據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，今年上半年，上市女裝企業(yè)普遍實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的同步增長，其中店鋪的數(shù)量擴(kuò)張和提質(zhì)增效是功不可沒的。雖然每一家女裝企業(yè)都是獨(dú)立鮮活的個體，但細(xì)觀下來，卻也可以發(fā)現(xiàn)它們在渠道擴(kuò)張和調(diào)整上有著趨同的選擇。在開店關(guān)店背后，我們可以分解出女裝企業(yè)在渠道布局上所做的一些“動作”。

　　動作一：提高主品牌單店產(chǎn)出

　　首先我們看到，在女裝企業(yè)特別是中高端女裝企業(yè)身上，開始更加重視單店、尤其是主品牌的單店產(chǎn)出，由此有些企業(yè)甚至“不惜”削減店鋪數(shù)量，關(guān)掉經(jīng)營效率較差的店鋪，而更多打造大店、主力店，來提升店鋪形象，從而進(jìn)一步提升主品牌的品牌價值。

　　比如說維格娜絲，維格娜絲在2017年半年報中稱，主品牌VGRASS品牌直營店鋪坪效由16年上半年的2714元/坪/月提升至2017年的2863元/坪/月，同比提升5.5%。報告同時顯示，VGRASS在上半年凈關(guān)閉了19家直營店和3家加盟店，同時維格娜絲直營收入比去年同期增加了2.33%，主品牌總營收比上年同期微增了0.88%。營收增長的同時，店鋪數(shù)量減少，促使維格娜絲單店經(jīng)營指標(biāo)上升。

　　另一家中高端女裝企業(yè)歌力思2017年中報亦顯示，主品牌歌力思店鋪數(shù)量總計為323家，全國店均銷售額較去年同期增長25.06%;其中，直營店同期同店單店銷售收入較上年增長26.01%。但同時，公司上半年凈關(guān)閉了15家歌力思直營店和3家分銷店。另一方面，主品牌營收相比去年同期增加了13.98%。在營收增長和店鋪數(shù)量凈減少的雙重因素作用下，歌力思的平均單店銷售額便有了較大幅度的增長。

　　又比如說朗姿股份，其主品牌朗姿上半年凈關(guān)閉了4家自營店和3家經(jīng)銷店，店鋪數(shù)從2016年底的224家減少為117家，而上半年朗姿女裝業(yè)務(wù)凈關(guān)店數(shù)為8家，即上半年關(guān)的幾乎都是朗姿品牌的店。但朗姿品牌上半年營收占女裝總營收比重卻從去年上半年的58.55%提高到今年的61.20%，錄得營收3.07億元。關(guān)店的同時營收占比卻在提高，顯示朗姿股份也在提高女裝主品牌的單店表現(xiàn)。

　　動作二：開了更多的購物中心店

　　購物中心已經(jīng)日漸成為服飾零售企業(yè)的新寵，這一點(diǎn)在擁有數(shù)千家店鋪的大眾休閑女裝企業(yè)身上體現(xiàn)得更為明顯。今年上半年，太平鳥開了更多的購物中心店。太平鳥半年報顯示，截至2017年6月30日，公司的購物中心門店已有1255家，較去年同期增加了265家，2017年上半年購物中心門店的零售額占比27.88%，零售額較上年同期增長了17.32%，占比逐年提升。

　　至于多開購物中心店的原因，太平鳥稱，集合各類品牌購物與吃喝玩樂一體的購物中心逐漸取代街店、百貨成為年輕人鐘愛的線下消費(fèi)場所。簡單來說，就是跟著消費(fèi)者走，迎合消費(fèi)者的需求。

