2007春節(jié)過(guò)后,狐.貉.貂.獺兔皮市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格暴跌，跌幅一度達(dá)到40%--50%，皮毛市場(chǎng)受到前所未有的重創(chuàng)。使從業(yè)者損失慘重，據(jù)中國(guó)皮毛預(yù)測(cè)網(wǎng)論壇信息表明；僅河北蠡縣東口皮毛專業(yè)村就損失1億多元。在07皮毛產(chǎn)業(yè)備受煎熬之際，雪上加霜的是國(guó)家又出臺(tái)數(shù)項(xiàng)法規(guī)來(lái)規(guī)范皮毛行業(yè)的發(fā)展，如禁止出口狐皮，貂皮皮張。皮毛服裝出口退稅從13%下降5%等等，殘酷的現(xiàn)實(shí)無(wú)情擺在從業(yè)者的面前。皮毛產(chǎn)業(yè)該如何應(yīng)付，皮毛行業(yè)如何走出困難，重新走上持續(xù)發(fā)展之路。 一， 獺兔皮不要盲目投資         獺兔皮產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了幾十年不懈努力。終于修成正果。從本世紀(jì)開(kāi)始真正走上了皮草舞臺(tái)，成為低檔皮中的翹楚，給皮草設(shè)計(jì)者和消費(fèi)者提供了更多的選擇權(quán)，正是由于獺兔皮商品化大門的徐徐打開(kāi)，吸引了眾多的獺兔資金流向獺兔皮市場(chǎng)。單單對(duì)養(yǎng)殖者來(lái)說(shuō)，最吸引人的不單是獺兔是食草動(dòng)物，一年多胎等誘人的廣告語(yǔ)，還有對(duì)市場(chǎng)空前無(wú)限的聯(lián)想。然而獺兔皮市場(chǎng)的操控權(quán)不僅僅是屬于養(yǎng)殖者的。還有加工企業(yè)和消費(fèi)者的意愿。在今年貂皮價(jià)格不景氣的大勢(shì)下。一個(gè)理性消費(fèi)者是花3000元買一件獺兔皮上衣，還是用6000元買一件本黑色的貂皮上衣呢？這樣簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)對(duì)比相信每一個(gè)消費(fèi)者都會(huì)有所選擇。過(guò)去經(jīng)常講獺兔皮是適合中國(guó)的國(guó)情的！這使人不禁有問(wèn)，中國(guó)的國(guó)情難道就是投資大。見(jiàn)效慢，產(chǎn)出低嗎？萬(wàn)物皆有利有弊，少見(jiàn)十全十美者，筆者在河北尚村皮毛市場(chǎng)見(jiàn)到過(guò)倒賣獺兔皮賠錢的哭泣者。一個(gè)產(chǎn)業(yè)先進(jìn)入者有責(zé)任和道義把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)告之后來(lái)者，可是我們現(xiàn)實(shí)中卻缺乏這種商業(yè)道德。筆者常常對(duì)咨詢者說(shuō)：“你去看看從業(yè)人員家里的擺設(shè)和衣食住行，就知道你咨詢的行業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展前景了。這個(gè)方法很有效也很直接?！睋?jù)悉山東省的獺兔養(yǎng)殖量已呈現(xiàn)銳減趨勢(shì)，而肉兔養(yǎng)殖卻又火爆起來(lái)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不外乎二點(diǎn)：一是獺兔皮利潤(rùn)已呈微利化。二是山東是傳統(tǒng)肉兔養(yǎng)殖大省，在銷售和價(jià)格方面有一定優(yōu)勢(shì)。任何事情都需講究度，追求一種平衡。近來(lái)，在網(wǎng)上出現(xiàn)了獺兔皮將一枝獨(dú)秀的大量文章，連篇累牘的介紹無(wú)非針對(duì)目前狐、貉、貂市場(chǎng)不景氣而發(fā)，使更多的資金流向獺兔皮市場(chǎng)。從而促使獺兔皮出現(xiàn)投    資泡沫。這和前些年某    省一農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)說(shuō)獺兔皮將取代狐皮的  笑話而言  ，現(xiàn)在的炒作更具有可操作性和鼓勵(lì)性。