1月8日，巴拉巴拉2016年品牌發(fā)展論壇在山水秀麗的古城蘇州金雞湖畔召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)的170多位一級(jí)代理商齊聚一堂，共同探討巴拉巴拉通往2020之路。

　　2015年，巴拉巴拉門店數(shù)量突破了4000家，年銷售額達(dá)到了70億，連續(xù)三年的增長(zhǎng)速度超過(guò)25%，并以4%的市場(chǎng)占有率成為了中國(guó)童裝品牌的領(lǐng)頭羊。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模為1500多億元，到2021年將達(dá)到近3000億元，近一倍的增長(zhǎng)空間給巴拉巴拉未來(lái)五年發(fā)展提出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。前十年的發(fā)展，巴拉巴拉從零做到了中國(guó)第一;未來(lái)十年，巴拉巴拉力爭(zhēng)擠入世界童裝品牌之林。本次論壇集中聚焦巴拉巴拉品牌未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃，提出了將巴拉巴拉打造成立足中國(guó)市場(chǎng)、成就世界級(jí)專業(yè)兒童服飾用品的總戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　當(dāng)天，董事長(zhǎng)邱光和在大會(huì)上發(fā)表了重要講話，他說(shuō)，通往2020之路意義重大，與森馬的第五個(gè)“五年規(guī)劃”相融合。公司總體規(guī)劃是，到2021年，森馬平臺(tái)將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)800億銷售，真正成為中國(guó)領(lǐng)先的、世界前20強(qiáng)的多品牌服飾集團(tuán);同時(shí)，巴拉巴拉童裝計(jì)劃實(shí)現(xiàn)250億的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)第一向世界領(lǐng)先的跨越。而要實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，打造品牌夢(mèng)想，則需要做好三項(xiàng)工作，推動(dòng)四個(gè)融合。

　　他指出，三項(xiàng)工作即做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好分配。其中，做好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做到設(shè)計(jì)好、制造好和銷售好，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品合格率和總倉(cāng)合格率達(dá)到100%，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商O(píng)EM向ODM商務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。做好服務(wù)，則意味著創(chuàng)新組織構(gòu)架，提升組織能力，深入阿米巴經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)通過(guò)物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入和兩個(gè)滿意度工程的打造，加強(qiáng)制度化、體系化和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，進(jìn)一步提升客戶的滿意度工程。做好分配，則是協(xié)調(diào)一二級(jí)客戶的之間的利益關(guān)系，并通過(guò)直營(yíng)加盟化管理等措施為二三級(jí)客戶提供利益，同時(shí)，針對(duì)一級(jí)客戶公司將強(qiáng)化政策支持，進(jìn)一步擴(kuò)大激勵(lì)范圍，重新定位分配模式，實(shí)行股權(quán)激勵(lì)。四項(xiàng)融合即本土優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的融合、線下渠道與線上渠道的融合、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)要與消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)的融合以及兒童服裝與兒童其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的融合。

　　最后，邱董對(duì)全體代理商提出了四點(diǎn)要求：一是要堅(jiān)定信心，即對(duì)服裝未來(lái)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有信心;對(duì)巴拉巴拉實(shí)現(xiàn)250億的目標(biāo)有信心;對(duì)森馬的戰(zhàn)略和未來(lái)布局以及森馬的實(shí)力、責(zé)任、文化有信心;要對(duì)巴拉巴拉的團(tuán)隊(duì)有信心;對(duì)自己的選擇有信心。二是堅(jiān)持主業(yè)，即不被外界的利益所誘惑，無(wú)怨無(wú)悔、踏踏實(shí)實(shí)地把服裝事業(yè)做好。三是堅(jiān)持品牌，相信品牌的力量，相信巴拉巴拉的未來(lái)，相信客戶的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、平臺(tái)的搭建以及合伙人機(jī)制會(huì)帶來(lái)新的力量。四是堅(jiān)持創(chuàng)新，通過(guò)生產(chǎn)方式的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新、組織的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新，為森馬未來(lái)發(fā)展打造管理與機(jī)制的創(chuàng)新模板。

　　會(huì)上，股份公司常務(wù)副總裁、巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波致辭，詳細(xì)分析了當(dāng)前童裝市場(chǎng)的行業(yè)格局，并就巴拉巴拉目前的行業(yè)機(jī)會(huì)、先發(fā)優(yōu)勢(shì)、資源整合等，提出了下一步戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。他表示，公司將進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)模式變革，聚焦用戶、提升產(chǎn)品、整合供應(yīng)鏈，有序地推進(jìn)大城市計(jì)劃和代理系統(tǒng)向區(qū)域服務(wù)零售商轉(zhuǎn)型，從而塑造有競(jìng)爭(zhēng)力的明星產(chǎn)品故事，將巴拉巴拉打造成為消費(fèi)者自豪的童裝品牌。隨后，他分享了企業(yè)持續(xù)成功方程式，即正確的戰(zhàn)略x組織能力，并針對(duì)事業(yè)部和客戶在戰(zhàn)略和組織上提出了新的要求。

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