　　拉夏貝爾也開了更多的專賣店。拉夏貝爾2017年中報顯示，專柜收入由2016年上半年21.75億元，減少至2017年上半年19.76億元，減少9.1%，專柜收入下降主要是零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目減少及渠道老化，客流下降導(dǎo)致。專賣收入則由2016年上半年14.55億元增加至2017年上半年17.63億元，增長21.2%。專賣收入增長主要是由于零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目增加導(dǎo)致，2017年上半年度公司專賣收入貢獻(xiàn)占比41.2%，較去年同期上升4.9個百分點(diǎn)。

　　至于多開專賣店的原因，拉夏貝爾稱，專柜主要開設(shè)于百貨商場，專賣主要指街邊獨(dú)立店鋪以及開設(shè)于大型購物中心的獨(dú)立門店。隨著購物中心業(yè)態(tài)的逐漸興起，購物中心專賣店將成為大眾休閑服裝企業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的門店類型。公司專賣店占比逐年提高，是為了更好地適應(yīng)購物中心逐漸興起的業(yè)態(tài)趨勢。

　　動作三：都在提“全渠道”，更重視線上銷售

　　無論是中高端女裝企業(yè)還是大眾休閑女裝企業(yè)，面對飛速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，且未來即將進(jìn)入的物聯(lián)網(wǎng)和人工智能時代，線上渠道的布局是無論如何也難以避免的。同時我們也可以看到，女裝企業(yè)都不約而同提到了“全渠道”，意圖把線上和線下統(tǒng)一起來，其中又隱含兩方面的意思，一是前臺銷售對會員管理的重視，二是后臺運(yùn)營對物流和供應(yīng)鏈體系的重視。

　　安正時尚稱，各品牌都會逐步建立全渠道營銷模式，公司今年上半年已經(jīng)完成了玖姿品牌和尹默品牌的全渠道建設(shè)并實(shí)現(xiàn)了全渠道營銷。拓展了除實(shí)體商圈之外的線上虛擬商圈。具體動作包括將公司商品配送服務(wù)增加到實(shí)體店的增值服務(wù)中去，通過線上線下會員管理體系的一體化，讓VIP會員擁有專屬的會員ID，在所有的渠道內(nèi)通用，等等。上半年公司線上銷售收入7940.62萬元，同比增長26.21%。

　　江南布衣稱，在“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略的帶動下，2017財年零售店鋪可比同店增長達(dá)到8.0%，現(xiàn)今已擁有逾200萬賬戶會員。公司稱，計劃進(jìn)一步優(yōu)化全渠道互動平臺，并提升粉絲體驗(yàn)以提高可比同店增長。另外，公司稱2017財年線上渠道銷售所得收入的絕對金額繼續(xù)增加，占公司總營收的比重從去年同期的7.5%提高到今年的8%。

　　日播時尚稱，公司在推進(jìn)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略的同時，逐步向以消費(fèi)者為中心的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)通過設(shè)立線下體驗(yàn)店，將線上與線下資源予以結(jié)合，公司在2017年7月上線了公司官方商城。

　　太平鳥稱，公司積極發(fā)展電商渠道，推進(jìn)線上線下全渠道融合。2017年上半年，公司線上實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.68億元，同比增長46.46%。公司的“云倉”系統(tǒng)支持客戶在門店或線上下單，系統(tǒng)后臺根據(jù)最佳收貨方案或客戶需求發(fā)貨。2017年上半年，電商中O2O上新鋪貨占比(新品上架數(shù)量占總上架數(shù)量)已達(dá)39.6%，其中女裝上新鋪貨達(dá)50%。

　　動作四：子品牌開店更“猛”

　　拉夏貝爾在2017年中期報告中稱，2017年上半年，除了Candie’s、JACK WALK/Pote等品牌外，集團(tuán)其他品牌的凈開零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目都有所增加。但數(shù)據(jù)顯示，主力品牌La Chapelle和Puella上半年僅凈增加了8家店，對于這兩家共4000多家店鋪的數(shù)量來說不值一提，開的最多的還是其他營收占比更小的品牌的店鋪。

