近幾年，經(jīng)濟(jì)低迷不暢，服裝行業(yè)業(yè)績整體下滑，服裝企業(yè)經(jīng)營困境重重，羽絨服品類更是勢(shì)盡而衰。在4月15日這天，老牌羽絨服熙蘭雅逆勢(shì)而上，審樣會(huì)卻變成了代理權(quán)瘋搶會(huì)，不是羽絨服被服裝市場無情打入“冷宮”了嗎?究竟什么原因讓熙蘭雅的全國省代權(quán)在2天內(nèi)就被一搶而空?記者有幸采訪到熙蘭雅總經(jīng)理?xiàng)钫裣壬?，揭開熙蘭雅火爆的神秘面紗。

　　老牌羽絨服熙蘭雅逆勢(shì)崛起，引領(lǐng)羽絨品牌新時(shí)尚

　　當(dāng)談及為何選擇在羽絨服業(yè)績整體嚴(yán)重下滑的2014年進(jìn)行市場收縮調(diào)整時(shí)，杭州熙蘭雅總經(jīng)理?xiàng)钫裣壬@樣說到：“熙蘭雅應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶負(fù)責(zé)，必須積淀下來，積蓄力量?！?/p>

　　傳統(tǒng)羽絨服作為保暖性最佳的過冬必備大件，即使買回家，也極易躺在衣櫥里難見天日，多半因?yàn)樗鼈兗韧劣钟纺[。如果羽絨服做得既輕薄、又保暖、還時(shí)尚個(gè)性，有誰愿意拒絕呢?因此，消費(fèi)者對(duì)于羽絨服的需求從來都存在，而整個(gè)傳統(tǒng)羽絨服行業(yè)集體衰退，更為這個(gè)新羽絨市場集聚了巨大的發(fā)展?jié)摿?。每一次行業(yè)大困境，都會(huì)有大牌崛起，在傳統(tǒng)羽絨服勢(shì)盡，時(shí)裝化新羽絨服處于上升趨勢(shì)的2017年，熙蘭雅發(fā)力崛起，不再“靠天吃飯”，這又是為何?“一大批忠誠的客戶追隨著老牌羽絨服熙蘭雅，這些年客戶給予的信任不應(yīng)被辜負(fù)?！睏钫裣壬卮鸬?。

　　據(jù)行業(yè)專家表示，新羽絨服時(shí)代，新產(chǎn)品、新零售、新模式，“3新”必不可少。這是個(gè)組貨店、買手店崛起的時(shí)代，也是爆品營銷、極致營銷的時(shí)代，一切化繁為簡，最爆的貨品就是最好的營銷。新羽絨服時(shí)代，以新羽絨服為主打品類，按季節(jié)需求延伸四季營利爆品。如：爆款時(shí)尚羽絨服、爆款時(shí)尚雙面呢大衣、爆款時(shí)尚毛衫、高性價(jià)比的流行配飾等。用爆品思維整合爆款貨品，“時(shí)裝化、功能化、DIY化、多品類四季化”是4大關(guān)鍵要素。而作為老牌羽絨服熙蘭雅又一次展現(xiàn)了其睿智的決斷力，顯現(xiàn)出強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，熙蘭雅羽絨服遵從品質(zhì)考究、設(shè)計(jì)新穎、色彩亮麗、透氣環(huán)保的國際時(shí)尚化的設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)羽絨服品牌的“新時(shí)尚”市場形象，每一件羽絨服時(shí)尚又鮮活。

　　苦練內(nèi)功3年，“爆品+”模式不得不看好

　　從優(yōu)衣庫、都市麗人的平價(jià)模式，CCDD、ZARA的快時(shí)尚模式，到海瀾之家、拉夏貝爾的聯(lián)營托管模式，再到哥弟的店長合伙制模式，這是個(gè)“好模式贏天下”的時(shí)代，在競爭日趨激烈的新羽絨服時(shí)代，你最好有獨(dú)創(chuàng)的、具備核心競爭力的新商業(yè)模式。

　　熙蘭雅在羽絨服品類環(huán)境不好，時(shí)尚羽絨服覆蓋嚴(yán)重收縮的時(shí)候苦練內(nèi)功，經(jīng)過2014—2016年3年時(shí)間的沉淀，對(duì)新市場、新趨勢(shì)進(jìn)行大量調(diào)研后，才作出詳盡的戰(zhàn)略規(guī)劃，越發(fā)專業(yè)和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，讓爆款平臺(tái)驚艷亮相：羽絨服爆款、雙面呢爆款、羊剪絨爆款、毛衫爆款等多品類爆款圈粉無數(shù)，熙蘭雅傾力打造的爆款是一種產(chǎn)品理念，不是一招鮮，是在對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)精準(zhǔn)把握的前提下，不斷發(fā)掘新的價(jià)值點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代過程的展現(xiàn)。

