“白澤”、“文鰩魚(yú)”、“九尾狐”、“鸞鳥(niǎo)”， 11月23日,奧康帶著山海經(jīng)中的“四大瑞獸”，在故宮舉辦了一場(chǎng)《時(shí)尚大師》聯(lián)名鞋的時(shí)尚大秀。

今年，正好是奧康誕辰三十一周年。

來(lái)自鞋都溫州、有著“男鞋第一股”之稱的奧康國(guó)際（603001.SH），在上市7年之際，正潛移默化地發(fā)生著變化：從今年年初與“精靈寶可夢(mèng)”IP聯(lián)名，到十一國(guó)慶時(shí)與“人民日?qǐng)?bào)新媒體”攜手推出“70而潮”，再到《時(shí)尚大師》故宮大秀，乃至與為人熟知的IP“漫威”聯(lián)名，奧康不再簡(jiǎn)單停留在“商務(wù)男鞋”的框架中。

11月中旬，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者實(shí)地走訪了位于溫州永嘉的奧康千石工業(yè)園區(qū)，近距離感受這家老牌上市鞋企的“大象”轉(zhuǎn)身。

現(xiàn)場(chǎng)，奧康國(guó)際副總裁羅會(huì)榕告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“以前奧康強(qiáng)調(diào)全品類發(fā)展，戰(zhàn)線鋪的比較分散，而現(xiàn)在我們想清楚了要觸達(dá)什么樣的人群，更加聚焦，確定了IP聯(lián)名戰(zhàn)略，與“精靈寶可夢(mèng)”、“漫威”、“人民日?qǐng)?bào)新媒體”、《時(shí)尚大師》等眾多IP合作，營(yíng)造出更年輕化更有活力的品牌新形象?！?/p>

與四大IP聯(lián)名

憑借“穿奧康，走四方”的廣告詞家喻戶曉的奧康國(guó)際，從1988年創(chuàng)立至今，已走過(guò)三十一個(gè)春秋，2012年4月其迎來(lái)了A股上市的高光時(shí)刻。

上市7年來(lái)，，在如今鞋服行業(yè)增長(zhǎng)乏力的大背景下，個(gè)體還是表現(xiàn)不俗。奧康業(yè)績(jī)總體穩(wěn)步發(fā)展

2016年，奧康實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，以“奧康”為主品牌，“康龍”、“斯凱奇”等多品牌運(yùn)作。

今年，奧康調(diào)整戰(zhàn)略，推出了四大聯(lián)名IP。

在奧康品牌負(fù)責(zé)人看來(lái)，“奧康與眾多IP跨界合作，是為了進(jìn)一步激活品牌活力，讓品牌不斷年輕化，擺脫消費(fèi)者對(duì)奧康“老國(guó)貨”的固有印象。”

奧康產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹了和漫威IP合作的過(guò)程，“從今年7月開(kāi)始，我們?nèi)ド虾Ｂ径啻?，?duì)接產(chǎn)品規(guī)劃，根據(jù)奧康的品牌調(diào)性與漫威人物形象作出不同的區(qū)分，比如主品牌奧康的形象是蜘蛛俠和鋼鐵俠，康龍的形象是綠巨人和美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)。”

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，相比于之前偏商務(wù)風(fēng)格的奧康皮鞋，一款鋼鐵俠為主題的CEO系列皮鞋，在鞋面和鞋底都鑲嵌了鋼鐵俠的元素，在商務(wù)中巧妙地融合進(jìn)了休閑的風(fēng)格。

對(duì)于這款COE系列皮鞋，負(fù)責(zé)人表示非常有信心，“這將會(huì)是我們明年皮鞋的最大爆品！”

此外，奧康還與《人民日?qǐng)?bào)》新媒體聯(lián)名推出了主打休閑運(yùn)動(dòng)的風(fēng)格的“70而潮”工裝靴，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者現(xiàn)場(chǎng)看到， 鞋面引用了“70而潮”的特質(zhì)火紋logo，并裝飾以報(bào)紙版面與字樣，力圖以“報(bào)”款成就“爆”款。

作為奧康的最大休閑鞋子品牌，康龍品牌負(fù)責(zé)人則闡述了康龍追求品牌年輕化的過(guò)程。

“同質(zhì)化嚴(yán)重，是致使鞋行業(yè)陷入‘寒冬’的最大痛點(diǎn)。”該負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“以往國(guó)內(nèi)的鞋企多數(shù)為檔口型品牌，從廣州等地挑選版型后進(jìn)行仿制生產(chǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)痕跡重，缺乏原創(chuàng)性，不利于品牌的沉淀與發(fā)展。這便是我們當(dāng)下急需打破的桎梏?！?/p>