　　安正時尚半年報顯示，上半年凈增加了10家店，其中9家為直營店。從店鋪數(shù)量上看，安正時尚其實(shí)是一家加盟為主的女裝企業(yè)，因其主品牌玖姿有500多家店為加盟店。上半年玖姿新開了18家加盟店，但同時又關(guān)掉了17家。安正時尚的子品牌則基本上全部采用直營模式。

　　江南布衣2017年業(yè)績報告顯示，其2017財年店鋪數(shù)量從2016財年的1316家增加到1591家，凈增了275家。其中，主品牌JNBY凈增加54家，而子品牌jnby by JNBY和CROQUIS(速寫)分別增加了76家和67家，高于JNBY店鋪增加數(shù)。

2017財年江南布衣各品牌店鋪數(shù)量

資料來源：江南布衣2017財年業(yè)績報告

　　拉夏貝爾、安正時尚以及江南布衣這些企業(yè)，上半年子品牌發(fā)展勢頭都相當(dāng)良好，營收占比在進(jìn)一步提高，因此，子品牌店鋪開的更多、擴(kuò)張速度更快便順理成章了。隨著女裝企業(yè)加快多品牌多品類發(fā)展步伐，可以預(yù)計女裝企業(yè)還會開出更多子品牌的店鋪。

　　動作五：圍繞門店做“文章”

　　一些女裝企業(yè)也在圍繞門店進(jìn)行一些新的嘗試和舉措，這些動作或針對員工激勵、或涉及店鋪運(yùn)營，或調(diào)整店鋪定位形象等等，總的來講，均是為了提高終端渠道的產(chǎn)出和效率，只是每個企業(yè)的“招數(shù)”和著眼點(diǎn)有所不同。

　　安正時尚稱，公司從2015開始對終端店鋪推行“店長店”模式試點(diǎn)，從2015年的1家店鋪到2016年的30家店鋪，截止今年上半年，共計試行店鋪數(shù)量達(dá)到80家。試行店鋪業(yè)績產(chǎn)生了超過10%-30%的同比增長。

　　維格娜絲稱，VGRASS品牌開設(shè)了北京SKP、南京德基2家高端店鋪，從店鋪形象、產(chǎn)品組合到終端服務(wù)均有提檔。TEENIE WEENIE店鋪增加現(xiàn)代感的元素，打造店鋪新形象，并在130個代表店鋪進(jìn)行推廣，店均銷售同比增長9%。

　　太平鳥則稱，公司發(fā)展“云倉”系統(tǒng)，開發(fā)云端倉儲大數(shù)據(jù)信息平臺，通過“云倉”打通公司總倉與直營門店的貨品實(shí)時倉儲信息，實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售和配貨的聯(lián)通，推動O2O業(yè)務(wù)發(fā)展。經(jīng)過去年的試運(yùn)行后，“云倉”已覆蓋全國23個省的全部自營門店及部分加盟店，上半年實(shí)現(xiàn)成交額9854萬元，O2O已覆蓋全國31省，涉及女裝、男裝、樂町3個品牌。

　　提高主品牌店鋪產(chǎn)出、在購物中心開更多的店、進(jìn)一步發(fā)展多渠道銷售、開更多子品牌店鋪以及提高門店經(jīng)營效率，這就是上半年女裝企業(yè)在關(guān)店開店動作背后，在渠道布局上所顯示出的一些共同的選擇和動向。這些動作背后也隱含這一個共同的目的和要求：既要數(shù)量，也要質(zhì)量。畢竟，我們也看到一些女裝企業(yè)面臨著高庫存、同店銷售下滑及批量開新店同時批量關(guān)差店等問題的困擾。規(guī)模擴(kuò)張無疑仍是女裝企業(yè)目前最大的主題，而在擴(kuò)張的同時，如何發(fā)展更更穩(wěn)當(dāng)一些，如何更有節(jié)奏感，更有持續(xù)性，也應(yīng)該是女裝企業(yè)共同要關(guān)注的主題。

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