　　2017年，熙蘭雅將營銷創(chuàng)新落實(shí)到地，顛覆傳統(tǒng)思維，以新制造，零風(fēng)險(xiǎn)為旗幟，全新制造工廠、快返供應(yīng)鏈支持客戶，產(chǎn)品不乏競爭力的同時(shí)且不缺貨，庫存也無憂;完善的獲客系統(tǒng)，獲客工具、社群營銷、引流進(jìn)店;單品新零售時(shí)尚新玩法：引流商品、經(jīng)營社群、線上商城，實(shí)體店結(jié)合微商城全面落地引爆新零售;業(yè)績爆破系統(tǒng)：3天40萬，3天60萬，3天80萬，3天100萬，超級(jí)零售戰(zhàn)團(tuán)全線出謀劃策;零售商學(xué)院：多聯(lián)單營銷，美學(xué)大單營銷，零售干貨時(shí)時(shí)享。2017年，熙蘭雅以全新商業(yè)模式，終端獲客系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)加移動(dòng)終端打造爆品+++平臺(tái)，打響今冬羽絨服第一炮，好的產(chǎn)品，自己研發(fā)，顧客挑選出爆品，終端業(yè)績爆破，從新羽絨到全品類爆破。

　　時(shí)尚、保暖“齊步走”，新羽絨時(shí)代已來

　　“傳統(tǒng)羽絨服，向來以保暖為主，穿在身上臃腫不堪，時(shí)尚度大打折扣。在如今這個(gè)崇尚時(shí)尚的年代，傳統(tǒng)羽絨服必將被淘汰，取而代之，就是把時(shí)尚元素與羽絨服相結(jié)合，無論從款式、配飾還是顏色，無不體現(xiàn)最新流行時(shí)尚，特別是運(yùn)用了大量的時(shí)裝面料、結(jié)合了時(shí)尚女裝的設(shè)計(jì)手法，使熙蘭雅羽絨服看起來就是一件既時(shí)尚又保暖的高檔女裝?！睏钫裣壬硎荆跆m雅堅(jiān)信只有時(shí)尚、保暖“齊步走”的新羽絨服，才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇，才能在羽絨服行業(yè)立于不敗之地。

　　好的品質(zhì)向來是熙蘭雅恪守的，每一次的審樣可以用嚴(yán)苛來形容，為的是讓客戶放心拿貨銷售，消費(fèi)者開心購買。熙蘭雅專賣店遍布全國各地：湖南、貴陽、湖北、北京、成都、河南等消費(fèi)重城市都有熙蘭雅高時(shí)尚、高辨識(shí)度的美好衣物。倘若地理位置不佳，熙蘭雅會(huì)給客戶留足重新選址的時(shí)間，畢竟零售終端在選址上馬虎不得。

　　幫銷2000件不只說說而已，省級(jí)代理權(quán)被搶光

　　熙蘭雅如何做到爆款不缺貨?首先，其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)功不可沒，小單快返;其次，強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)也是其青春煥發(fā)的源泉;品牌戰(zhàn)略方面，與實(shí)效一百等有結(jié)果的知名咨詢機(jī)構(gòu)合作，整合資源，厚積而薄發(fā)。

　　熙蘭雅.蛻變多品類爆款時(shí)尚2017冬季新品發(fā)布會(huì)將于5月8日—11日在杭州水博園大酒店盛大舉行，將展出“CILAYA”2017年最新冬季產(chǎn)品，傳遞最新、最潮的女裝時(shí)尚資訊，新零售獲客工具，新零售營銷互動(dòng)，新零售營銷品牌，全景展現(xiàn)新零售時(shí)代下2017年冬季流行趨勢(shì)。2017年下半年，熙蘭雅將在西安，湖南，蘭州，北京，重慶等城市舉辦5—8場省級(jí)訂貨會(huì)。羽絨服不行了?熙蘭雅“新羽絨+爆品”模式一經(jīng)推出，省級(jí)代理權(quán)已被搶光，幫銷2000件政策，也是客戶慕名而去的重要原因之一。

　　2017-2020年恰恰是傳統(tǒng)羽絨服廠家破舊創(chuàng)新、再創(chuàng)輝煌的關(guān)鍵幾年，也將是新羽絨服企業(yè)顛覆舊格局、建立新次序的重要幾年，誰能讀懂趨勢(shì)、誰能把握當(dāng)下，誰就能掌控未來。在這個(gè)生死角逐隨處可見的服裝大環(huán)境下，究竟什么樣的品牌值得追隨，那就是在每一個(gè)風(fēng)口都能高瞻遠(yuǎn)矚，在重要關(guān)口總能做出正確選擇的才是值得追隨的品牌。