新年伊始，一項重磅合作的達成，讓泛生子的癌癥早篩業(yè)務進入商業(yè)化快車道。

1月6日晚間，泛生子宣布與中國生物制藥旗下子公司——正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“正大天晴”），就基于液體活檢技術的肝癌早篩產(chǎn)品HCCscreen?簽署中國獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議。

通過此合作，雙方未來三年將在中國指定地區(qū)共同開辟醫(yī)院市場推廣HCCscreen?，服務包括乙肝病毒攜帶者及其他肝病患者在內(nèi)的肝癌高危人群；泛生子將為該合作提供產(chǎn)品的生產(chǎn)、實驗室運營服務等；而正大天晴擁有成熟的銷售經(jīng)驗，及覆蓋全國的肝病藥物醫(yī)院市場資源，將幫助HCCscreen?快速打開醫(yī)院市場。

之前，泛生子已經(jīng)通過體檢機構及政府民生項目，對HCCscreen?進行商業(yè)化推廣。此次攜手正大天晴開辟醫(yī)院市場，將進一步提升HCCscreen?在中國癌癥早篩市場的滲透率和普及率。這也意味著泛生子HCCscreen?大規(guī)模商業(yè)化即將實現(xiàn)，其癌癥早篩業(yè)務收入料將迎來快速增長。

“這是在整個癌癥早篩市場都非常有影響力的一次合作。”泛生子聯(lián)合創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官王思振在接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時說，“我們希望在最快的時間內(nèi)，與正大天晴完成內(nèi)部銷售團隊的產(chǎn)品培訓，讓推廣盡快啟動，把產(chǎn)品帶給所有需要它的人。這是一列龐大的高速列車，現(xiàn)在發(fā)車鈴已經(jīng)響了?！?/p>

優(yōu)勢互補達成合作，未來共謀肝病管理閉環(huán)

“我們和正大天晴可以說是一拍即合，選擇在2021年年初正式啟動合作，也是希望對HCCscreen?在醫(yī)院市場的推廣有個完整的全年規(guī)劃。”王思振說。

據(jù)了解，泛生子與正大天晴此次簽訂的合作也是一項排他性的合作，HCCscreen?在醫(yī)院市場的推廣將只跟正大天晴合作。正大天晴在肝癌早篩產(chǎn)品推廣方面，也只會選用HCCscreen?。

雙方能夠迅速達成此次戰(zhàn)略合作，一方面源于兩家公司在肝病領域使命愿景的一致性。雙方都致力于開發(fā)針對肝病和腫瘤的創(chuàng)新診療產(chǎn)品，讓肝病患者能夠從中受益?！霸?月6日的項目啟動會上，我們跟正大天晴的高管又進行了交流，能夠感受到大家內(nèi)心的共鳴。”王思振說。

另一方面，兩家公司間也存在優(yōu)勢資源的互補性?！罢筇烨缭诟尾☆I域耕耘多年，它具有品牌渠道優(yōu)勢，建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡。我們有世界前沿的技術和產(chǎn)品，能夠真正幫助肝病患者?！彼忉屨f。

具體來說，正大天晴是中國生物制藥旗下最大子公司，專注于肝病和腫瘤藥物研發(fā)生產(chǎn)，擁有一支超過7000人的銷售團隊，服務逾2000家綜合醫(yī)院及肝病?？漆t(yī)院，在中國抗肝病毒藥物領域占據(jù)逾35%市場份額。

泛生子擁有全球前沿的技術研發(fā)和創(chuàng)新能力，是唯一一家同時參與國家科技重大專項肝癌、肺癌、消化道癌癥早篩研發(fā)的公司，其自主研發(fā)的肝細胞癌早篩液體活檢產(chǎn)品HCCscreen?于2020年9月30日獲得美國FDA“突破性醫(yī)療器械”（Breakthrough Device Designation）認定。

“我們希望把HCCscreen?變成一項肝癌高危人群都能夠用得起的產(chǎn)品，這意味著不僅要優(yōu)化成本結構、教育市場、推廣產(chǎn)品，還需要更快地推廣醫(yī)保覆蓋。正大天晴是很強的藥企，我們在這方面也可以向他們學習很多經(jīng)驗。”王思振說。

根據(jù)Frost&Sullivan 2019年調(diào)研數(shù)據(jù)，中國約有1.2億肝癌高危人群，其中約7400萬為乙肝病毒攜帶者。如果在1.2億肝癌高危人群中，通過自費及醫(yī)保的覆蓋實現(xiàn)10%-20%的滲透率，對泛生子來說將是龐大的市場。同時，早期及時篩查也能夠有效降低肝癌死亡率。

