2008年深冬時(shí)節(jié)，與北方本世紀(jì)以來(lái)最嚴(yán)寒的冰雪天氣遙相呼應(yīng)，南方珠三角地區(qū)的企業(yè)也面臨著一次寒冷的考驗(yàn)。來(lái)自政府統(tǒng)計(jì)部門和民間研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)均指向同一個(gè)事實(shí)：珠三角上千家鞋廠倒閉，萬(wàn)余港資企業(yè)面臨關(guān)閉潮，數(shù)量龐大的中小企業(yè)計(jì)劃春節(jié)后遷離或難以為繼。   　　在剛剛結(jié)束的廣東人大政協(xié)兩會(huì)上，有代表認(rèn)為珠三角地區(qū)一些企業(yè)撤離，是廣東產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然。反對(duì)者則提出，看看彈丸之地的香港，產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路走了多少年，再想想廣東數(shù)千萬(wàn)民工如何升級(jí)。   　　在這樣的大背景下，選擇了一家有代表性的代工企業(yè)，傾聽(tīng)企業(yè)老板的心里話。所說(shuō)的“有代表性”包括三個(gè)方面：其一，是一家純粹的代工企業(yè)，且從事代工的時(shí)間不短于3年；其二，規(guī)模在廣東制鞋企業(yè)中處于中上等；其三，企業(yè)的所有者同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)者。   　　東莞眾誠(chéng)鞋業(yè)有限公司就這樣進(jìn)入了我們的視野。42歲的董事長(zhǎng)李建新2003年開(kāi)始在東莞厚街辦鞋廠，接受貿(mào)易商下單向美國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)女鞋。當(dāng)身邊的鞋廠一家家關(guān)閉大吉，眾誠(chéng)一路小走，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，如今已成600人規(guī)模的中型代工廠。   　　東莞厚街新塘村，馬路兩邊排滿了廠房，做為全球鞋企最集中的東莞市，八成以上的鞋都是從這里生產(chǎn)出來(lái)的。記者走進(jìn)眾誠(chéng)公司，廠房正在車水馬龍地出貨，鞋盒堆滿了寫字樓門前的院子，總經(jīng)理辦公室關(guān)閉著的門里，不時(shí)傳出了激烈的談話聲。終于結(jié)束談話從房間里走出來(lái)的李建新對(duì)記者說(shuō)，“要逼進(jìn)口商加價(jià)?！?  　　低端企業(yè)關(guān)閉有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)嗎？答案是肯定的。但是，記者從與李老板的對(duì)話中認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)實(shí)還不允許我們做此浪漫之思。   　　記者：我們先說(shuō)說(shuō)從2003年到現(xiàn)在，公司規(guī)模增長(zhǎng)的情況吧？   　　李建新：2003年7月份進(jìn)入東莞新塘村成立眾誠(chéng)鞋業(yè)有限公司，當(dāng)時(shí)只有一條生產(chǎn)線，整個(gè)工廠員工約200人，一年后，又增加了一條生產(chǎn)線，員工300多人，2006年12月，繼續(xù)增加一條成品線，員工達(dá)到500多人。但是利潤(rùn)很差，雖然銷售有一定增長(zhǎng)，過(guò)去的產(chǎn)量每年按20%幅度增長(zhǎng)，實(shí)際上利潤(rùn)是在下降的。我們工廠主要生產(chǎn)的是中低檔的鞋類，在新塘做這種產(chǎn)品類型的工廠很多，很多倒閉的工廠也是做中低檔產(chǎn)品為主，鞋類原料以PU皮革為主。從2003年到現(xiàn)在，眼睜睜看著部分工廠在一兩年內(nèi)搬遷，甚至倒閉，自己必須要臨危不懼，存活下來(lái)?？偟膩?lái)說(shuō)，目前我們的訂單比較穩(wěn)定，規(guī)模是有的，可產(chǎn)量做大的同時(shí)，利潤(rùn)在下滑，現(xiàn)在每天鞋子的產(chǎn)量接近5000雙。   　　記者：除了外貿(mào)公司下單，你們代工外，你們會(huì)考慮自己接單嗎？   　　李建新：外貿(mào)公司從國(guó)外的百貨買一個(gè)最時(shí)尚的新款原樣鞋，讓我們?nèi)タ截悺Ｎ覀冋易罱咏牟馁|(zhì)去代替原樣鞋，最常用的是PU類皮革，這樣就降低了成本。由我們來(lái)打樣，也就是開(kāi)發(fā)，然后通過(guò)外貿(mào)公司拿到國(guó)外市場(chǎng)給買家看，客人看中后就下單，我們緊接著備料生產(chǎn)，出貨。接單也會(huì)遇到其他的企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的主流并不單單是價(jià)格，有的工廠出的單價(jià)雖低，但不一定能把鞋子做出來(lái)。   　　