如果只聽(tīng)從一些片面的宣傳，而造成獺兔皮市場(chǎng)的動(dòng)蕩，將是我們皮毛信息產(chǎn)業(yè)的悲哀。做為成熟產(chǎn)業(yè)的特征之一便是商品價(jià)格的穩(wěn)定性，獺兔皮是種暫時(shí)性再生資源，其價(jià)格的投機(jī)性是現(xiàn)實(shí)存在的，但價(jià)格又絕不是單一顯現(xiàn)的。春節(jié)后集中上市的貓皮如曇花一現(xiàn)，近來(lái)在尚村市場(chǎng)又銷聲匿跡了，這不能不引起我們的警覺(jué)。貓皮09年無(wú)法出口歐盟是眾所周知的事，做為十幾元、二十幾元的貓皮今后最大的消費(fèi)空間無(wú)疑要轉(zhuǎn)嫁到國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)上來(lái)。在價(jià)格上占優(yōu)的貓皮對(duì)獺兔皮是有一拼的。獺兔皮此時(shí)此刻也在追求多元化的存在，據(jù)稱獺兔皮已用在皮鞋內(nèi)襯上，目前國(guó)內(nèi)在原皮用量統(tǒng)計(jì)上處于一種混沌狀態(tài)。獺兔皮和其它低檔皮的競(jìng)爭(zhēng)又出現(xiàn)了你中有我，我中有你的用量不確定性。由此斷定在原皮的使用上會(huì)出現(xiàn)相互制約而又越來(lái)越精細(xì)的特點(diǎn)。 二、貉皮市場(chǎng)陷入低迷      今年的貉皮價(jià)格走低使貉皮市場(chǎng)暫時(shí)無(wú)法走出陰霾。隨著貉皮從業(yè)人員資金不斷的增加，貉皮市場(chǎng)將無(wú)法避免朝利潤(rùn)微溥化的趨勢(shì)發(fā)展。一方面貉皮顏色要少于狐、貂，市場(chǎng)可運(yùn)作性很強(qiáng)。貉皮的起伏的程度是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它皮毛種類的，皮商喜歡價(jià)格的波瀾，一潭死水般市場(chǎng)對(duì)皮商投機(jī)行為是沒(méi)有太大的刺激的，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與資金投入是成正比的，這是為什么近些年來(lái)貉皮經(jīng)營(yíng)商戶不斷增加的主要原因。另一方面由于貉皮信息不斷的透明化，對(duì)貉皮產(chǎn)業(yè)的關(guān)注的目光越來(lái)越多，在養(yǎng)殖方面會(huì)有更多的大筆資金積累。抗風(fēng)險(xiǎn)能力和自身實(shí)力也得到空前的增強(qiáng)。上述實(shí)力和對(duì)比的形成，必將使貉皮皮市場(chǎng)朝過(guò)去大起大落形態(tài)向平穩(wěn)趨勢(shì)發(fā)展。但就獲利空間而言，不會(huì)淪落到和獺兔皮相似的窘境，打個(gè)比方說(shuō)，以一萬(wàn)張皮張為例，獺兔皮價(jià)格波動(dòng)小，一張僅獲利幾元錢，那么皮商的利潤(rùn)也就是幾萬(wàn)元。但貉皮表現(xiàn)不會(huì)如此糟糕，一張貉皮獲利十元、二十幾元對(duì)皮商根本沒(méi)有多大吸引力的。大家不用多想也會(huì)知曉一萬(wàn)張貉皮利潤(rùn)空間要比獺兔皮大的多的道理。       多人曾經(jīng)問(wèn)我，是否規(guī)?；B(yǎng)殖就一定能夠獲利，這個(gè)問(wèn)題在實(shí)際操作中存在著很大的靈活性，行情不好時(shí)養(yǎng)的多賠錢的概率會(huì)比小戶養(yǎng)殖要大許多倍，因此掌握出售的時(shí)機(jī)很重要。要想市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)掌握在自已手中就必須有強(qiáng)大的資金支持，筆者在這里規(guī)勸那些想靠規(guī)模養(yǎng)貉來(lái)求發(fā)展的朋友們，在必需的支出前，必須有一份保證資金來(lái)緩沖市場(chǎng)對(duì)自己的壓力和沖擊。千萬(wàn)不要小卒過(guò)河，只知道一個(gè)勁往前拱，多為自己的事業(yè)留下退路。      我曾經(jīng)講過(guò)，貉皮市場(chǎng)有變時(shí)，白貉皮就會(huì)僵尸還魂。