一、 服裝旺季來臨，您在忙什么?

　　對(duì)服裝人來說，

　　每年的9-10月份，都是迎接希望和收貨的季節(jié)!

　　今年的旺季又到了，您在忙什么?

　　是緊鑼密鼓地忙于國慶促銷?

　　還是殫精竭慮地籌劃秋冬季全盤的銷售計(jì)劃?

　　其實(shí)，很多服裝人心里都明白：

　　服裝人的下半年的成果，大都源于上半年的努力!

　　渠道拓展、招商會(huì)、客情關(guān)系、市場(chǎng)口碑、團(tuán)隊(duì)打造、樣板店鋪、商品運(yùn)營、技能培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣……

　　之前種了什么“因”，現(xiàn)在收獲什么“果”。

　　而第二年的春天

　　也都是從前一年的秋天開始的!

　　在杭州，有那么一家知名品牌

　　當(dāng)大部分服裝人都在忙于今冬銷售的時(shí)候

　　他們已經(jīng)完成了2018的戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道布局和標(biāo)桿店打造……

　　二、 杭派衰退，根源是什么?

　　曾經(jīng)，杭派女裝作為中國服裝“粵、杭、漢、閩”四大扛鼎派系之一，憑借市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和江南文化底蘊(yùn)，曾創(chuàng)下無數(shù)的輝煌。

　　在過去的十幾年里，以江南布衣、浪漫一身、藍(lán)色傾情等為龍頭的杭派服裝，一度引領(lǐng)著中國女性的著裝潮流。

　　近些年，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)理念和流行趨勢(shì)的變化，杭派女裝風(fēng)光不再，逐步變陷入“溫吞水”的被動(dòng)局面：

　　很多品牌變得有些不溫不火，甚至下滑到生存線上苦苦掙扎，就連“杭派十大品牌”里也有幾個(gè)品牌都已不復(fù)存在……

　　個(gè)中緣由千頭萬緒各有不同，但普遍存在的核心問題，毫無疑問就是品牌跟不上市場(chǎng)需求，企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃!

　　知名服裝專家葛加明老師指出：

　　一個(gè)企業(yè)，如果沒有戰(zhàn)略，就容易在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰!

　　而正確的戰(zhàn)略則可以讓品牌堅(jiān)定發(fā)展方向，并凝聚眾力在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)跑者!

　　一切偉大的品牌，都是設(shè)計(jì)出來的!

　　企業(yè)需要正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，找對(duì)方向，明確公司的商業(yè)模式、發(fā)展愿景!通過全員啟動(dòng)大會(huì)讓團(tuán)隊(duì)上下同欲、內(nèi)外同頻，從而撬動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的全部資源，讓供應(yīng)商、品牌商、代理商、零售商服務(wù)好顧客，使品牌扎根到消費(fèi)者，從而獲得源源不斷的發(fā)展動(dòng)力!

　　三、 杭派女裝突圍，關(guān)鍵在戰(zhàn)略覺醒和戰(zhàn)略落地

　　正是基于戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)品牌發(fā)展無與倫比的重要性，知名杭派女裝——香影，于今年9月率先啟動(dòng)品牌的《覺醒戰(zhàn)略》!

　　并緊鑼密鼓地完成了一系列戰(zhàn)略落地的推進(jìn)工作：

　　1.完成企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)激情被點(diǎn)燃

　　9月3-4號(hào)，香影董事長(zhǎng)陳總、營銷總監(jiān)俞總及總公司團(tuán)隊(duì)，加上全國總代理商，攜手實(shí)效100董事長(zhǎng)葛老師團(tuán)隊(duì)，召開了香影戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　會(huì)議以香影下一個(gè)20年的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行了2天的會(huì)議梳理。葛老師以幽默生動(dòng)的講課氛圍點(diǎn)出當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的核心，全員積極投入。

　　2. 完成2018春夏訂貨會(huì)，訂貨良性增長(zhǎng)45%

　　9月6-8號(hào)，香影2018年春裝訂貨會(huì)在美麗的西子湖畔拉開序幕。

　　香影春裝新品以優(yōu)美浪漫的第比亞小鎮(zhèn)為風(fēng)格，書寫一片唯美春季情懷，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以優(yōu)雅、休閑風(fēng)格為主，受到與會(huì)客戶的一致好評(píng)。

　　整體訂貨良性增長(zhǎng)45%，為2018年迎來一個(gè)開門紅，為全年的戰(zhàn)略落地的奠定良好的商品基礎(chǔ)。

　　3. 完成全國省代戰(zhàn)略梳理暨啟動(dòng)大會(huì)

　　2017.9.9-10日，香影在中華文明第1顆大米的發(fā)源地--良渚度假村召開全國代理商戰(zhàn)略規(guī)劃暨啟動(dòng)大會(huì)!

　　在實(shí)效一百葛加明老師激情澎湃的授課過程中，所有代理商的激情瞬間被全面點(diǎn)燃!客戶紛紛感嘆：“從現(xiàn)在開始，要擼起膀子干!”

　　4. 完成成第一輪市場(chǎng)撬動(dòng)和渠道布局!

　　2017.9.11-31日，省代戰(zhàn)略會(huì)剛結(jié)束，香影品牌總監(jiān)俞勇先生就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)親赴一線，輔導(dǎo)各省代理商制定《省級(jí)市場(chǎng)2018年度營銷計(jì)劃書》!

　　5. 完成全國零售店鋪的業(yè)績(jī)倍增集訓(xùn)

　　——2017.10.13-14日，香影的《終端業(yè)績(jī)倍增方案班》開班!

　　葛加明老師100天提升100萬的“創(chuàng)新零售6+1必成交方案”、崔洪華老師快速提升店鋪銷售的“業(yè)績(jī)核爆系統(tǒng)”、呂國珍老師持續(xù)提升VIP深度服務(wù)的“美學(xué)+大單營銷” ……

　　一個(gè)個(gè)鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例和卓越成果，讓來自全國100多家優(yōu)秀終端店鋪的數(shù)百位零售精英激情澎湃、收獲滿滿!

　　6. 啟動(dòng)標(biāo)桿店樣板打造工程

　　2017.10.16日起，香影品牌又緊鑼密鼓地進(jìn)入全國樣板店篩選、標(biāo)桿店業(yè)績(jī)提升、零售系統(tǒng)打造的終端落地環(huán)節(jié)……

　　同時(shí)導(dǎo)入:超級(jí)大單5.0系統(tǒng)、實(shí)體+新零售+跨界系統(tǒng)、532商品盈利系統(tǒng)……讓終端不斷實(shí)現(xiàn)高業(yè)績(jī)的同時(shí)還能做到?jīng)]有庫存。

　　在啟動(dòng)新戰(zhàn)略規(guī)劃的短短2個(gè)月里，香影的一系列動(dòng)作快速、高效、堅(jiān)定而穩(wěn)健，順利實(shí)現(xiàn)了從戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、方案出臺(tái)、計(jì)劃實(shí)施，到商品提升、渠道優(yōu)化、終端爆破、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、體系搭建的戰(zhàn)略推進(jìn)!

　　讓行業(yè)看到一家老牌杭派企業(yè)的實(shí)力回歸和活力迸發(fā)!

　　杭派企業(yè)如何在冷凍中突圍?

　　正如香影所做的：緊跟市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略覺醒!快速推進(jìn)戰(zhàn)略落地!只有未雨綢繆，方可決勝千里!