如今的電商圈貌似離不開這兩個(gè)關(guān)鍵詞：二胎政策和紅人效應(yīng)。隨著“二胎政策”的利好，童裝的需求也變得更加多元化。而自帶熱搜話題的網(wǎng)紅在2015年成為了茶余飯后不容錯(cuò)過(guò)的談資。那么，當(dāng)紅人遇上了寶寶會(huì)撞上什么樣的火花?

　　事實(shí)上，女裝紅人轉(zhuǎn)型而來(lái)的紅人寶寶店也不在少數(shù)。紅遍半邊天的紅人們也加入了媽媽行列。他們基于原先做女裝紅人的經(jīng)驗(yàn)，開始進(jìn)軍童裝店鋪。辰辰家原創(chuàng)潮童童裝店就是其中的典型代表之一。目前店鋪粉絲數(shù)達(dá)到了70.4萬(wàn)人，微博粉絲也達(dá)到了近5萬(wàn)人。一年的時(shí)間，店鋪取得了一金冠的成績(jī)。

　　其實(shí)，辰辰媽在做童裝之前本身就是個(gè)紅人。社交媒體上曬自拍，分享生活，教網(wǎng)友穿搭……紅人店鋪沒經(jīng)營(yíng)太久就虜獲了一定數(shù)量的粉絲，做到了4皇冠。

　　生了孩子之后，辰辰媽發(fā)現(xiàn)相比成人服裝多變的款式和風(fēng)格，童裝就顯得單一不少。于是，她就開始自己為辰辰設(shè)計(jì)服裝、開店鋪，把辰辰打造成小潮男。愛曬孩子的她幾乎每天都在微博、微信上曬辰辰在生活中發(fā)生的趣事，或者是今天辰辰穿了什么等。就這樣，辰辰成為了這家男童裝店的代言人，辰辰媽也把工作重心轉(zhuǎn)移到男童裝店上了。在這期間，辰辰媽帶著辰辰參加了紅人寶寶等活動(dòng)，為店鋪制造人氣，辰辰也慢慢地圈起了一波媽媽粉絲。

　　這群媽媽大多以80、90后的全職女性為主，也有部分白領(lǐng)。他們大多居住在一線城市，其中包括廣東、江浙滬等地區(qū)。區(qū)別原來(lái)走性價(jià)比路線，針對(duì)三~五線城市設(shè)計(jì)，累贅、顏色繁雜的童裝，一線城市的消費(fèi)者更加青睞簡(jiǎn)潔、大方的設(shè)計(jì)風(fēng)格。辰辰媽基于這一情況，從簡(jiǎn)約型服裝入手，加入成人服裝中當(dāng)季的流行元素 “一線城市的消費(fèi)者比較喜歡我們這種簡(jiǎn)約、偏小潮的風(fēng)格服裝。但也不能太潮，只是加入一點(diǎn)潮流元素。還是以簡(jiǎn)約為主?！?/p>

　　“我覺得粉絲效應(yīng)就是這樣，不管我們分享的是什么樣的吃和穿，大家都會(huì)覺得我們好。粉絲們又會(huì)帶著自家的寶寶去接受一種新的審美和新的生活方式”，出于對(duì)辰辰的喜愛，很多粉絲媽媽們會(huì)從微博、微淘上看辰辰媽分享的照片，然后讓自己的孩子模仿辰辰的生活方式、穿著打扮。

　　在粉絲群里，有不少媽媽反映，常常會(huì)購(gòu)買辰辰穿的一整套服裝，“我們還是比較相信辰辰媽的設(shè)計(jì)和搭配的，所以總是一整套買，這樣方便給寶寶打扮?！边@種搭配式的銷售更加促進(jìn)了店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，也讓客戶產(chǎn)生了極強(qiáng)的粘合性，因此培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)度極高的老客戶，目前店鋪的復(fù)購(gòu)率達(dá)到30~40%。

　　紅人有著天然的吸粉能力。辰辰媽開始進(jìn)一步開始效仿紅人的運(yùn)營(yíng)方式，利用微博、微信與粉絲互動(dòng)。她在微博上轉(zhuǎn)發(fā)粉絲的買家秀，分享辰辰平日的生活照。也有好幾個(gè)微信群，將不同需求的客戶放在不同的群里，例如新生媽媽是一個(gè)群，3~5歲寶寶的媽媽是一個(gè)群。辰辰媽每天在群里與媽媽們討論孩子的日常生活。在測(cè)款的時(shí)候也會(huì)在群里詢問一下媽媽們的意見和建議，保證新品的市場(chǎng)接受度。媽媽們似乎也很喜歡這種方式，一些群的人數(shù)甚至已經(jīng)達(dá)到了600多人。