推廣。

　　現(xiàn)在我該做的就是把我60多歲的身體穿進(jìn)這件聰明合體的西裝!”

　　9月1日,在諸城希努爾產(chǎn)業(yè)園銷售展廳,記者看到了這封發(fā)自英國海格洛夫莊園的信,寫信者是英國王儲查爾斯。

　　查爾斯為何對這套西裝贊賞有加?“純手工縫制,上衣為雙排扣,可以掩擋凸起的腹部,用中國刺繡在衣領(lǐng)內(nèi)繡上了查爾斯的名字?！毕Ｅ瑺柛咝狡刚埖囊獯罄b工程師菲利普告訴記者:“最明顯的優(yōu)勢在‘那不勒斯肩’,機(jī)器無法復(fù)制,手工縫制的袖幅緊貼身體自然下垂,在肩處呈波浪形,360度圓潤。同時,衣服伸縮量大,會根據(jù)人的穿著習(xí)慣附于形體?！?/p>

　　貝克漢姆的定做品牌

　　為了由低利潤的成衣生產(chǎn)制造向高端訂制和品牌服務(wù)轉(zhuǎn)型,希努爾引進(jìn)了意大利高端西裝品牌普蘭尼奧。從2006年德國世界杯至今年的巴西世界杯,連續(xù)三屆,希努爾旗下品牌普蘭尼奧成為英格蘭國家隊的禮服訂制專享品牌,貝克漢姆更是連續(xù)四次定做。

　　在希努爾一廠車間后門樓梯口,一處30平方米的工作室引起記者注意。這里是普蘭尼奧日本技術(shù)總監(jiān)池田的手工車間,室內(nèi)沒有大型裁剪設(shè)備,只有裁衣板、剪刀、針線和熨斗。池田的案板上有他剛剛縫好的扣眼,他的助手告訴記者:“池田縫制一個扣眼就要花半小時,手工縫制一件上衣最快也要3天?！?/p>

　　與生產(chǎn)車間里的批量生產(chǎn)不同,“量身定做、手工縫制的男裝每套不低于2萬元,流水線生產(chǎn)的‘大貨’每套的價格在800元到1200元之間,高端訂制西裝中的服務(wù)更多,利潤要高出‘大貨’好幾倍?！惫旧a(chǎn)副總沈洪棟說。

　　“去年10月,普蘭尼奧高端訂制開始推向國內(nèi)市場。為保證與國外品質(zhì)一致,我們要求面料必須選用國際知名供應(yīng)商的,西裝面料就是杰尼亞、多美、維達(dá)萊,襯衣選用康可儷尼、芒緹、迪驤。共有20多種吧,分別來自意大利、英國、法國、瑞士等十幾個國家?！敝钢箯d櫥窗里五顏六色的面料,希努爾男裝股份有限公司董事長陳玉劍告訴記者。

　　量體師與“私人訂制”

　　在國內(nèi)推出不到一年的時間內(nèi),普蘭尼奧高端訂制得到專賣店和客戶的普遍認(rèn)可。在濰坊市和平路希努爾男裝旗艦店,正在享受量體服務(wù)的張玉生說:“我的西裝過去都是出國買。前幾天,聽說在濰坊就能定做國際大品牌,就專程趕來了?！苯刂聊壳?普蘭尼奧高端訂制在全國200多家希努爾男裝旗艦店開展了業(yè)務(wù)。

　　在希努爾產(chǎn)業(yè)園量體工作室內(nèi),記者遇到了來自意大利的量體師亨利·佐爾格,他剛剛為北京、忻州、淄博的客戶量體訂制回來?！斑@個月,我要到山東17市的主要城市巡回服務(wù),這些城市的私人訂制需求量很大?！焙嗬f,以外籍服裝工程師為主的團(tuán)隊,將在北京、天津、南京、武漢等全國大中城市為5000多位高端客戶進(jìn)行服務(wù)。

　　到中國近一年的亨利表示:“在意大利,私人訂制已經(jīng)深入人心。在中國,這塊業(yè)務(wù)才剛剛起步。”據(jù)了解,在美國市場,男裝高級訂制已成為高端消費的主要方式,每年有近10億美金的增長。

　　為強(qiáng)化用戶粘度,希努爾在提供管家式服務(wù),以服裝作為服務(wù)媒介的同時,利用全球的銷售服務(wù)點,為客戶供應(yīng)全方位的生活方式體驗?！翱蛻粝氪钆湟粭l腰帶,只要通過希努爾服務(wù)平臺輸入需求,工作人員就能通過全球服務(wù)點進(jìn)行匹配?！标愑駝φf,今后3年是希努爾高級訂制業(yè)務(wù)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型期,也是快速發(fā)展期,通過線上線下兩個銷售服務(wù)平臺,在服務(wù)大城市客戶的同時,在三四線城市全面鋪開。