進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式你首先就要在心里估算一下，自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。像我們家是做高性價(jià)比的外貿(mào)女裝，有些衣服，批發(fā)價(jià)才十幾、幾十塊錢，客戶能賣到一百多甚至幾百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可。相反，有些進(jìn)貨貴的，也就賺十幾元。同樣，有的貨進(jìn)價(jià)很低，但是你賣的也很低，利潤(rùn)同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

　　就如今的市場(chǎng)看，電商火熱的尾貨特賣，可以知道有不少的便宜而質(zhì)量很好的服裝可淘，所以，找服裝尾貨也是一個(gè)極不錯(cuò)的尋找價(jià)格低廉的服裝的方法。只有服裝進(jìn)價(jià)低了，產(chǎn)品的零售價(jià)格才能降下來，才能在價(jià)格上獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在現(xiàn)在這個(gè)服裝行業(yè)市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，所以要尋找款式與眾不同的服裝產(chǎn)品。

　　我記得有這么一次，我們新上一批新款，款式都是市場(chǎng)上流行的，但是拿貨的客人比平常少了很多，當(dāng)時(shí)我很納悶，就跟幾個(gè)熟悉的老客戶聊了起來，問了她們的意見，后來，她們說更喜歡找性價(jià)比高的，特別的款式，而大眾款的競(jìng)爭(zhēng)太大了，沒有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榭钍较嗤母?jìng)爭(zhēng)結(jié)果是比價(jià)格，若是進(jìn)貨價(jià)格沒有什么優(yōu)勢(shì)，那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一定處于不利的境地，而且即使進(jìn)貨價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，比拼價(jià)格也不是長(zhǎng)久之計(jì)，而獲利也會(huì)大大減少。

　　所以，要尋找新穎而獨(dú)特的服裝款式，還要符合消費(fèi)者的需求。擁有與眾不同的服裝款式，才能吸引顧客主動(dòng)前來光顧，這樣才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能獲得更高的利潤(rùn)。

　　從尋找貨源上節(jié)省成本，才能從根本上降低服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，才能取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，取得更好的利潤(rùn)。

　　最后，服裝進(jìn)貨的時(shí)候，千萬不能全用自己的眼光來選貨品，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!