母嬰行業(yè)大熱已經(jīng)成為中國貿易市場的一大趨勢。如何分析市場環(huán)境、迎合行業(yè)趨勢、抓住消費重點，從“千億大蛋糕”中分一杯羹，是每個母嬰行業(yè)從業(yè)人員都要考慮的事情。中國母嬰品牌網(wǎng)將從市場環(huán)境、行業(yè)特點、消費趨勢等方面入手，探討母嬰全產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷，分析中國嬰童服飾未來市場發(fā)展趨勢。

　　母嬰市場環(huán)境分析

　　一個行業(yè)想要長足有效的發(fā)展，前提是需要源源不斷的目標客戶群。居于這個理念，我們來分析一下中國嬰童市場的消費群體情況。據(jù)全國人口普查最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國約有6900萬0-3歲嬰幼兒，占總人數(shù)的1/5。0-16歲兒童有3.8億，占比1/4，嬰幼兒人口基數(shù)大。另外，隨著80后、90后漸入生育期，二胎政策落地，未來中國將引來新一輪的“育兒潮”。

　　強大的人數(shù)基數(shù)下，中國嬰幼兒服飾需求也會隨著增加。據(jù)阿特拉斯世界貿易報告，中國嬰童服飾市場2013財政年度盈利總額達1160億，嬰幼童服飾銷量達21.67億件，與去年相比增長了7%。另外，中國母嬰品牌網(wǎng)從尼爾森公司2014年發(fā)布的調查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國家庭消費大幅度提高。在“再苦也不能苦孩子”等傳統(tǒng)觀念的驅動下，中國家庭在嬰童產(chǎn)品方面的消費支出有望看漲。

　　行業(yè)特點分析

　　“衣食住行”一直以來都是人們消費的重點。嬰幼兒服飾作為重要的嬰童用品，在中國市場有有著無可撼動的優(yōu)越地位。

　　嬰幼童是不斷成長的，對于不同功能、不同款式的服飾的需求也是不斷更替增加的。相較于兒童手推車、兒童安全座椅等較少的家庭配比率以及同期或長期消耗，嬰幼童服飾的使用率高且淘汰率也較高。一個孩子在成長過程在會不斷消耗不同的服飾，這促使嬰幼童服飾行業(yè)擁有堅實的發(fā)展基礎和未來空間。

　　當然，擁有良好發(fā)展前景的行業(yè)必將會吸引一大批優(yōu)秀的行業(yè)參與者。近年來，不僅有一大批嬰幼兒服裝品牌專注于品牌發(fā)展建設，部分成人服飾品牌也開始接連涉水嬰幼童服飾領域，行業(yè)激烈的競爭戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　消費者對于嬰童服飾的強烈需求以及日益提高的品質要求催生了一大批優(yōu)秀的童裝品牌，但同時一些低價次品也在其中渾水摸魚。因此，中國母嬰品牌網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，中國嬰童服飾市場品牌眾多，但產(chǎn)品差異大魚龍混雜，行業(yè)內部競爭激烈復雜。

　　消費趨勢分析

　　如果說嬰童服飾行業(yè)目標使用人群是嬰幼兒，那么現(xiàn)如今的目標購買人群則是80后、90后的年輕辣媽。與前幾代的父母不同，這些年輕的父母大多是在4+2+1的家庭架構下成長的獨生子女，擁有較好的生活環(huán)境和教育背景，消費觀念上也從保守、實用類轉變?yōu)闀r尚、開放類。這種消費觀念的驅動下，嬰童服飾也在逐漸重視產(chǎn)品的安全性、時尚性，功能多樣化的產(chǎn)品成為新的購買點。{page_break}

　　僅靠低價山寨吸引顧客的發(fā)展模式已經(jīng)后繼無力。消費者逐漸青睞中高端的優(yōu)質童裝。中國嬰童行業(yè)也將面臨新一輪的產(chǎn)品升級轉型、品牌塑造定位等。

　　嬰童服飾品牌定位

　　消費者的需求影響市場走向?；诂F(xiàn)如今這種市場特點、行業(yè)環(huán)境和消費趨勢，中國嬰童服飾市場需要更加準確的品牌定位。中國母嬰品牌網(wǎng)將從質量定位、功能定位、形象定位、人群定位這4方面切入，探討嬰童服飾未來的長足有效的發(fā)展。