客人很看重綜合素質(zhì)，我們一直都是接美國(guó)市場(chǎng)的訂單，目前與固定的外貿(mào)公司合作有4年了。我們的女鞋100%都是出口美國(guó)，沒(méi)有做歐洲線訂單，因?yàn)闅W洲線訂單比較零碎，做不起產(chǎn)量，做加工的要靠產(chǎn)量，歐洲國(guó)家人口不是太多，不同的國(guó)家還要不同的包裝，包裝和出貨都比較麻煩。歐洲國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求很嚴(yán)，很多原材料需要檢測(cè)，這樣費(fèi)用很大，而美國(guó)的設(shè)限比歐洲低得多。   　　有些工廠是自己接單，既搞生產(chǎn)，也搞貿(mào)易，但成功的不多。不但精力分散，資金也分散，像5000人至幾萬(wàn)員工的大工廠，我們這種中等規(guī)模的生產(chǎn)不能往各種渠道上投入太多。鞋廠的規(guī)模做大和接的訂單有關(guān)系，比如，接的訂單是大品牌，批量比較大，可以把企業(yè)規(guī)模做大。如果做的只是二三線的品牌，本身訂單量不夠大，工廠越做大，就越難操作。   　　記者：鞋廠的成本由原材料，工資，房租水電費(fèi)用，稅收等等構(gòu)成，在過(guò)去的這幾年里，從眾誠(chéng)的情況來(lái)看，哪部分成本增長(zhǎng)最快？制鞋行業(yè)除了關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈的配套，還有哪些因素是你關(guān)注的？   　　李建新：最快的是工資增長(zhǎng)，2003年剛開(kāi)廠的時(shí)候，最高的工資是900多塊，最低是500多塊，我們現(xiàn)在最低的工資都是1200元左右，已經(jīng)翻倍了，生產(chǎn)線上的工人最高能拿到1800塊。無(wú)論是以計(jì)件來(lái)算，還是技師，他們的工資水平都在1800元左右。況且招工難，工人流動(dòng)性很大，工廠倒閉了很多，卻不知道工人流失到哪去了。   　　總體來(lái)說(shuō)，勞工的趨勢(shì)是一直在減少。而原料采購(gòu)的增長(zhǎng)并不是太大，另外，影響我們的最大因素是匯率差。4年前，人民幣還保持在8.26左右，現(xiàn)在變成7.20，匯率差相差太多了。但是現(xiàn)在美國(guó)的鞋子市場(chǎng)單價(jià)沒(méi)有漲，美國(guó)的進(jìn)口商和美國(guó)市場(chǎng)在壓制中國(guó)的鞋子出口價(jià)格。過(guò)去5美元能兌換40多元人民幣，現(xiàn)在5美元只可兌換30多元人民幣。過(guò)去鞋子的毛利率是15-16元，現(xiàn)在退減到10元左右，已經(jīng)到了虧損的邊緣了。   　　2008年影響企業(yè)的因素有很多，主要的，一是匯率的波動(dòng)更大，二是新勞動(dòng)法實(shí)施以后，工人工資會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加20%-30%，三是國(guó)家通貨膨脹，石油漲價(jià)后很多原材料也在漲價(jià)，PU的主要原料還是石油制品，兩者緊密掛鉤。盡管原材料上漲，但生產(chǎn)原材料的廠家之間存在一種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，原材料上漲也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。   　　記者：有沒(méi)有考慮過(guò)搬遷工廠，換個(gè)新環(huán)境發(fā)展？鞋子的價(jià)格沒(méi)漲，鞋廠的利潤(rùn)微薄，你們的生存之道是什么？   　　李建新：厚街的主要產(chǎn)業(yè)就是制鞋業(yè)，這里鞋廠規(guī)模大小不一，從一百多人到上千乃至上萬(wàn)人，新塘村的臺(tái)資鞋廠居多，類似我們這種中等偏上規(guī)模的制鞋企業(yè)，多數(shù)是內(nèi)地人置辦的。我們做的都是時(shí)尚女鞋，全是加工，外銷，就等于是代工，這恰恰是利潤(rùn)最薄的環(huán)節(jié)。   　　外銷通過(guò)貿(mào)易公司接單，制鞋的材料由我們?nèi)ナ袌?chǎng)采購(gòu)，所以我們不能偏離產(chǎn)業(yè)鏈，時(shí)尚女鞋需要的材料是隨著季節(jié)千變?nèi)f化，厚街可以說(shuō)是原材料的采購(gòu)中心，各種各樣的面料，內(nèi)里料，絲扣五金供應(yīng)齊全，靠近時(shí)尚和前沿的地帶，具備配套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。目前還是不會(huì)考慮把工廠遷往內(nèi)地，因?yàn)槌杀靖?，比方說(shuō)離港口比較遠(yuǎn)，物流運(yùn)輸費(fèi)用增加，要是把工廠遷到湖南，江西一帶，原材料采購(gòu)就成問(wèn)題，原材料不齊全不配套，自然會(huì)影響生產(chǎn)。如果只做男鞋，做內(nèi)銷，工廠可以搬到內(nèi)地去。要做外銷還是不行，這牽涉出口的問(wèn)題，內(nèi)地離港口比較遠(yuǎn)，而且有時(shí)不能整柜出貨，就需要和別的工廠并柜。