新零售車輪飛馳而來(lái)，開(kāi)啟了服裝行業(yè)的雙百億時(shí)代。

　　作為一個(gè)擁抱新零售的傳統(tǒng)品牌，太平鳥(niǎo)一直在思考如何實(shí)現(xiàn)面向新零售的轉(zhuǎn)型，尋找能夠給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物體驗(yàn)價(jià)值最大化的方式。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，9月20日，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司(股票代碼：SH603877，以下簡(jiǎn)稱：太平鳥(niǎo))與阿里巴巴(中國(guó))有限公司(以下簡(jiǎn)稱“阿里”)旗下天貓，在太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平和阿里巴巴CEO張勇的見(jiàn)證下達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。

　　張江平笑稱與阿里方面的合作就似”PT鉑金組合”，P代表太平鳥(niǎo)PEACEBIRD，T代表阿里的天貓TMALL。而在達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作。未來(lái)太平鳥(niǎo)也將和天貓攜手，一起出海，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　值得一提的是，這對(duì)“鉑金組合”的合作，還預(yù)示著新零售趨勢(shì)下，品牌與平臺(tái)合作的多種可能性。張江平透露：“未來(lái)，我們將在智慧門店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助阿里的創(chuàng)新能力提升自我，不排除會(huì)一起攜手孵化新品牌，也一定會(huì)借助阿里的‘出海計(jì)劃’，成為走向國(guó)際時(shí)尚的代表品牌?！?/p>

　　戰(zhàn)略合作的背后，雙方將進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)據(jù)的融合，打通各個(gè)需要運(yùn)用數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，在品牌建設(shè)的實(shí)際發(fā)展中起到重要作用，也能夠?yàn)楦钊肜斫夂瓦\(yùn)用新零售這一大趨勢(shì)。

戰(zhàn)略協(xié)議達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)

　　開(kāi)啟雙百億計(jì)劃

　　“到2020年，我們將和阿里一起開(kāi)啟雙百億計(jì)劃，其中線上銷售突破百億?！睆埥叫?，開(kāi)啟太平鳥(niǎo)的雙百億時(shí)代。

　　今年4月，太平鳥(niǎo)交出第一份上市后的年度財(cái)務(wù)“成績(jī)單”，太平鳥(niǎo)的線上業(yè)務(wù)依舊搶眼。2016年，太平鳥(niǎo)的線上零售額達(dá)到21億元，占全服飾零售額的近20%，同比增長(zhǎng)超過(guò)四成。

　　從其2017年上半年的表現(xiàn)中，電商業(yè)務(wù)依舊持續(xù)保持快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)零售額近12億元，同比增長(zhǎng)近50%。

　　自2008年進(jìn)入電商以來(lái)，太平鳥(niǎo)的電商業(yè)務(wù)一直有著突出表現(xiàn)，并逐步成為其銷售渠道中不可或缺的中堅(jiān)力量。2017年預(yù)計(jì)電商成交規(guī)模近30億。

　　雙百億計(jì)劃的提出，不僅預(yù)示著太平鳥(niǎo)對(duì)電商發(fā)展的決心，更是面對(duì)新零售趨勢(shì)下，品牌的平臺(tái)、渠道布局，以及未來(lái)自身建設(shè)等綜合因素的擁有信心。而“出海計(jì)劃”又給這個(gè)線上百億的數(shù)據(jù)增加了更多想象空間。

阿里CEO張勇和太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平合影

　　大數(shù)據(jù)賦能“人、貨、場(chǎng)”

　　阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谛铝闶酆芏嗟南敕?，?shí)際上希望構(gòu)建一個(gè)零售云，來(lái)支持原來(lái)在天貓做生意的客戶，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)?！?/p>

　　從消費(fèi)者端。隨著消費(fèi)升級(jí)，新零售時(shí)代的開(kāi)啟，消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)場(chǎng)景都發(fā)生了改變，太平鳥(niǎo)能夠借助阿里的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，有計(jì)劃、更高效地為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，完成“讓每個(gè)人盡享時(shí)尚樂(lè)趣”的使命，成為卓越的時(shí)尚品牌零售公司。

