為了建立起這個群體對衣邦人與體育受眾的品牌關聯(lián)，今年5月，衣邦人通過品牌贊助2016“高通驍龍?”杯中澳籃球對抗賽等體育賽事植入品牌元素。得到楊毅和一批體育界重量級KOL(意見領袖)的青睞后，衣邦人欲借此效應“俘獲”體育迷。

　　贊助2016中澳籃球賽 成功借勢楊毅等籃球KOL

　　就在贊助2016“高通驍龍?”杯中澳籃球對抗賽一個月后，衣邦人為知名央視籃球解說顧問楊毅上門量身定制了一套進口維達萊西裝套裝與襯衫。在制作衣服之前，楊毅在衣邦人的著裝顧問與楊毅進行了深入溝通，包括身型分析，面料選擇以及工藝剪裁技術、顏色選擇等。

　　楊毅是籃球知名解說評論員，幽默機智，表達清晰，立場客觀公正，觀點犀利透徹，一針見血，深受海內外籃球迷的喜愛，新浪微博粉絲超過了476萬。他是唯一一個曾經(jīng)全部親自采訪中國三大中鋒王治郅、巴特爾、姚明進入NBA的記者，其寫作的《姚明傳》講述了姚明從出生到退役的故事。

　　在楊毅收到衣服后，西裝套裝中的一處細節(jié)得到了楊毅的社交傳播。這處細節(jié)便是“蘋果爸”字樣的私人定制刺繡(楊毅女兒昵稱叫蘋果)。隨后，楊毅多次在新浪微博爆照曬衣服的照片。

　　在完成楊毅的上門量體私人定制后，衣邦人又為徐濟成、賈磊、田欣欣、孟曉琪、劉佳等5名體育界重量級KOL量體定制了西裝套裝、襯衫等產(chǎn)品。

　　與楊毅相同的是，這5位同樣浸淫在籃球界多年。徐濟成是新華社高級記者、新華社體育部記者采訪室主任、著名籃球評論員，圈內人稱其為“大徐”，其解說幽默逗趣，善于將籃球專業(yè)術語通俗化。賈磊是新浪體育專寫中國籃球的記者，楊毅曾撰寫了一篇《看，我的哥們兒賈磊》的文章大贊賈磊對籃球的專業(yè)與專注。而田欣欣、孟曉琪、劉佳也是籃球知名媒體人士，他們的筆觸都獻給了籃球。

　　瞄準體育迷群體 衣邦人如何最大化明星效應

　　然而，如今越來越多品牌開始借勢明星營銷，對于體育意見領袖們形成的明星效應勢能，衣邦人該如何嫁接到品牌中來?體育迷的市場該以什么樣的姿勢打開?

　　在衣邦人創(chuàng)始人方琴看來，體育人群畫像與衣邦人的品牌定位高度吻合。楊毅及體育界意見領袖的“站臺”，成為了衣邦人打開這個市場的一次“引爆”。衣邦人對體育賽事的品牌贊助不是一次生硬的品牌元素植入。

　　根據(jù)之前尼爾森研究數(shù)據(jù)，中國體育人群呈現(xiàn)高學歷、高收入、高職位的特點，其家庭月收入達到10,699元;67%持有本科以上學歷;其中，接近三成是企業(yè)管理層人員(28%)。

　　衣邦人的品牌目標人群定位年齡在25—45之間，收入排位前30%的中產(chǎn)階層人士。他們多數(shù)是各行業(yè)的中高端白領，以及企業(yè)管理層人員，即所謂的高收入人群，他們的消費需求關鍵詞包括品質、快捷、個性化以及高性價比。“品牌覆蓋人群定位的高度重合是我們決定挖掘體育人群的最核心因素?！?/p>

　　隨著衣邦人已服務客戶及潛在客戶群的日益擴大，其消費者構成亦發(fā)生了變化。隨著年齡層次和客戶消費需求梯度的拉伸，主打西裝之外，衣邦人與合作工廠之間著手研發(fā)更in的新品類。三月上線易打理襯衫;四月首創(chuàng)牛仔褲私人定制上門服務;五月份上線應季新品休閑褲;六月份推出女士時尚職業(yè)裝。除了繼續(xù)關注體育產(chǎn)業(yè)的及體育人群的營銷之外，按照目前趨勢，未來也不排除衣邦人介入運動服裝定制市場的可能性。