值得注意的是，此次HCCscreen?的推廣合作將只是一個開始，泛生子與正大天晴正在共同謀劃一個更長遠的目標——達成肝病管理閉環(huán)。

“正大天晴此前在肝病領域做的工作有點類似于肝癌前置疾病的管理，我們合作后恰好把肝癌這塊補充完整。從肝病的治療、肝病的監(jiān)測，到肝癌早期篩查、肝癌的治療，再到肝癌未來治療后的監(jiān)測，雙方資源結合后能夠形成真正意義上的肝病管理閉環(huán)?！蓖跛颊裾f。

合作模式已有海外先例，公司打開收入想象空間

其實泛生子與正大天晴的合作模式在海外已經(jīng)得到驗證，全球癌癥早篩頭部企業(yè)Exact Sciences也曾與全球知名藥企輝瑞達成類似合作，從而打開銷售渠道。

據(jù)了解，Exact Sciences成立于1995年，是一家專注于非侵入性結腸直腸癌的分子診斷公司，于2001年1月在美國納斯達克上市。其核心產(chǎn)品Cologuard由Exact Sciences與梅奧診所共同研發(fā)，該產(chǎn)品是美國FDA批準的第一個也是唯一一個基于糞便sDNA的結直腸癌早篩產(chǎn)品。

2018年8月，Exact Sciences宣布與輝瑞達成合作，將Cologuard與輝瑞的銷售經(jīng)驗和資源相結合，通過渠道的擴張，將Cologuard快速廣泛的觸達到潛在用戶，顯著提高了產(chǎn)品的覆蓋度和知名度。與此同時，輝瑞也盡力為篩選出來的癌癥早期患者，精準匹配其相關藥物。

在合作一年后，據(jù)2019年Exact Sciences第三季度報告顯示，Cologuard的檢測量達到了45.6萬次，為Exact Sciences帶來了2.19億美元的收入。在2019年的前9個月，Exact的銷售額約為5.81億美元，Q4的營收更是達到了2.57億美元。截止2020年12月31日，Exact Sciences，收盤價每股 132.49美元，總市值已達210.70億美元。

此次泛生子與正大天晴合作的披露，也得到立竿見影的市場反饋。在1月6日合作消息披露當天，泛生子股價最高觸達18.15美元，當日最高漲幅達到32.39%。

“相信我們和正大天晴的合作，甚至會比Exact Sciences與輝瑞的合作做得更好?！蓖跛颊裥判臐M滿地說。

同時與Exact sciences不同的是，泛生子還開辟了更多商業(yè)合作路徑及癌種覆蓋。

首先在商業(yè)化路徑探索方面，泛生子還有通過體檢機構及政府民生項目的商業(yè)化方式：公司與愛康國賓合作，在其全國145家門店開展肝癌早篩檢測服務；HCCscreen?被無錫市政府采用，參與由國家癌癥中心和無錫市政府共同發(fā)起的公共衛(wèi)生計劃“肝癌早篩綜合防控項目”。

第二，在癌種覆蓋方面，與Exact Sciences僅關注腸癌不同，泛生子則是首先以肝癌作為切入點，計劃結合中國人群癌癥發(fā)病特征，首先聚焦于肝癌、肺癌及消化道癌癥，開發(fā)獨立、低成本的高發(fā)癌種早篩產(chǎn)品。而由于其原研技術平臺具有普適性，泛生子的長遠目標將是把各個單一癌種的生物標志物結合起來，開發(fā)一款能實現(xiàn)對多癌種的早期篩查產(chǎn)品。

王思振也表示，HCCscreen?是泛生子癌癥早篩領域首個上市的標桿產(chǎn)品，但不會是唯一一個，公司還有覆蓋其它癌種的早篩產(chǎn)品正在研發(fā)過程中。

而且癌癥早篩只是泛生子三大業(yè)務板塊之一，作為一家提供覆蓋癌癥全周期的一站式分子檢測解決方案的公司，泛生子也在全力推進診斷與監(jiān)測業(yè)務和藥物研發(fā)服務。其診斷與監(jiān)測業(yè)務也是癌癥早篩業(yè)務商業(yè)化前，公司最主要的收入來源。

“我們會堅定不移的沿著三大板塊進行業(yè)務布局，再過三到五年時間，泛生子將成為一家行業(yè)里真正具有完整布局、把基因組學運用到癌癥全周期的公司?！蓖跛颊裾f。