耳聽為虛，眼見為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺得“值”。

　　1、讓店鋪看上去“值”

　　讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位;門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈;導(dǎo)購(gòu)的精神面貌積極向上。

　　【要點(diǎn)提示】

　　如何讓店鋪看上去“值”：

　?、?門頭形象良好;

　　② 門頭干凈整潔;

　?、?導(dǎo)購(gòu)精神面貌積極向上。

　　2、讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值”

　　讓導(dǎo)購(gòu)看上去“值”包括兩個(gè)方面：

　　第一，導(dǎo)購(gòu)的精神面貌良好;

　　第二，導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)化程度要高。

　　對(duì)于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購(gòu)是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。

　　3、讓陳列看上去“值”

　　產(chǎn)品陳列是一門大學(xué)問，陳列強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報(bào)的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

　　4、讓道具看上去“值”

　　導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)使用道具營(yíng)銷，即使用相應(yīng)的道具襯托和證明產(chǎn)品的價(jià)值。道具包括產(chǎn)品手冊(cè)、客戶的留言和表揚(yáng)信等。

　　5、讓話術(shù)聽上去“值”

　　話術(shù)營(yíng)銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營(yíng)銷中常用的一種方法。