價(jià)廉物美一直是中國(guó)外貿(mào)引以為榮的法寶，但發(fā)達(dá)國(guó)家并不這么看，他們認(rèn)為物美質(zhì)優(yōu)與高價(jià)是劃等號(hào)的——— 　　僅僅有過(guò)硬的質(zhì)量，“中國(guó)制造”就能順利突圍嗎？事實(shí)并非如此。      第102屆秋季廣交會(huì)10月30日降下帷幕，盡管到會(huì)采購(gòu)?fù)馍滩⑽礈p少，但人民幣持續(xù)升值、出口退稅率下調(diào)或取消、能源和原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、國(guó)外輿論妖魔化“中國(guó)制造”、反傾銷(xiāo)等帶來(lái)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，如服裝出口成交比上屆下降8.8%、鞋類(lèi)商品成交下滑9.2%。 　　種種信息表明，中國(guó)商品出口正處于一個(gè)相對(duì)困難時(shí)期，尋求突圍之道，已成為包括上海在內(nèi)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)亟待解決的一個(gè)難題。 　　告別低價(jià)策略 　　最近10多年，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的不斷放開(kāi)，我國(guó)外貿(mào)出口始終逃不出一個(gè)怪圈，即出口額越來(lái)越大，但出口單價(jià)持續(xù)下跌。以抽屜鎖為例，如今的單價(jià)連10多年前的一半還不到。這就造成絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出口利潤(rùn)越來(lái)越少，目前輕紡商品出口的平均銷(xiāo)售凈利率不足3%，不少企業(yè)甚至對(duì)低于1%的訂單也不得不接。 　　價(jià)廉物美一直是中國(guó)外貿(mào)引以為榮的法寶，但發(fā)達(dá)國(guó)家并不這么看，他們認(rèn)為物美質(zhì)優(yōu)與高價(jià)是劃等號(hào)的。 　　在內(nèi)外諸多因素的影響下，直面生存危機(jī)的一些上海外貿(mào)企業(yè)，終于發(fā)出與出口低價(jià)策略“拜拜”的聲音。 　　蘭生鞋業(yè)公司是上海出口鞋類(lèi)商品最多的企業(yè)，去年出口1億美元，雖然企業(yè)實(shí)力、研發(fā)能力較強(qiáng)，但人民幣升值、出口退稅率從13%降至11%，仍然使企業(yè)不堪重負(fù)。公司副總經(jīng)理龔健告訴記者，逼到懸崖邊的企業(yè)只有兩種選擇，要么繼續(xù)低價(jià)出口慢慢等死，要么殺出一條生路。他們選擇了后者。與去年同期相比，公司對(duì)外出口單價(jià)平均提升10%。開(kāi)始還擔(dān)心外商會(huì)不會(huì)拒絕，但實(shí)踐證明，盡管逃走了一些淘便宜貨的外商，但多數(shù)客商還是接受漲價(jià)的；出口數(shù)量雖有所減少，但出口總額并未下降。蘭生鞋業(yè)公司開(kāi)始走上出口的良性發(fā)展道路。 　　創(chuàng)新力爭(zhēng)主動(dòng) 　　一個(gè)月前，國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)在參觀中國(guó)（上海）跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)時(shí)，針對(duì)近期國(guó)外妖魔化“中國(guó)制造”這一現(xiàn)象說(shuō)：我們都要善于把壓力變成動(dòng)力，把這個(gè)壓力變成提升我們產(chǎn)品質(zhì)量的動(dòng)力，這是最重要的。他認(rèn)為，在別人的罵聲中，中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量將更加優(yōu)秀。 　　然而，僅僅有過(guò)硬的質(zhì)量，“中國(guó)制造”就能順利突圍嗎？事實(shí)并非如此。這里還有個(gè)推陳出新的問(wèn)題。市場(chǎng)需求時(shí)時(shí)在變，人們對(duì)耐用消費(fèi)品和日常消費(fèi)品的要求更是日新月異。以不變應(yīng)對(duì)變幻無(wú)窮的國(guó)際市場(chǎng)，即便你的商品質(zhì)量做到無(wú)可挑剔，出口商品始終“老面孔”示外，也難逃被冷落的命運(yùn)。 　　上海國(guó)馳玻璃公司是一家生產(chǎn)出口日用玻璃制品的外貿(mào)企業(yè)。與其他企業(yè)不同，這家企業(yè)非常注重商品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。每年兩次廣交會(huì)，國(guó)馳公司帶來(lái)的展品多為新面孔，尤其講究色彩、款式、風(fēng)格的創(chuàng)新，以迎合發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者喜新厭舊的消費(fèi)心理。在今年秋季廣交會(huì)上，這家企業(yè)帶來(lái)的展品超過(guò)70%是新研發(fā)的。因此，盡管日用玻璃制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但國(guó)馳公司幾乎不愁接不到訂單，售價(jià)雖高出同行10%～20%，外商也欣然接受。上海頂新箱包公司也是一家不斷淘汰老商品的企業(yè)，為在今年秋季廣交會(huì)上拿到更多訂單，這家企業(yè)開(kāi)發(fā)了65個(gè)系列的新商品，新品率高達(dá)90%。據(jù)該公司參展人員介紹，頂新公司每年商品更新淘汰率70%。 　　吐故納新、敢于否定才能贏得市場(chǎng)主動(dòng)，這些道理看似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)并不容易。 　　品牌的價(jià)值力 　　創(chuàng)建出口品牌是個(gè)老生常談的話(huà)題，但似乎“遠(yuǎn)水解不了近渴”。