日前，國內(nèi)最大的家居零售企業(yè)的紅星美凱龍對外宣布，國慶7天紅星美凱龍全國商戶銷售總額為48.3億元，同比增長15%，流量達186萬人次，是故宮接待游客的3倍。

　　對于如何獲得如此成績，億邦動力網(wǎng)了解到，國慶期間，紅星美凱龍大搞明星營銷，以“代言人+明星矩陣”的方式，借力“東風(fēng)”來吸引人流。首先是邀請高圓圓和anglebaby做廣告片宣傳，打出“家想怎么美，就怎么裝”的口號，主推非標(biāo)品一站式服務(wù)。

　　其次是借黃曉明和anglebaby的婚禮，邀請40多位明星齊聚紅星美凱龍全國商場，舉行商城明星活動。據(jù)了解，邀請的明星包括黃曉明、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰、蔡妍等，吸引了大量人流。

　　正如高盛在報告中所指，作為中國最大的家居裝飾及家具商場運營商，紅星美凱龍“自營+委管組合及輕資產(chǎn)商場”的商業(yè)模式前景廣闊。

　　而根據(jù)紅星美凱龍今年上半年的財報，也顯示其強勁的盈利能力。據(jù)其財報顯示，上半年紅星美凱龍錄得收入42.81億元，同比增長17.4%;毛利率由去年同期的71.3%增長至74.2%。公司擁有人應(yīng)占核心純利為11.94億元，同比增長31.1%。

　　十一紅星美凱龍能獲得如何銷售成績，紅星美凱龍會員的貢獻“功不可沒”。據(jù)悉，目前紅星美凱龍會員總量已經(jīng)達到357萬，會員平均客單價達到3.27萬，在十一銷售中會員貢獻率達到61.7%。

　　據(jù)悉，目前家居行業(yè)有三個特點：1、市場潛力巨大，市場總量2.1萬億，預(yù)計至2019年，行業(yè)每年能保持10%的持續(xù)增長，是一個體量等于“中石油+中石化“市值的市場。2、單次購買金額較高，用戶購買選擇非常慎重;3非標(biāo)品特性強，面對沒有標(biāo)準(zhǔn)化的消費者需求，企業(yè)往往需要在個性化服務(wù)上一決高下。

　　紅星美凱龍方面表示，對此，公司專注于全行業(yè)67%份額的主流市場，吸引中高端品牌入駐，匯集全球家居美學(xué)，引導(dǎo)多元的家居消費體驗，主打“想怎么美，就怎么裝”家裝理念。

　　事實上，如果把7天48.3億的成績理解為拼明星而得，那就忽略了紅星美凱龍的實力了。經(jīng)過8年的上市努力后，今年6月份紅星美凱龍終于在港交所上市，但其運氣不怎么好，剛一上市，就遭遇港股大勢整體不佳拖累，股價表現(xiàn)不盡如人意?？墒羌幢闳绱?，紅星美凱龍還是獲得花旗、高盛和摩根史丹利三大國際投行的一致唱紅。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，三大投行機構(gòu)對于紅星美凱龍的看好，得益于其“輕重混合”的商業(yè)模式。

　　據(jù)悉，紅星美凱龍的“輕重混合”模式事實上包括輕重資產(chǎn)兩塊，重資產(chǎn)為自營商場，即紅星美凱龍在一、二線城市開設(shè)自營商場，從商戶中得到包括租金和管理費在內(nèi)的可持續(xù)及可預(yù)測經(jīng)營收入。而輕資產(chǎn)則為委管商場，即對委管商場業(yè)主提供委托管理服務(wù)，并以本身品牌經(jīng)營合作伙伴的家居裝飾及家具商場，從中取得可觀的咨詢及管理費。