在美國，這種注重高品質(zhì)的手工藝術(shù)往往被奢侈品牌Hermès和Celine采用，這些品牌的一個皮包標(biāo)價高達(dá)2000美元。

　　Cuyana的聯(lián)合創(chuàng)始人Shilpa Shah和Karla Gallardo認(rèn)為一定有方法生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品。

　　于是這兩個人開始尋找傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈的突破口。眾所周知，時尚界的公司，不論是快速時尚的代表Forever21還是高檔設(shè)計(jì)品牌Tory Burch，都已經(jīng)把生產(chǎn)線搬到了亞洲工廠。更準(zhǔn)確的說，這些工廠允許公司在廠內(nèi)整合所有產(chǎn)品，包括手袋、衣服、鞋子等。

　　Shah和Gallardo決定成立一家公司，改善現(xiàn)在的生產(chǎn)模式。獲得天使融資后，他們花費(fèi)兩年的時間環(huán)游世界，拜訪擁有特色布料的小作坊。他們找到了蘇格蘭山羊絨織品的專家、土耳其帆布制品的巧匠、阿根廷的皮革制作者等。他們一起設(shè)計(jì)手袋、迷你的皮革制品以及經(jīng)典款式的衣服。

　　Gallardo表示：“現(xiàn)在兩種模式的差別在于一個是專于某種材料的世代傳承手藝，另一個是通過機(jī)器制作多種材料的大型工廠。細(xì)節(jié)對于保持產(chǎn)品的質(zhì)樸來說至關(guān)重要。”

　　盡管他們對自己想要創(chuàng)造的產(chǎn)品有了清晰的認(rèn)識，但制定銷售策略仍然需要仔細(xì)斟酌的。由于大眾用戶追求的是價格低廉、更新快速的產(chǎn)品，他們必須培養(yǎng)一批自己的新用戶。這些用戶明白衣柜塞滿衣服不如擁有幾件優(yōu)質(zhì)衣服。

　　如果他們能夠成功改變消費(fèi)者的品味，就將迎來巨大的市場機(jī)遇。

　　這一計(jì)劃獲得了開門紅。五年以來，Cuyana獲得了三輪融資，員工人數(shù)也超過了40位。

　　他們還引領(lǐng)購物時尚前沿，發(fā)起了“衣櫥瘦身”運(yùn)動。Gallardo回憶厄瓜多爾的童年生活時，想到了品牌的標(biāo)語：“少而優(yōu)的產(chǎn)品”。她記得當(dāng)她還是小女孩的時候，每件東西對她來說都彌足珍貴?，F(xiàn)在她周圍的人大部分都沒有過多的可支配收入，因此他們?nèi)胧值耐ǔ６际钦嬲枰蛘呦矏鄣漠a(chǎn)品。Gallardo的父母對每一次購物都會精心策劃。比如，如果他們要買一個包，他們會思考這個包是否制作精良、耐用持久，甚至能否傳給下一代。

　　十年前，Gallardo來到美國上大學(xué)時，她對衣服、鞋子、包包特別關(guān)注，但都負(fù)擔(dān)不起。矛盾的是，她并不覺得購物給她帶來舒適的體驗(yàn)。商場里大部分的產(chǎn)品都不耐用，優(yōu)質(zhì)的物品又都屬于奢侈品，價格讓人望而卻步。

　　Cuyana倡導(dǎo)極簡主義，鼓勵女性購買真正中意的產(chǎn)品。每一次購物，消費(fèi)者都能夠收到一個附贈袋，他們可以將自己不穿的衣服捐贈出去，換取店鋪積分。Gallardo和Shah都厭倦了美國文化中的隨意消費(fèi)主義，希望更多女性加入他們的隊(duì)伍。他們的品牌正在對抗某些商家推出的任性消費(fèi)戰(zhàn)略，而這些商家正是那些兩美元襯衫和五美元牛仔褲的粗制濫造者。

　　同時，日本組織學(xué)專家Marie Kondo寫了一本關(guān)于整理房間智慧的書，講述如何規(guī)整自己的衣櫥，這掀起了全球轟動，美國女性也跟著清理衣櫥。上個月，一個叫做Capsules的應(yīng)用上市，它幫助女性把衣物精簡到35件。

　　乍一看，一個電商公司鼓勵女性減少購物聽上去是一個糟糕的戰(zhàn)略決策，但是創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)他們的高效模式吸引了大批投資人。他們在小工廠制作產(chǎn)品節(jié)流，這樣不需要制定最低訂購數(shù)目。當(dāng)他們準(zhǔn)備推出新產(chǎn)品的時候，制作小批量的測試產(chǎn)品，看看消費(fèi)市場如何。Shah表示：“在大型工廠，公司訂購的產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)高于銷售量，很多產(chǎn)品最終逃不過變賣的命運(yùn)?！?/p>

　　但是要把這些產(chǎn)品賣給消費(fèi)者卻是一大挑戰(zhàn)。如何才能讓買慣了廉價產(chǎn)品的顧客突然之間愿意為高品質(zhì)斥巨資?此外，他們又該如何在線展示主打的高品質(zhì)?　　在網(wǎng)上，Shah和Gallardo決定不會將過多的生產(chǎn)過程透露給消費(fèi)者，而是倡導(dǎo)極簡生活之美，通過優(yōu)質(zhì)、高貴的產(chǎn)品來裝點(diǎn)生活。在Cuyana購物的女性也是被這一理念所吸引。

　　Shah表示：“很多顧客一開始都不理解質(zhì)量的重要性，他們往往是Zara的忠實(shí)顧客。但是有所接觸后，就會被我們的理念所折服，他們看到了我們產(chǎn)品與別人的不同之處，并形成新的購物思想?！?/p>