不過(guò)，當(dāng)人民幣持續(xù)升值、出口退稅率下調(diào)、國(guó)外輿論妖魔化“中國(guó)制造”等劈頭蓋腦襲來(lái)時(shí)，出口品牌遮風(fēng)擋雨的好處就顯現(xiàn)出來(lái)了。 　　“銀河”牌棉滌綸布是市紡織品進(jìn)出口公司的出口拳頭商品，至今已有33年歷史。目前，該品牌商標(biāo)已在五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)，累計(jì)出口20多億美元，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中年出口額首屈一指，出口單價(jià)也是最高的。當(dāng)下，面對(duì)各種困難和壓力，這個(gè)老產(chǎn)品不要說(shuō)國(guó)外已很少有企業(yè)生產(chǎn)出口，就是我國(guó)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)也不敢問(wèn)津，因?yàn)槌隹趲缀鯖](méi)有利潤(rùn)。然而30多年來(lái)，非洲、東南亞、中東等地消費(fèi)者和進(jìn)口商就是認(rèn)準(zhǔn)“銀河”，盡管價(jià)格比同期同類(lèi)商品高出一截。據(jù)預(yù)測(cè)，今年“銀河”牌棉滌綸布出口將達(dá)1億美元，靠的正是品牌的力量。 　　依靠品牌實(shí)力大膽提價(jià)，已經(jīng)成為一些上海外貿(mào)企業(yè)尋求突圍的有效途徑。在廣交會(huì)上，上海益森園藝用品公司展位恰似大型超市的園藝用品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，WORTH品牌的鐵鍬、鋸子、剪刀、割草機(jī)等園藝用品一應(yīng)俱全。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，雖然人民幣升值等困難很多，但我們并不發(fā)愁，今年春季廣交會(huì)漲價(jià)5%，這次秋季廣交會(huì)再漲20%，出口生意照樣好得很。從早到晚，展位上盡是談生意的外商。 　　俗話(huà)說(shuō)，一份耕耘一份收獲。品牌同樣如此，你舍不得費(fèi)時(shí)費(fèi)力精心栽培，或以為品牌不起作用，那么風(fēng)雨來(lái)襲時(shí)，就會(huì)感到有無(wú)品牌大不一樣了。當(dāng)然，亡羊補(bǔ)牢未為遲也。 　　“交鑰匙”服務(wù) 　　徹底放開(kāi)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，昔日的上海老外貿(mào)———專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司受到了強(qiáng)烈沖擊。 　　直面外資、民營(yíng)、私人外貿(mào)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，老外貿(mào)已經(jīng)精疲力竭，當(dāng)人民幣升值、出口退稅率下調(diào)、國(guó)際上對(duì)中國(guó)商品的指責(zé)接踵而至，老外貿(mào)還有生存空間嗎？事實(shí)是，一些老外貿(mào)闖過(guò)了難關(guān)，日子一天天好起來(lái)。 　　市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司就是其中的一家。作為申城最老的外貿(mào)公司之一，這家公司已經(jīng)走過(guò)51年歷程。不必說(shuō)如今面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成千上萬(wàn)，就是從這家企業(yè)“分家”出去獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也有數(shù)十家之多。過(guò)去參加廣交會(huì)，外商不得不找你，因?yàn)槟銚碛袎艛嘟?jīng)營(yíng)地位，如今可供挑選的供應(yīng)商多得很，外商為什么還一定要找你？奇怪的是，不僅一批又一批外商前來(lái)洽談，就連有了進(jìn)出口權(quán)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商也紛紛委托市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司出口。 　　該公司日用品分公司副總經(jīng)理蔣東和外銷(xiāo)員倪蓓揭示其中奧秘，即提供“交鑰匙”貿(mào)易服務(wù)。原來(lái)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商雖然坐擁出口成本低等優(yōu)勢(shì)，但外商采購(gòu)?fù)笈涮坠┴洠粡堄唵紊婕皵?shù)十種商品、諸多品種規(guī)格及配套商品，而這些要求是工廠難以滿(mǎn)足的。老外貿(mào)公司的優(yōu)勢(shì)由此顯現(xiàn)，像市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司長(zhǎng)年聯(lián)系的國(guó)內(nèi)工廠少說(shuō)也有二三百家。一張張出口訂單又回到老外貿(mào)公司，外商方便了，可以不必自己東奔西跑，到時(shí)候清點(diǎn)貨物即可；國(guó)內(nèi)工廠也高興了，只要組織好生產(chǎn)、確保質(zhì)量就行；而老外貿(mào)公司的特長(zhǎng)也得到了充分發(fā)揮。 　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)外壓力，誠(chéng)然會(huì)壓垮一批企業(yè)，但反過(guò)來(lái)也是一件好事，會(huì)逼得你想方設(shè)法尋找生路。競(jìng)爭(zhēng)和重壓，未必就是你死我活。事實(shí)上，無(wú)論是老外貿(mào)公司，還是新生的民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)、工業(yè)自營(yíng)企業(yè)，其實(shí)都有屬于自己生存的空間，只要找準(zhǔn)定位、揚(yáng)長(zhǎng)避短，再大的困難也能挺得過(guò)去。