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奧康集團(tuán)的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略

2007/11/8 0:00:00 來源: 和訊網(wǎng)評(píng)論(0)10689

奧康

    明年夏天在北京舉行的奧運(yùn)會(huì)似乎與富饒且生機(jī)勃勃的工業(yè)城市溫州沾不上邊。   事實(shí)上溫州距離北京有1300英里,坐落于中國(guó)多風(fēng)的東南沿海。然而這個(gè)地方誕生了一群杰出的本土企業(yè)家。其中之一就是奧康集團(tuán),它是溫州制鞋廠商中的領(lǐng)軍者,其去年的銷售額約為2.8億美元。公司是官方指定的奧運(yùn)會(huì)皮制品供應(yīng)商。     公司與奧運(yùn)會(huì)的聯(lián)系幾乎無處不在。奧運(yùn)會(huì)的旗幟在公司總部前與中國(guó)國(guó)旗和公司旗幟一同飄揚(yáng)。公司網(wǎng)站的主頁(yè)上顯示著奧運(yùn)會(huì)的倒記時(shí)。公司的貨運(yùn)卡車上印有奧運(yùn)會(huì)標(biāo)記。這家鞋類(非運(yùn)動(dòng)型)生產(chǎn)商甚至在飛機(jī)座椅上做廣告。公司創(chuàng)始人兼總裁王振滔說:“奧運(yùn)會(huì)對(duì)我們來說是一次機(jī)遇?!彼麘{借2.8億美元的財(cái)富名列今年福布斯榜單的第263位。   奧康的種種努力反映了有多少中國(guó)企業(yè)家——不僅僅是大型的國(guó)有企業(yè)巨頭——正努力透過奧運(yùn)會(huì)一擲千金地提升品牌。另外兩家今年入選中國(guó)富豪榜的公司也是奧運(yùn)會(huì)贊助商或供應(yīng)商:中式湯圓生產(chǎn)商思念食品有限公司和互聯(lián)網(wǎng)新聞門戶網(wǎng)站搜狐。   奧康所處的行業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?。根?jù)英國(guó)Satra Technology Center的數(shù)據(jù),2004年中國(guó)人平均每人僅購(gòu)買2.3雙鞋子,而日本為4.8雙,美國(guó)為7.3雙。   但利用一切機(jī)會(huì)使用奧運(yùn)會(huì)標(biāo)記并不一定是提高大眾對(duì)奧運(yùn)會(huì)關(guān)注度的最佳途徑。位于上海的廣告業(yè)巨頭 JWT 的大中華區(qū)總裁 Tom Doctorff 說:“大多數(shù)贊助商未能使其產(chǎn)品受益于奧運(yùn)會(huì)?!彼麑?duì)奧康迄今為止的努力效果表示懷疑。   當(dāng)奧康早在1988年成立的時(shí)候,中國(guó)有數(shù)百家小型鞋類生產(chǎn)商,而且商機(jī)無限。但王振滔說,全球保護(hù)主義打斷了公司的發(fā)展,并導(dǎo)致合并和注重營(yíng)銷。他說:“大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在就象勢(shì)均力敵的殊死搏斗。”   奧康是強(qiáng)有力的幸存者,它以四種品牌在3000多家商店中銷售鞋子。所有這些店鋪均貼有奧運(yùn)標(biāo)記以捕獲奧運(yùn)商機(jī)。王振滔說:“我們想在奧運(yùn)會(huì)前讓人們把我們同奧運(yùn)精神聯(lián)系起來,同時(shí)希望他們將來也能記住我們?!?  作為這項(xiàng)計(jì)劃的一部分,奧康還出資贊助體育賽事并為貧窮的中國(guó)人組織公益活動(dòng),這些人將無緣在北京舉行的國(guó)際盛會(huì)。   然而那些與體育有更直接關(guān)聯(lián)的非奧運(yùn)贊助商,可能以很低的代價(jià)受益于奧運(yùn)會(huì)。已退役的體操運(yùn)動(dòng)員李寧的財(cái)富從前一年的4.38億美元上升至12億美元,與其同名的公司生產(chǎn)服裝和其它體育用品。運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商安踏的股票市盈率在10月中旬已達(dá)到驚人的100倍,其兩位創(chuàng)始人也榮登富豪榜。王振滔也有自己的上市計(jì)劃。
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