事實(shí)證明了筆者的預(yù)測(cè)和論斷。在當(dāng)前白貉皮價(jià)格不斷上漲的情況下，保持一份冷靜是應(yīng)該的。筆者對(duì)山東微山縣王介明講可以炒種，但不可以炒皮。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)白貉皮的炒作不是真正的供求關(guān)系，而是一種獲利心里的使然，當(dāng)然不能排除加工企業(yè)對(duì)白貉皮使用量的上升。就使用量而言，白貉皮是十分明顯的白色調(diào)，在嚴(yán)寒的冬季，白色調(diào)的使用是會(huì)受到大多數(shù)消費(fèi)者心理排斥的。而只做為亮點(diǎn)來(lái)做為宣傳的話，消費(fèi)者日漸成熟的消費(fèi)理念是否會(huì)接受？筆者以為隨著貉皮價(jià)格的不斷惡化，白貉皮種源還將炒作一段時(shí)間。而貉皮市場(chǎng)一旦回暖，白貉皮的一切缺陷必將無(wú)情暴露在市場(chǎng)面前。筆者在這里不敢說(shuō)白貉皮是一無(wú)事處的皮張，商品成熟化是白貉皮未來(lái)的唯一出路。       貉皮市場(chǎng)是不會(huì)消亡的，這不單是有龐大消費(fèi)市場(chǎng)的存在，也有著眾多皮商的大力扶持。據(jù)一家報(bào)社的編輯告訴筆者，僅河北省唐山市樂(lè)亭縣貉皮經(jīng)紀(jì)人就有一千多人活躍在全國(guó)各大皮毛市場(chǎng)上。前段時(shí)間，有人說(shuō)貉皮沒(méi)有使用價(jià)值等等無(wú)知言論，希望這段文章能給廣大貉皮從業(yè)者一個(gè)答案。 3、狐皮市場(chǎng)有望復(fù)蘇       當(dāng)許多人為今年的貉皮價(jià)格焦慮不安時(shí)，忐忑不安也籠罩著彩狐皮市場(chǎng)，因?yàn)檫^(guò)去人們僅僅從市場(chǎng)前景來(lái)分析和判斷彩狐皮的前景，彩狐皮銷售季節(jié)來(lái)臨的時(shí)候，這種不知所措的的慌亂心情是可以理解。要知道今年可能是彩狐皮炒作以來(lái)最大上市量的一年，涉及人員之多是難以估計(jì)的。如果價(jià)格理想，彩狐種的炒作將有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)，否則很有可能象白貂炒作一樣成為匆匆過(guò)客。據(jù)目前掌握的信息來(lái)看，彩狐種的炒作很有可能在東北地區(qū)和全國(guó)得到延續(xù)，但也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，養(yǎng)殖場(chǎng)盲目宣傳多品種，大有品種一網(wǎng)打盡之勢(shì)。筆者在宣傳彩狐之初就明確提出緩進(jìn)政策，讓市場(chǎng)有個(gè)接受的時(shí)間，讓加工企業(yè)有個(gè)開(kāi)發(fā)推廣的時(shí)間，否則很有可能因噎廢食。造成不應(yīng)有局面。價(jià)格取決于養(yǎng)殖難度、數(shù)量、皮商的利益和消費(fèi)需求等等，當(dāng)前黑十字狐皮的價(jià)格就不是很高，市場(chǎng)賣點(diǎn)來(lái)臨時(shí)，我們更應(yīng)該謹(jǐn)慎。勤思考、勤觀察，勤調(diào)查才能得出正確的強(qiáng)論。彩狐皮不是狐皮市場(chǎng)的唯一，但可以使狐皮避免長(zhǎng)期的低迷，這就是彩狐皮的重要價(jià)值。      再回首談?wù)勊{(lán)狐皮、雪狐皮、前段時(shí)間山東省濟(jì)寧的朋友來(lái)電話，他們的養(yǎng)殖者對(duì)藍(lán)狐皮，雪狐皮價(jià)格什么時(shí)間能夠回暖可以用望眼欲穿來(lái)形容了，令人嗟嗟不已和感動(dòng)的是一名六十多歲的老養(yǎng)殖戶天天上網(wǎng)看筆者的文章，仔細(xì)分析希望早一日狐皮市場(chǎng)能夠走出低谷。從這一段時(shí)間來(lái)看，雪、藍(lán)狐皮的市場(chǎng)復(fù)蘇還需一段時(shí)日。