　　1、質量定位

　　質量是品牌發(fā)展的基礎。一個嬰童服飾品牌如果沒有良好的質量作為保障，那么它的發(fā)展地基就不夠穩(wěn)，尤其是直接接觸寶寶皮膚的嬰幼兒服飾類產(chǎn)品。

　　眾所周知，寶寶的皮膚細嫩柔軟，與成人相比缺乏強有效的自我保護力。因此，親膚類產(chǎn)品要更加注重加工工藝、品質質量等。一般家庭為了寶寶的健康，都會選擇純天然、環(huán)保面料的服飾。

　　目前市場上雖然依然充斥著大量的廉價低質量產(chǎn)品，但這是由于消費者缺乏一定的安全消費意識。從長遠發(fā)展來看，高品質產(chǎn)品才是嬰童服飾品牌可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。

　　2、功能定位

　　成人服飾較為注重服裝的設計外觀。與之相比，嬰童服飾則更為注重產(chǎn)品的功能，考慮其是否能夠起到很好的保護作用，是否不損害寶寶的健康成長等問題。

　　當然，一款嬰童服飾能夠滿足嬰幼兒成長中所有的功能需求。因此，嬰童服飾品牌在產(chǎn)品功能定位的時候要講究時段性，根據(jù)寶寶成長過程中不同時期的功能需求，來配備服飾的服飾功能。

　　1-3個月的嬰兒時期，寶寶抵抗力差，體溫調節(jié)功能不完善;4個月以后的嬰兒，活動增多，能夠在床上自由活動：7-9個月的嬰兒處在學走練爬時期，比較好動易出汗。根據(jù)這些寶寶不通時期的特性，嬰童服飾品牌可以設計不同的服飾，比如7-9個月的嬰兒易出汗，所以服飾要有良好的排汗功能。

　　另外，嬰童服飾按功能劃分可內衣和外衣。內衣有貼身衣、背心內衣、棉毛衣褲等，外衣包括罩衫、圍嘴、連衣褲等。不同的類型有不同的功能。例如連衣褲方便穿脫，圍嘴有避免沾污衣物的效果等。因此，嬰童服飾品牌在產(chǎn)品定位的時候要注重功能定位，提高產(chǎn)品的可實用性，這樣才能夠贏得消費者的歡心。

　　3、形象定位

　　當下服裝已經(jīng)不僅僅作為保暖工具，而是能夠表現(xiàn)一個人的個性和形象。時尚度也在嬰童服飾市場推廣開來。

　　由于80、90后年輕的父母思想新潮，追求個性和獨特，在子女衣物的要求上，除了質量健康，個性品味也是很重要的一個選擇點。中國成人服飾流行的時尚元素悄然加入到嬰童服飾的設計當中。一大批成人高端服飾品牌也接連涉足嬰童服飾市場，利用優(yōu)越的市場資源，依靠時尚、設計、個性等形象定位迅速打開市場。

　　4、人群定位

　　無論是哪個行業(yè)的從業(yè)人員，了解誰是真正“掏腰包”的人是很重要的一件事情。中國母嬰品牌網(wǎng)認為，準確的人群定位將決定嬰童服飾品牌未來發(fā)展的宏觀發(fā)現(xiàn)。完成人群定位以后，接下來就根據(jù)目標客戶群的消費特點、生活方式、年齡層次、經(jīng)濟能力等方面的分析，有針對性的開展產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的建立。例如，如果看中具有高購買力的小眾高端，品牌發(fā)展就朝著高端嬰童服飾發(fā)展。如果將發(fā)展重點放在主流大眾上，那么品牌發(fā)展要注重親民和高性價比。

　　當然，人群定位可依據(jù)的方面有很多，但就嬰童市場而言，因為目前主要消費人群是80后、90后的年輕父母，商家可以從他們的地域差異、收入差異、消費差異方面切入，定位品牌發(fā)展的目標人群。

　　中國嬰童服飾市場有著良好的發(fā)展前景，想要建立一個品牌，并非難事也絕非易事。市場需求量大，對品牌建設有很大的包容性。然而，各路品牌齊齊涉水童裝領域，也讓中國嬰童服飾市場變得激烈復雜。童裝品牌要想在中國市場獲得長足有效的發(fā)展，就要科學分析市場行情，了解市場未來走向和發(fā)展趨勢，找到精準的品牌定位。

　　文章來源：http://daily.chinamypp.com/20141010/226374.html