如今隨著服裝店的大量增加，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。折扣銷售已經(jīng)成了促進(jìn)銷售的主要手段，因?yàn)榉b價(jià)格往往是消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對(duì)于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對(duì)消費(fèi)者沖擊最大、也最有效的促銷方法。

        由于折價(jià)的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對(duì)手產(chǎn)品促銷活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫(kù)存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時(shí)也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。其實(shí)服裝降價(jià)也是有很多規(guī)律可循的。把握最佳的降價(jià)方式不但能夠促進(jìn)銷售還能夠保證更高的經(jīng)濟(jì)利益。

　　同時(shí)，服裝打折也有很多操作技巧，比如：

　　1.選擇正確的促銷時(shí)機(jī)。

　　2.活動(dòng)的時(shí)間以2—3周為宜。要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買周期，若時(shí)間太長(zhǎng)，價(jià)格可能難以恢復(fù)到原位。

　　3.折價(jià)的金額應(yīng)占售價(jià)的10%-20%以上才具有吸引力。

　　4.折價(jià)促銷的廣告簡(jiǎn)單、搶眼、準(zhǔn)確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。

　　5.折價(jià)促銷產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購(gòu)買頻率高、季節(jié)性強(qiáng)、接近保質(zhì)期、技術(shù)和包裝處于弱勢(shì)的產(chǎn)品。

        折價(jià)促銷也有一些策略可以參考。

　　1.程度策略：這是最令消費(fèi)者動(dòng)容的一點(diǎn)。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)于那些長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

　　2.時(shí)機(jī)策略：要清楚在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

　　3.期間策略：要知道打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。

　　服裝店經(jīng)常不斷地使用打折手段會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)。打折促銷必須配合相應(yīng)的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業(yè)整體營(yíng)銷發(fā)展上的思考，必須要拋卻打折促銷中的一味直接打折、降價(jià)“獨(dú)角戲”。打折促銷如果缺少了和其他元素有機(jī)的結(jié)合，共同發(fā)揮出銷售威力，即使在短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)看到了銷售、利潤(rùn)，然而它在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上發(fā)展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。