店鋪里面服裝的風(fēng)格和定位決定你去批發(fā)市場的時(shí)候重要要關(guān)注的哪些貨源，只要把眼光集中起來，將圈定風(fēng)格的服裝款式豐富起來，一來不會(huì)白白浪費(fèi)錢，二來固定風(fēng)格的服裝店也容易吸引回頭客的關(guān)注。在采購的時(shí)候，不管其他風(fēng)格的衣服多么便宜，多么好看都一律拒絕，專心堅(jiān)持經(jīng)營你決定的風(fēng)格就好了。什么都想賣，到最后只會(huì)什么也賣不出去，無形中加大了進(jìn)貨的成本。

　　我們?nèi)ミ^服裝批發(fā)市場的朋友都會(huì)遇到過這種情況：明明是同一件衣服，為什么在不同的批發(fā)市場里面價(jià)格居然天差地別?其實(shí)，這說明了目前一個(gè)批發(fā)市場普遍存在的竄貨問題，廠家直接來出貨價(jià)格肯定是最便宜，而其他通過幾層中間商再來轉(zhuǎn)手批發(fā)出售的衣服，價(jià)格肯定也會(huì)貴了不少。

　　避免中間商來進(jìn)貨，我們的成本就會(huì)大大的降低。但也會(huì)有的做小本生意朋友疑惑了，他們也想找廠家來拿貨，可問題是一次采購量少，根本爭取不到合作的機(jī)會(huì)!那么在這樣情況下又該怎么辦呢?在這里，小編建議最好和其他幾家沒有生意競爭的服裝老板一起聯(lián)合采購，對(duì)于采購次數(shù)較多的，為了節(jié)省旅途費(fèi)用，在網(wǎng)上直接進(jìn)貨也是不錯(cuò)的選擇!

　　對(duì)于第一次去到批發(fā)市場拿貨的朋友最容易陷入的誤區(qū)就是，看到全是又便宜又好看的衣服，毫不猶豫地就立馬掏錢進(jìn)了一大堆，回到店里面掛起來的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，什么樣的衣服都有，但就是上門買的人不多。一般而言，第一次進(jìn)貨的時(shí)候造成積壓的情況不在少數(shù)，大部分都是得吃虧交學(xué)費(fèi)的，因此，第一次進(jìn)貨的時(shí)候一定要控制住自己不要拿太多，否則手里白花花的鈔票變成了積壓在倉庫里面的衣服，你說有多郁悶?zāi)?

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　　當(dāng)顧客走進(jìn)商店，首先會(huì)打量店鋪的布置，溫和的燈光、有序的陳列都會(huì)給對(duì)方帶來美好的感覺，我一直對(duì)學(xué)員說：“保持賣場的整潔是每天的必要工作，當(dāng)做到這一點(diǎn)，再考慮如何擺放貨物?！比藛T形象也是店鋪形象的重要組成部分，根據(jù)我的調(diào)查，店員如果穿著統(tǒng)一的服裝并且佩戴工作證，會(huì)給顧客留下非常專業(yè)的形象。

　　賣場應(yīng)當(dāng)形成合理的營業(yè)流程：會(huì)議、銷售流程要告知每一名員工，只有熟悉了流程，才能保證下屬的工作井井有條，這種“流水線”式作業(yè)，也是提高工作效率的重要方式。

　　關(guān)于如何陳列，我向?qū)W員介紹了“四季陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)”，管理者可以根據(jù)貨物的類型，設(shè)計(jì)不同的陳列方式，還要根據(jù)市場的變化，把同行業(yè)中存在競爭關(guān)系的貨物，通過“信息管理細(xì)則”展現(xiàn)出來，以便你更好地制定出行銷策略。

　　第一，注重店鋪和人員形象。當(dāng)顧客走進(jìn)商店，店內(nèi)環(huán)境可以讓他的情緒變得輕松愉快，他會(huì)享受購物過程，反之則會(huì)使得他想盡快離開商店。

　　店鋪設(shè)計(jì)要突出主題，例如：某店鋪的主要客戶群是年輕女性，店內(nèi)裝飾要顯得有活力，可以采用顏色鮮明的裝飾品，并且體現(xiàn)出這是一家服裝店。

　　此外，保持門店的整潔也很重要，誰都不想踏入一個(gè)臟兮兮的店里，管理者要督促員工做好保潔工作，這也是對(duì)客戶的尊重。

　　店鋪形象方面，管理者還要注意某些細(xì)節(jié)，例如：店內(nèi)光線要適中，過亮或是昏暗都會(huì)影響客戶的情緒。

　　人員形象也要得到管理者的重視，不妨將此寫入門店規(guī)章中，例如，工作人員必須穿工作服、女性要將長發(fā)挽起來等，寫入了規(guī)章，員工就必須執(zhí)行，管理者還要每天檢查。

　　人員形象不僅僅指外表，他們對(duì)待客戶的態(tài)度也很重要，導(dǎo)購員是否有精神，說話是否用禮貌用語，都會(huì)影響客戶對(duì)門店的評(píng)價(jià)。

　　第二，搞好營業(yè)流程管理。門店需要建立合理的銷售流程，管理者可以通過門店實(shí)際情況建立，例如：每周一要舉行例會(huì)，總結(jié)前一周的工作，員工必須在周一下午四點(diǎn)前完成手上工作;導(dǎo)購員要在每天下班前，將當(dāng)天的銷售額報(bào)送至主管處;采購人員要在每個(gè)月前五天完成上月費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)等。

　　建立起營業(yè)流程，管理者要解讀給全體員工聽，讓他們明白自己需要完成哪些工作，自己的工作與同事有什么聯(lián)系，還要提醒員工按時(shí)完成工作，一旦某個(gè)人出現(xiàn)拖沓的情況，會(huì)影響整個(gè)營業(yè)流程。

　　管理者應(yīng)當(dāng)注意開會(huì)的高效性，不妨讓員工在會(huì)議前遞交相關(guān)資料，待管理者審閱之后，把需要拿出來同員工討論的事情整理好，會(huì)議便有了重點(diǎn)，再將這些事情分成若干條例，逐一解決，就能提高會(huì)議的效率。

　　第三，編制“四季陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)”。有效的商品陳列可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，做好商品陳列必須遵循一些基本原則：可獲利性、陳列點(diǎn)、方便性、價(jià)格等。