2014年，天貓“雙十一”前夕，還來(lái)不及好好慶祝下4周年，HOO就又全員戒備投入“雙十一”備戰(zhàn)中。

　　“這就是電商的快節(jié)奏。選對(duì)了方向，還要拼命向前跑，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，可能就被淹沒了?！盚OO的電商負(fù)責(zé)人蔡再現(xiàn)對(duì)此深有感觸。

　　HOO是一個(gè)專注于少年的牛仔品牌，正是選定了這個(gè)適合自己的細(xì)分品類，并且傾注全力地專注，HOO在短短四年間從一個(gè)6個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成為線上少年牛仔銷量第一的品牌?！　?/p>

　　定位就是需求+能力+市場(chǎng)空白

　　HOO隸屬于泉州凱浪服飾有限公司，這是一個(gè)外貿(mào)童裝企業(yè)，在創(chuàng)立HOO之前，已專注牛仔童裝15年，產(chǎn)品在歐洲深受歡迎。

　　2010年，在外貿(mào)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，HOO想進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)卻迷茫了，像一艘配備精良的戰(zhàn)艦，卻不知駛向何方。產(chǎn)品?渠道?品牌?機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?2010年，童裝市場(chǎng)真正的品牌化雖然剛剛開始，但是，大大小小的品牌卻已經(jīng)成千上萬(wàn)。

　　“當(dāng)時(shí)也想過(guò)要從批發(fā)渠道開始做起，這是切入市場(chǎng)最快的渠道方式?！辈淘佻F(xiàn)表示，當(dāng)時(shí)他們也糾結(jié)過(guò)，批發(fā)市場(chǎng)的中小童裝以韓版為主流，相較于韓版的深入人心，歐版的設(shè)計(jì)當(dāng)時(shí)還不是大多數(shù)人的選擇。到底該順應(yīng)市場(chǎng)主流還是另辟蹊徑，成為蔡再現(xiàn)考慮良久的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　雖然當(dāng)時(shí)歐版的牛仔設(shè)計(jì)還未得到市場(chǎng)的深度認(rèn)知，但是牛仔文化卻是起源于歐美，15年的ODM代工，凱浪已經(jīng)非常熟悉歐美的牛仔設(shè)計(jì)，HOO如果將歐美原汁原味的少年牛仔版型引入中國(guó)，必將筑起未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的壁壘。蔡再現(xiàn)敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)，對(duì)于少年來(lái)說(shuō)，偏中性、窄版的韓版服裝也已經(jīng)不太適合他們這個(gè)年齡段。這是一個(gè)極大的市場(chǎng)空白，對(duì)HOO來(lái)說(shuō)也是一個(gè)得天獨(dú)厚的機(jī)遇點(diǎn)。

　　在有清晰明朗的產(chǎn)品定位之后，HOO抓住了另一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)。2010年，當(dāng)時(shí)還叫淘寶商城的天貓尚未得到線下大牌的充分重視，淘寶也正欲打造自己的淘品牌，HOO抓住了淘寶的這一輪變革，將淘寶作為HOO發(fā)展的主陣地。

　　后來(lái)的事實(shí)證明，2010年是線上創(chuàng)牌的黃金期，淘寶出臺(tái)了許多政策扶持淘品牌，而HOO也具備了令淘寶青睞有加的三大因素：線上原創(chuàng)、細(xì)分品類、高性價(jià)比。{page_break}

　　“全身型 好版型” 別人不愿意做的或許就是機(jī)會(huì)

　　對(duì)HOO來(lái)說(shuō)，其在產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)是與生俱來(lái)的：自主研發(fā)、15年以上的供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)等等。

　　扎實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)加上歐美牛仔原創(chuàng)設(shè)計(jì)，令HOO的產(chǎn)品一上線就獨(dú)占鰲頭。然而，即使在淘寶這種做爆款的平臺(tái)上，蔡再現(xiàn)也不滿足于個(gè)別產(chǎn)品的爆發(fā)，他發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)少年群體：他們或者因?yàn)樵谏倌陼r(shí)期就長(zhǎng)到了170cm以上，或者因?yàn)轶w型過(guò)胖而買不到合適的牛仔褲。

