今は洋服屋の數(shù)が増えるにしたがって、業(yè)界間の競(jìng)爭(zhēng)も激しくなっています。ディスカウント？セール販売はすでに販売促進(jìn)の主な手段となりました。服裝の価格はよく消費(fèi)者が商品を選ぶ時(shí)の主要な決定要因の一つです。特にブランドに対して知名度が高い製品です。したがって、割引は消費(fèi)者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進(jìn)効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場(chǎng)突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動(dòng)を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過(guò)ぎた製品を処理し、在庫(kù)量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達(dá)成する応急手段の一つである。実は服の値段を下げるのも多くの法則があります。ベストの値下げ方式を把握することは、販売を促進(jìn)するだけでなく、より高い経済利益を保証することができます。

また、服裝の割引にもたくさんの操作技術(shù)があります。

1.正しいものを選ぶ販促タイミング。

2.活動(dòng)時(shí)間は2～3週間がベストです。消費(fèi)者の正常な購(gòu)買サイクルを考えると、時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、価格は元の位置に戻りにくいかもしれません。

3.割引金額は販売価格の10%～20%以上を占めてこそ魅力があります。

4.割引セールの広告は簡(jiǎn)単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式を使わないでください。

5.割引販促製品は成熟度が高く、消費(fèi)量が大きいものを選び、購(gòu)入頻度が高い、季節(jié)性が強(qiáng)い、賞味期限が近い、技術(shù)と包裝が弱い製品を選ぶ。

割引セールもいくつかの戦略が參考になります。

1.程度戦略：これは最も消費(fèi)者を感動(dòng)させる點(diǎn)である。割引の程度を決めて、利潤(rùn)の幅を譲って、顧客を引きつけることができて、また利潤(rùn)を喪失しません。一般的に、現(xiàn)在の服は多くの専門店で非正規(guī)価格で販売されています。10%から5%の割引期間に販売を促進(jìn)するために、いくつかの人気商品の価格が超低いことを考慮しなければなりません。全體として、セール期間は8%より高くて、効果はあまりよくないですが、自分の利益を考慮して全體的な割引は7%から7.8%に抑えられます。もちろん、長(zhǎng)期的に一年半以上滯積している製品に対しては、回収資金のために、割引をコストに下げることができます。

2.タイミングポリシー：いつに割引するのが一番いいかを確認(rèn)してください。今は多くの服のディーラーがメーデー、十一、元旦、春節(jié)を選んでいます。これらの結(jié)婚と引越しラッシュ時(shí)に行われますが、すべての服裝企業(yè)はこのようにしています。

3.期間戦略：割引は継続すべき時(shí)間帯を知るためには、長(zhǎng)ければ長(zhǎng)いほどいいというものではない。この點(diǎn)も特に肝心です。服の割引期間が長(zhǎng)すぎて、消費(fèi)者が即座に買う決心を低くして、10-15日にコントロールするのが適當(dāng)です。これは消費(fèi)者が割引の情報(bào)を知っていることを考慮して、しかも時(shí)間の圧迫を行うことができます。一定の時(shí)間で、特別優(yōu)遇などを享受します。

服屋さんはいつも割引の手段を使っています。消費(fèi)者の評(píng)判を下げることができます。割引プロモーションは相応の広告、人員のプロモーションと公共宣伝などの企業(yè)全體のマーケティング発展の思考に協(xié)力しなければならない。割引セールは他の元素と有機(jī)的な結(jié)合がないと、共同で販売の威力を発揮します。短い時(shí)間でも企業(yè)に見(jiàn)られます。販売する利益、しかし、それは企業(yè)の戦略的な発展を?qū)g現(xiàn)するのに役立つ効果は微弱で、甚だしきに至っては信頼できない。