在近日廣交會流花館鞋帽專區(qū)內(nèi)，聚集著來自全國各地鞋帽生產(chǎn)廠家。然而，同往年相比較，今年的制鞋企業(yè)卻少了很多。不僅一些國內(nèi)知名運(yùn)動鞋品牌沒有出現(xiàn)在廣交會現(xiàn)場，連那些中小品牌企業(yè)也都很少見。很多客商不禁問：這到底怎么啦？     不少參展企業(yè)認(rèn)為，現(xiàn)在很多企業(yè)為了應(yīng)對日益嚴(yán)峻的出口形勢，已經(jīng)采取了各種措施，或者把發(fā)展重心移到國內(nèi)，或者直接把海外客商拉到企業(yè)下單，廣交會已經(jīng)不再是外向型企業(yè)唯一的拿單途徑了。     重心朝國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移     流花館內(nèi)，特步（中國）有限公司的展位內(nèi)，工作人員正在忙碌著為客商介紹產(chǎn)品。該公司海外中心業(yè)務(wù)主辦楊萬元認(rèn)為，嚴(yán)峻的出口形勢迫使企業(yè)不得不重新調(diào)整發(fā)展重心。     “以前鞋類產(chǎn)品出口利潤比較高，因此很多企業(yè)都想到廣交會上去接單。但是現(xiàn)在不一樣了。對一些比較小的企業(yè)來說，做外單現(xiàn)在能夠維持收支平衡就很不錯了。很多以前做外貿(mào)的企業(yè)現(xiàn)在都轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場。”交談中，楊萬元透露，在特步，雖然還有做國外市場的單，但是比例已經(jīng)下降，國內(nèi)市場的銷售額占到了公司銷售總額的近90%。     流花館8.2B03-04是福建格林鞋服有限公司設(shè)立在鞋服專區(qū)的展位，這也成了整個流花館內(nèi)為數(shù)不多的童鞋展位。該公司業(yè)務(wù)主管蘇銘浩認(rèn)為，不僅成人鞋的出口難做，連童鞋的出口也很難。     廣交會上鞋企顧客減少     “雖然現(xiàn)在已經(jīng)接近人流高峰期，但是客商的數(shù)量卻還是不多，和以往根本沒法比?！睍x江市振興鞋塑有限公司張秀紅告訴記者。該公司已經(jīng)連續(xù)十多年參加廣交會了，對于客商數(shù)量的減少，張秀紅也只能無奈地笑了笑。     對于這種現(xiàn)象，福建匹克集團(tuán)有限公司外銷部工作人員吳冠群則表示很正常。他認(rèn)為，企業(yè)通過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了比較固定的顧客群，也就沒有必要到廣交會上“淘金”。此外，很多客戶直接到企業(yè)下單，很大程度上影響了廣交會的客商數(shù)量。     “客商直接到企業(yè)里面，所能看到的產(chǎn)品無論在款式或者顏色上都比較多，能更方便他們的挑選。同時，對于企業(yè)來說，把客商拉到廠子里面，能在第一時間內(nèi)對客商提出的特殊要求做出反應(yīng)，對雙方來說都有好處。因此很多老客戶現(xiàn)在基本上都不到廣交會了?！?     楊萬元告訴記者，除了上述好處外，生產(chǎn)企業(yè)和客商直接交談，免除了貿(mào)易公司這個環(huán)節(jié)，使雙方的經(jīng)營成本都得到降低?！爱吘股倭酥虚g商之后，就少了一個分錢的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在做出口原本利潤就很低了，當(dāng)然要考慮從各方面節(jié)省成本了?！?    鞋企與外界聯(lián)系的渠道增多     隨著信息時代的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，制鞋企業(yè)也在迅速地?fù)屨歼@一信息高地。一鞋企老總告訴記者，他以前反對員工上網(wǎng)，認(rèn)為是白白浪費時間。今年5月份，一位銷售經(jīng)理在互聯(lián)網(wǎng)上看到一條信息，并很快反饋給他，通過與對方多次聯(lián)系，成交了一筆大生意！現(xiàn)在他在電信部門給公司拉了一條專用工纜，讓各部門的負(fù)責(zé)人都必須上網(wǎng)學(xué)習(xí)，就連他自己，不管再忙，現(xiàn)在每天都要抽出時間上網(wǎng)，不上心里不踏實。