線上與線下有機融合或是未來發(fā)展之路

　　作為2016江南國際時裝周暨第十七屆常熟服裝服飾博覽會的一項重要內容，以“融合同行，共創(chuàng)未來”為主題的第一屆昆承湖互聯網創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會前天在常熟召開。相對于時裝周美輪美奐的霓裳羽衣秀，眾多的常熟中小服裝企業(yè)面對紡織服裝全行業(yè)結構調整的發(fā)展新常態(tài)，正謀劃如何加載“互聯網+”這顆時尚之“芯”，實現自身的創(chuàng)新升級。

　　“觸網”率挺高，但真正懂“互聯網+”的不多

　　根據阿里巴巴電子商務發(fā)展指數顯示，常熟在2013、2014、2015連續(xù)三年位列中國電商十強縣。在阿里研究院公布的2015年中國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個縣排行榜中，常熟位列第7位，江蘇省內排名第一。從數字來看，常熟不乏“觸網”創(chuàng)業(yè)的商家，而這也主要歸功于常熟服裝城區(qū)域內面廣量多的服裝生產商與銷售商。據常熟市商務部門統計，目前，常熟服裝城3萬多家傳統商戶中觸網率已達60%，常熟市范圍內80%的電子商務服務商集聚在服裝城區(qū)域。

　　但是，觸網并非就意味著創(chuàng)新與升級。“常熟的紡織服裝業(yè)是個千億級的大產業(yè)，做到這點很不容易。不過隨著經濟國際化的進一步融入，常熟紡織服裝產業(yè)轉型升級的壓力也日益顯現，突出表現在思維陳舊缺乏創(chuàng)新，各自為戰(zhàn)缺乏合力。不能說在淘寶、天貓開著店，就已經是‘互聯網+’的創(chuàng)新了，那不過是去庫存而已?！背鱿敬蝿?chuàng)新創(chuàng)業(yè)大會的一位專家在會議間隙接受采訪時就表示，常熟紡織服裝產業(yè)雖已形成了比較完整的產業(yè)鏈，但眾多的中小企業(yè)依然停留在淺層次的加工貿易領域，真正懂“互聯網+”的不多。同行業(yè)間競相壓價、仿制導致的市場無序，以及滿足于傳統的管理營銷模式，缺乏研發(fā)創(chuàng)新思維，總是慢人一拍的發(fā)展節(jié)奏使其中不少企業(yè)掙扎在了生存的邊緣。

　　顛覆創(chuàng)新，個性化定制也能滾出大雪球

　　廉價曾是常熟中小服裝加工企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢，在過去一段時間里，憑此優(yōu)勢吸引眾多國內外訂單，但如今面對變化多端的市場，多年來積累的優(yōu)勢正在削弱。面對挑戰(zhàn)，常熟一批傳統服裝企業(yè)轉變思路，搭載“互聯網+”之“芯”，真正開啟了生產與電商相結合的互聯網化發(fā)展道路。涌現了“戎美”、“布衣傳說”“、外貿大王”“、柚子美衣”等年銷售額超過億元的明星店鋪。

　　其中，位于虞山鎮(zhèn)的蘇州日禾戎美商貿有限公司就依托“互聯網+服裝產業(yè)”，建立起一套顛覆以往中小服裝企業(yè)來料加工的舊有模式，通過量身定制個性化生產的創(chuàng)新思維滾出了“大雪球”?！叭置馈睆某闪⒅跗?，生產的所有服裝都在互聯網上進行銷售，每上一個新款，公司都會通過網店進行預售，然后根據這“一產品的瀏覽收藏情況以及搶購等數據，判斷出產品的受歡迎程度。”負責人介紹說，這些網上收集到的數據，不僅可以決定產品的生產數量，公司還可以根據買家反饋的意見，不斷改進服裝的款式、面料等細節(jié)，并以最快的速度推出更受市場歡迎的產品。據悉，通過“互聯網+服裝產業(yè)”的創(chuàng)新模式，戎美”現已積“累了25萬人的高粘性用戶群，每年推出的服裝新款超過1500個，平均每天就會推出4到5個新款，年銷售服裝超過1000萬件，售罄率達95%，被譽為“神店”。

　　線上線下絕不孤立，融合發(fā)展或是未來之路

　　與傳統紡織服裝制造業(yè)相比，同“互聯網+”創(chuàng)意緊密相連的時尚產業(yè)在常熟這座紡織服裝之城的起步還很緩慢。在本屆時裝周“江南織造”主旨論壇上，與會專家就一致指出，融合創(chuàng)新才是紡織服裝業(yè)在經濟新常態(tài)下的希望之路。據統計，目前常熟地區(qū)服裝類電商數量約34000家，以中服電商園、莫城電商園、高新區(qū)電商園為主組建的昆承湖紡織服裝電子商務產業(yè)園目前以投入運營，將為眾多中小服裝企業(yè)提供電子商務的入門基礎性服務。其中設立在園區(qū)內為常熟全市紡織服裝產業(yè)服務的線上一體化平臺——“常熟服裝在線”也已正式上線。

　　“我是從前年通過海虞網商園的牽線加入的阿里巴巴淘工廠，通過這一網上平臺很好的解決了企業(yè)產品的出路問題?！背Ｊ煲患覀鹘y服裝企業(yè)的負責人在論壇現場接受記者采訪時表示，像他這樣的中小企業(yè)由于具備服裝設計、打樣的條件，而且能夠靈活接收小批量的訂單，正符合網絡銷售的要求。但這僅僅是搭載“互聯網+”的第一步，未來他會考慮把多年積攢的線下客戶逐步轉移到網上來。同時，當線上經營相對成熟后，線下的壯大也是必須的，“線上與線下不可能完全孤立，線下生產線上銷售，兩者唯有創(chuàng)新融合才是服裝企業(yè)的未來發(fā)展之路?！?/p>