　　“因?yàn)榇蟪叽a的產(chǎn)品耗布料，價(jià)格卻還是等同于童裝，所以很多企業(yè)不愿意把尺碼做得那么大。”蔡再現(xiàn)的想法卻不一樣，“別人不愿意做的，往往就是機(jī)會(huì)點(diǎn)，從個(gè)別點(diǎn)來(lái)看，如果我們?yōu)樾”娙后w去開發(fā)一個(gè)版型，這或許是不劃算的;但是從全局來(lái)看，當(dāng)HOO做到了‘全身型’，大家就都知道，別的地方買不到的身型，HOO有，這個(gè)量就不小了。”

　　除了在尺碼上打造“全身型”這樣的記憶點(diǎn)，HOO也從不放棄在版型上的精雕細(xì)琢。雖然HOO的版型源自于歐洲的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，但是卻并非照搬?！鞍嫘筒皇穷櫩鸵谎劬湍芸创┑臇|西，也不是所有品牌都愿意投入在這看不見的東西上。”蔡再現(xiàn)卻非常堅(jiān)持，他曾因?yàn)橐慌洶嫘筒粚?duì)而全部退回，也一直在為好的版型付出許多不見成果的開發(fā)費(fèi)用。但是，事實(shí)再次證明，HOO的付出是對(duì)的，現(xiàn)在的少年越來(lái)越重視服飾的上身效果，好版型帶來(lái)的型格、潮范成了他們購(gòu)買的重要因素。

　　夢(mèng)想還是要有的 萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

　　“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”線上渠道，為許多人提供了一個(gè)造牌的夢(mèng)想舞臺(tái)，但是也已經(jīng)有許多人黯然離場(chǎng)。要生存下來(lái)，前提是有一幫志同道合的“同伙”。

　　線上一年，線下可能可以有三五年，這就是電商的快節(jié)奏?？墒?，頂住快節(jié)奏壓力的團(tuán)隊(duì)，卻只能是80、90后，因?yàn)殡娚痰娜瞬湃慷己苣贻p。作為電商負(fù)責(zé)人，蔡再現(xiàn)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)從6個(gè)人發(fā)展到了60人的核心團(tuán)隊(duì)以及數(shù)百人的外協(xié)團(tuán)隊(duì)，對(duì)80、90后的拿捏，他也是在實(shí)踐中不斷探索的。

　　“電商人才是沒有積淀的，這個(gè)行業(yè)太快，太新，往往一個(gè)人剛畢業(yè)，還沒有足夠的生活經(jīng)歷、社會(huì)閱歷的時(shí)候，就要擔(dān)負(fù)重任。這樣，他往往會(huì)畏縮，不敢擔(dān)大任?！辈淘佻F(xiàn)說(shuō)，如今HOO的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是從HOO成長(zhǎng)起來(lái)的，社會(huì)沒給他們足夠的磨礪，HOO給他們一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)幫助他們成長(zhǎng)。“我會(huì)讓他們?nèi)プ鰬?zhàn)術(shù)上的決策，比如一批貨要備多少，由相關(guān)負(fù)責(zé)人來(lái)定，其實(shí)定下去，對(duì)不對(duì)、要賠多少，我心里一早就算清楚了，但我就是要他們來(lái)下手。只有下過(guò)決策、擔(dān)過(guò)事，下一步，他們才能游刃有余?！边@就是HOO給予電商人才的特殊的成長(zhǎng)環(huán)境和不一樣的培養(yǎng)辦法。

　　蔡再現(xiàn)經(jīng)常鼓勵(lì)他的團(tuán)隊(duì)，電商是一個(gè)快節(jié)奏的、存在任何可能的行業(yè)，所以，在電商這個(gè)行業(yè)，要有信仰才能待得下去?！耙粋€(gè)新人來(lái)公司，如果待不上三個(gè)月，我是不會(huì)跟他深談的。”正是因?yàn)殡娚虤埧岬纳姝h(huán)境，蔡再現(xiàn)認(rèn)為，一個(gè)新人最基本的就是要有夢(mèng)想，能把眼前的工作當(dāng)成事業(yè)去付出，只有經(jīng)歷過(guò)起碼三個(gè)月的快節(jié)奏磨礪，他的夢(mèng)想才有資格稱為夢(mèng)想。

　　所以，在HOO，一方面是充分地選擇血型一致的人才，一方面則是給予肥沃的土壤培養(yǎng)他們。

　　在蔡再現(xiàn)的帶領(lǐng)下，HOO團(tuán)隊(duì)沖過(guò)了一次又一次的挑戰(zhàn)， 把握住了線上發(fā)展的最好時(shí)光，成為線上品牌的一匹黑馬，以“全身型、好版型”的顯著標(biāo)簽成為中國(guó)少年牛仔第一品牌。