“因此我們?cè)?016年做了戰(zhàn)略調(diào)整，布局全品類，提升原創(chuàng)性。以差異化的產(chǎn)品與品牌文化，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響我們的品牌戰(zhàn)役。”負(fù)責(zé)人表示。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，今年，康龍推出了主打橙色的品牌主題色，包括logo標(biāo)識(shí)、鞋子的品牌露出、店鋪的終端形象展示，都統(tǒng)一風(fēng)格，此外，康龍的官網(wǎng)和百度百科，也做了相應(yīng)的調(diào)整。

在全國(guó)改造升級(jí)的10家康龍新形象展示門店，都可以看到一只橙色的小恐龍“卡魯”，這也是康龍?jiān)忈屝滦蜗蟮囊粋€(gè)細(xì)節(jié)。

“手機(jī)殼、玩偶、T恤等周邊，我們也會(huì)做成引流產(chǎn)品，解決和消費(fèi)者見(jiàn)面的問(wèn)題”。

在采訪間隙，他拿出一雙以綠巨人形象為基礎(chǔ)的老爹鞋舉例，“比如今年流行的老爹鞋，康龍就設(shè)計(jì)了符合年輕人審美的12個(gè)鞋底、12個(gè)配色，搭配亞克力鞋盒，希望爭(zhēng)取年輕人的歡迎”。

在他看來(lái)，“品牌的轉(zhuǎn)型需要用兩條腿一起走路。老形象是護(hù)城河，用做銷售；新形象是孵化器，開(kāi)拓品牌。。”

“從今年上半年到今年7-8月，我的工作重心基本都投入在這個(gè)事上”，他表示，“今年的工作重點(diǎn)就是把康龍品牌的基礎(chǔ)框架建設(shè)好，把框架搭建好了以后，明年再?zèng)_刺銷量?！?/p>

奧康與IP聯(lián)名背后，意味著更多的研發(fā)投入。

數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，奧康國(guó)際在研發(fā)上的投入為4013萬(wàn)元，同比增加了15.86%。

更貼近年輕消費(fèi)者

時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，奧康電商更有話說(shuō)。

走進(jìn)奧康電商，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，在一片忙碌的景象中，“90后”是這里最大的亮點(diǎn)。據(jù)了解，奧康電商共計(jì)有260余人，其中“90后”就占了70%，活力與創(chuàng)造力成了奧康電商的最佳代名詞。

奧康電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者，如今，“90后”已然是電商消費(fèi)時(shí)代的主力軍，想要切實(shí)貼近這群年輕客戶，就必須從“90后”入手，讓年輕人的碰撞火花來(lái)帶動(dòng)電商新的發(fā)展。

談到奧康今年的變化，他介紹，“無(wú)論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是交互服務(wù)，我們都進(jìn)行了顛覆式的變革。以‘雙十一’為例，今年我們上線的80%-90%的款式全部都是2019年的最新鞋款，而這些新款都是經(jīng)由我們‘90后’員工多次篩選總結(jié)出的，最具年輕吸引力的熱賣鞋款。這在以清庫(kù)存為主要目的的電商鞋行業(yè)看來(lái)，是極具挑戰(zhàn)的。”

根據(jù)奧康方面提供的數(shù)據(jù)，今年全年，電商上線新款高達(dá)826款，款數(shù)占比54%，占全部銷量的60.6%；其中，90后消費(fèi)人群占比高達(dá)49.31%！

此外，奧康還在今年開(kāi)啟了直播帶貨的新玩法。

在電商大樓四樓，奧康淘寶直播間的燈光在每天晚上8點(diǎn)亮徹至11點(diǎn)，長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的直播總是會(huì)收獲頗豐。

“作為今年電商最主要的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，淘寶直播也將會(huì)是我們今后的重要抓手之一?！必?fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“直播帶貨事實(shí)上是專業(yè)導(dǎo)購(gòu)全程陪同的購(gòu)物邏輯，但卻能夠突破時(shí)間與空間的限制，需求更聚焦，銷售更靈活?！?/p>

這種由淘寶直播帶來(lái)的跨正常時(shí)間段的流量,卻并沒(méi)有為奧康帶來(lái)線上客服的困難。早在今年年初，奧康便已投入了智能客服“奧小蜜”的使用，無(wú)視時(shí)間、空間，可在瞬間同時(shí)觸達(dá)1000多名消費(fèi)者，在縮減了人工成本的同時(shí)極大地提升了工作效率。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者記者了解到，今年，奧康電商的客服人數(shù)從2017年的400人縮減至了120人，70%的人工縮減，提升了80%的服務(wù)效率。

不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的消費(fèi)者的消費(fèi)需求正在從標(biāo)準(zhǔn)化商品向體驗(yàn)式商品過(guò)渡。更多人不再是單純的為商品付費(fèi)，而是為服務(wù)付費(fèi)。于電商而言，服務(wù)的提升便是未來(lái)發(fā)展的核心之所在。

而對(duì)于明年奧康電商板塊的重點(diǎn)，他希望打造出百萬(wàn)雙銷量的爆品。