過(guò)去積攢太多的藍(lán)、雪狐皮不可能全部消化掉，從去年的暴跌到后來(lái)的小幅起伏無(wú)不說(shuō)明低迷期復(fù)蘇是缺乏市場(chǎng)動(dòng)力的，如果拋棄市場(chǎng)需求不算的話，從利益需要來(lái)講，皮商也會(huì)選擇在晚些時(shí)候使狐皮市場(chǎng)重新激活，這是因?yàn)槭掌てど炭赡軙?huì)在知曉今年打皮量以后而采取一些措施。筆者在這里提醒的是，希望值不要過(guò)大。究其原因是，一些有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖者手里還握有大量雪狐皮和藍(lán)狐皮，一旦價(jià)格上漲過(guò)快，傾貨而出的可能是客觀存在的，勢(shì)必又會(huì)造成市場(chǎng)壓力。再?gòu)倪@些年狐皮養(yǎng)殖行業(yè)不惜代價(jià)炒作進(jìn)口藍(lán)狐的狀態(tài)來(lái)做分析，雪、藍(lán)狐皮的上浮空間也不會(huì)太大，在跌和漲之間，人們是否可以得到一些啟迪呢。      如果從老者上網(wǎng)個(gè)例來(lái)當(dāng)做行業(yè)意識(shí)大幅提高的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。你可以去下面養(yǎng)殖專業(yè)村去瞧瞧，靠經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖的大有人在。對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)也僅僅停留在某個(gè)專家在網(wǎng)上和報(bào)紙上說(shuō)什么了，去年的行情怎么樣等等上，大家也許不知道皮毛市場(chǎng)文章和思想上是有保質(zhì)期的。尤其做為市場(chǎng)變幻莫測(cè)的皮毛行業(yè)，眾多的因素都可能影響到皮毛價(jià)格的波動(dòng)。大到國(guó)家政策，小到小道消息，皮毛市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是不是股市的股票，炒皮、炒種現(xiàn)象極為普遍。去年和今年銀藍(lán)狐皮價(jià)格高使許多人炒皮大賺一筆，造成今年產(chǎn)量大幅增加。我早就說(shuō)過(guò)，市場(chǎng)不是無(wú)限大的，當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生傾斜時(shí)，不是每一個(gè)人都知道會(huì)發(fā)生什么，這就需要從業(yè)者一手軟，一手硬。一方面要與時(shí)俱進(jìn)，一方面又要謹(jǐn)慎從微。這個(gè)度是比較難把握的，提高市場(chǎng)的觀察力，思考能力是當(dāng)前從業(yè)者應(yīng)該具有的技能之一。在此筆者再一次對(duì)國(guó)內(nèi)皮毛網(wǎng)站做出批評(píng)：在市場(chǎng)報(bào)價(jià)方面，許多網(wǎng)站都講訂單如何，訂單是商業(yè)秘密，皮毛行業(yè)加工企業(yè)眾多，一個(gè)企業(yè)訂單數(shù)量的泄露并不代表所有企業(yè)的加工量，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展方向、利潤(rùn)和客戶群又怎能如出一轍呢？要從皮毛市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)加以分析，不要再讓訂單滿天飛了。 四、貂皮市場(chǎng)會(huì)有所變化      在皮毛市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，貂皮市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)是最難常握的了。造成這種情況發(fā)生的原因很復(fù)雜。有丹麥拍賣會(huì)的主導(dǎo)因素，也有中國(guó)貂皮市場(chǎng)實(shí)力不斷增加的影響。丹麥以彩貂皮為發(fā)展對(duì)象，中國(guó)以標(biāo)準(zhǔn)貂皮為主打，消費(fèi)者對(duì)自身個(gè)性需要的不斷變幻，導(dǎo)致了這種平衡的破裂。這也是今年中國(guó)貂皮價(jià)格暴跌的主要原因，甚至一度波及到了丹麥拍賣會(huì)