　　從貨品端。目前太平鳥(niǎo)已經(jīng)著手進(jìn)行柔性供應(yīng)鏈的打造，快的目的是縮短與消費(fèi)者溝通的時(shí)間差，及時(shí)捕捉暢銷的產(chǎn)品，降低因?yàn)槁筒聹y(cè)需求帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　新零售時(shí)代的供應(yīng)鏈?zhǔn)且詳?shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，當(dāng)兩者同時(shí)進(jìn)行時(shí)，就需要考驗(yàn)柔性供應(yīng)鏈的能力，本質(zhì)上的“快”，是讓供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度加快后，從而更好地滿足消費(fèi)者需求。

　　從銷售場(chǎng)景端?！翱臁钡牧硪环矫妫亲寯?shù)據(jù)和信息流更好地整合，打通線上線下的供貨渠道?！拔覀儠?huì)評(píng)估從哪里發(fā)貨更好、速度快，不一定是一個(gè)地理判斷?！?/p>

　　突破零售渠道和業(yè)態(tài)的壁壘，為消費(fèi)者提供跨渠道的服務(wù)，爭(zhēng)取在更多的場(chǎng)景中與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，以覆蓋其從需求、購(gòu)買到退換的消費(fèi)全過(guò)程，從而使終端消費(fèi)者享受到極致的購(gòu)物體驗(yàn)，提高流量和轉(zhuǎn)化率。

　　未來(lái)太平鳥(niǎo)將和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，這個(gè)銀行將支持智慧門店的運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上就是使得整個(gè)線下的實(shí)體門店，能夠在導(dǎo)購(gòu)、商品、消費(fèi)者端、以及支付層面全面打通，并構(gòu)建零售生態(tài)。張勇舉了個(gè)例子：這個(gè)人在天貓逛過(guò)太平鳥(niǎo)的店，他回去到優(yōu)酷上我就給他看太平鳥(niǎo)的廣告，所以我們就按照品牌認(rèn)識(shí)到好奇，產(chǎn)生興趣，到產(chǎn)生購(gòu)買，按照用戶管理的經(jīng)典理論我們完成在阿里的端到端的閉環(huán)，但是你后面的數(shù)據(jù)是可以形成鏈路的，這個(gè)是我們?cè)谧龅氖虑椤?/p>

　　在核心品牌穩(wěn)定擴(kuò)張的同時(shí)，太平鳥(niǎo)的新興和初創(chuàng)品牌有望快速增長(zhǎng)，以品牌矩陣的形式，展現(xiàn)給消費(fèi)者。而線下渠道的強(qiáng)有力背書，不僅為線上的快速發(fā)展提供溫床，之后兩者將形成相互補(bǔ)充、互利上升的驅(qū)動(dòng)作用。

　　勢(shì)不可擋的年輕品牌力

　　去年剛過(guò)完生日的太平鳥(niǎo)，無(wú)論產(chǎn)品、營(yíng)銷玩法上，都給人以勢(shì)不可擋的年輕化形象出現(xiàn)。

　　2016年10月，為了慶祝成立20周年，太平鳥(niǎo)在寧波總部舉辦了“鳥(niǎo)人音樂(lè)節(jié)”，近萬(wàn)人涌入占地1800畝的現(xiàn)場(chǎng)，用音樂(lè)為太平鳥(niǎo)慶生。

　　今年9月，太平鳥(niǎo)男裝在“YOHOOD 2017全球潮流嘉年華”開(kāi)了一家PEACEBIRD MEN × SNOOPY“24小時(shí)不便利店”。同時(shí)，太平鳥(niǎo)以一輛PEACEBIRD SHOCK BUS出現(xiàn)在南京風(fēng)暴電音節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)。

　　太平鳥(niǎo)聰明地意識(shí)到，要快速接觸年輕消費(fèi)者，時(shí)尚KOL是最有效的突破口。在最新的太平鳥(niǎo)女裝秋冬系列中，太平鳥(niǎo)攜手新生代超模Fernanda Ly、Sora Choi、Yuka Mannami、賀聰及汪曲攸五位風(fēng)格鮮明的亞洲女孩們，用果敢灑脫的方式表達(dá)內(nèi)心，打造出了全新的“率性精靈”時(shí)髦新形象。

　　太平鳥(niǎo)的多品牌和年輕化戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用，童裝品牌Mini Peace、初創(chuàng)品牌Material Girl女裝均獲得不錯(cuò)的增長(zhǎng)。而主品牌也因敏感的潮流嗅覺(jué)和快速把握的營(yíng)銷方式，散發(fā)著強(qiáng)烈的年輕氣息。

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