轉(zhuǎn)眼看家居賣場，其最被“詬病”的是人流少，人群單一，從而導(dǎo)致競爭激烈。有消息稱，去年8月至今，北京共有12家各類家居建材賣場宣布關(guān)閉，另有5家正在準(zhǔn)備撤場或搬遷。

　　根據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)10000平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場就能滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有50%的賣場面積屬于過剩。

　　面對激烈的競爭局面，賣場的規(guī)則依舊苛刻?！拔覀冞M(jìn)入居然之家，就需要在他們的幾個店里都開店?！痹诒本┦吧絽^(qū)居然之家的商戶對記者表示，“因為招商是連帶招商的，搭售。”由于各個店面之間位置不同，銷售的狀況也不一致，“我們就根據(jù)各自的銷售情況，有的店里買的價格低一些，有的價格買的高一些?！?/p>

　　對于品牌而言，最不愿看到的就是價格亂象。記者看到，同樣品牌的木門和地板產(chǎn)品，在北京十里河的居然之家價格要明顯高于石景山居然之家賣場的價格。但是，“像居然之家這樣的專業(yè)賣場通常會采取幾個店打包招商的形式，進(jìn)了一個店就要連帶進(jìn)其他的店面，這對家居品牌商而言，選擇性會下降?！鼻笆鋈耸勘硎?。

　　在強勢的渠道面前，經(jīng)銷商的利潤無疑會被攤薄?！皩I(yè)賣場很強勢”是經(jīng)銷商普遍的聲音，“比如在售后方面，稍微有一些投訴，賣場更保護消費者的利益，會全部退款?！薄皩I(yè)賣場和購物中心相比，也很土!并不適合智能家居的時代了。”渠道專家李海生表示。像宜家這樣適合年輕人的家居店，只能提供標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品，無法提供定制服務(wù)。

　　“既然要做中國的宜家，就得關(guān)注消費者個體的需求，同時兼顧整體的購物體驗?！碧m劍鋒表示，他的選擇就是要新，不能走家居品牌的傳統(tǒng)模式。但是不可否認(rèn)，居然之家依舊是不同形態(tài)的家具企業(yè)必選的賣場之一，“我們工廠都是這樣做的，注冊一個品牌，之后招幾個經(jīng)銷商，進(jìn)駐到不同區(qū)域的賣場中。這樣制造端的成本會減少?！苯?jīng)銷某實木家居品牌人士向記者透露?！霸诒本┚尤恢遥^為重要的賣場是十里河和麗澤橋的居然之家，其他的賣場，我們不太看好。”該人士透露。

　　記者撥通居然之家招商電話對方表示，“不一定都要搭售，需要看情況而言?！倍鴮τ谥婚_設(shè)直營店的大品牌而言，不可能招經(jīng)銷商，全面鋪店，那樣成本較高。但是居然之家企業(yè)公關(guān)部門對搭售情況予以否認(rèn)。