在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。不管是遍布大街小巷的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。很多城市“月光族”們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

　　那么，經(jīng)營服裝的利潤到底有多大?專門店、加盟店、精品店的利潤和風(fēng)險(xiǎn)有何差別?以下幾點(diǎn)意見可供讀者選擇。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，大商場(chǎng)里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。比如某品牌男裝的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，但可以賣400多元，即使是打5折，照樣有利可圖。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價(jià)處理。

　　從數(shù)字分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價(jià)減去進(jìn)價(jià)的算法，并沒有認(rèn)真計(jì)算并扣除經(jīng)營中的各種費(fèi)用，因此簡(jiǎn)單的加減法分析似乎并不具備說服力。

　　品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場(chǎng)。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場(chǎng)再加價(jià)30%。因此，一件100元的服裝到了商場(chǎng)，售價(jià)可能就會(huì)攀升到170多元，甚至更高。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，新款服裝的定價(jià)如此之高，是因?yàn)樵阡N售過程中，來自商場(chǎng)的各種費(fèi)用較高，除了高昂的進(jìn)店費(fèi)以及各種促銷費(fèi)用的攤派之外，還要按營業(yè)額倒扣一定的“點(diǎn)數(shù)”。如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的打折返券活動(dòng)。

　　商場(chǎng)里的品牌服裝利潤高，但進(jìn)入門檻也高。因此，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。

　　專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都由總部提供幫助，在經(jīng)營時(shí)不必花費(fèi)太多的精力。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在10萬到20萬元左右，費(fèi)用主要包括店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)、年租金、首批貨款、裝修費(fèi)用，以及品牌加盟費(fèi)、流動(dòng)資金和店員工資。如果年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右，按50%的毛利率計(jì)算，刨去各項(xiàng)費(fèi)用，其實(shí)際利潤可達(dá)4萬元左右。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，看上去開服裝店不需要什么專業(yè)技術(shù)，只要有資金就可以介入，不過，要想從中賺大錢也不那么容易，品牌加盟也有一定投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　隨著各城市市區(qū)商業(yè)旺鋪?zhàn)饨鸬纳蠞q，眼下開店的成本也不斷增加。與此同時(shí)，服裝專賣店則競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營業(yè)額上升有限;另一方面，商場(chǎng)動(dòng)輒5折甚至更大幅度的促銷活動(dòng)，對(duì)中小品牌的專賣店也形成較大壓力，尤其是服裝消費(fèi)的黃金節(jié)假日，相當(dāng)大一部分消費(fèi)人氣會(huì)被商場(chǎng)吸引過去。

　　由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實(shí)不太大。舉例說，如果按零售價(jià)的4折拿貨，商場(chǎng)又要扣除30%左右的租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就“新品上市六折”，這樣“大方”，只有供應(yīng)商才付得起。

　　所以，很多加盟商往往要靠多家店鋪經(jīng)營，以薄利多銷的策略走量取勝，以高營業(yè)額向供應(yīng)商要求返利來贏取利潤。