我們委托的外貿(mào)公司有四五間配套工廠，要是哪家工廠的貨不夠一柜子，就從別的工廠拼湊。工廠太多，難免引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，淘汰一批也是大勢(shì)所趨。   　　我們跟美國(guó)客戶談判，提出鞋子加價(jià)的問(wèn)題，事實(shí)上很多美國(guó)的進(jìn)口商之間相互拼單價(jià)，加工的工廠也相互拼單價(jià)，結(jié)果雙方都沒(méi)賺到錢。   　　競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，有一部分美國(guó)進(jìn)口商倒閉，部分鞋廠也相繼倒閉，淘汰一些工廠和貿(mào)易商，市場(chǎng)供應(yīng)量減少，價(jià)格就會(huì)回升，只能通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是由供求關(guān)系決定的。鞋廠的出路是美國(guó)進(jìn)口商必須提高價(jià)格，他們應(yīng)該會(huì)逐步地加價(jià)。比方說(shuō)，我們的鞋子單價(jià)是10塊，期望每雙增加5塊，這樣單價(jià)漲50%，彌補(bǔ)了成本上漲的空間。美金價(jià)格下調(diào)和匯率差使我們?cè)馐苤p重壓力。   　　記者：現(xiàn)在最突出的問(wèn)題就是《新勞動(dòng)法》的實(shí)施，厚街是怎么對(duì)企業(yè)開(kāi)展這項(xiàng)法律的宣講的？你怎么看？   　　李建新：2008年1月1日，新《勞動(dòng)合同法》正式實(shí)施，新法增加了珠三角制造業(yè)的成本。根據(jù)新法，由于企業(yè)在職工解雇補(bǔ)償、保險(xiǎn)、福利待遇等領(lǐng)域的開(kāi)支增加，估計(jì)企業(yè)的勞動(dòng)用工成本大致增加三成，勞工成本則會(huì)增加20%-30%。今后對(duì)于員工加班的工資核算辦法，我們還不是吃得很透。前一陣子，厚街鎮(zhèn)政府召集了很多企業(yè)，在會(huì)展中心對(duì)新勞動(dòng)法例的實(shí)施舉行了宣講會(huì)，給企業(yè)做思想動(dòng)員。   　　記者：很多企業(yè)都倒閉了，而你一直算是一路小走，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，你為什么能堅(jiān)持做下來(lái)？有沒(méi)碰到過(guò)什么風(fēng)險(xiǎn)？   　　李建新：做企業(yè)要用心經(jīng)營(yíng)，吃苦耐勞，勤奮敬業(yè)。作為合伙人之一的大股東，每天早上7點(diǎn)起床，8點(diǎn)是上班時(shí)間，我會(huì)提前20分鐘趕到公司，看看員工的考勤和早餐情況，中午12點(diǎn)下班，下午1點(diǎn)45分上班，6點(diǎn)下班，中間45分鐘休息時(shí)間，6點(diǎn)45分上晚班，晚上11點(diǎn)離開(kāi)辦公室。   　　代工的鞋廠，風(fēng)險(xiǎn)很大。一方面，客戶和訂單存在風(fēng)險(xiǎn)，如果沒(méi)有好客戶就接不上好訂單，接不了好訂單就沒(méi)有好利潤(rùn)，就沒(méi)法生存。第二方面，產(chǎn)品的品質(zhì)要有保障，出國(guó)外才不會(huì)被索賠。如果品質(zhì)沒(méi)保障，鞋子出國(guó)外有問(wèn)題，美國(guó)進(jìn)口商就會(huì)給你拍圖片，申報(bào)你的產(chǎn)品斷跟、脫膠、脫底，就整單“黃”了，沒(méi)回款還要賠償，一單大的索賠很可能讓一個(gè)鞋廠倒閉。有些工廠盲目擴(kuò)張，資金鏈斷裂。目前中國(guó)出口美國(guó)的鞋子沒(méi)有設(shè)限，美國(guó)本土尚未有制鞋這個(gè)產(chǎn)業(yè)，和紡織品不一樣。每個(gè)鞋廠都有可能面臨類似的索賠，我們亦曾遇到過(guò)貿(mào)易糾紛，賠了30多萬(wàn)。今年有個(gè)鞋廠被索賠200萬(wàn)，就地臥倒了。做鞋的利潤(rùn)低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，當(dāng)遇到大災(zāi)難，資金鏈斷開(kāi)就足以致命。從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，除了貿(mào)易商，鞋廠，還有許多的鞋材廠，今年倒閉了很多鞋材廠，包括做皮料，做底料，做包裝的。我們鞋廠對(duì)應(yīng)60家原料供應(yīng)商，根據(jù)成型的生產(chǎn)量，要是完成不了，就要找專業(yè)代工，每月我們買材料的費(fèi)用100萬(wàn)左右。做鞋業(yè)充滿復(fù)雜性，完全要自食其力，當(dāng)?shù)卣疀](méi)有給予任何的幫助，不提供資金，不提供貸款。   　　記者：談?wù)勀銓?duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的思考？   　　李建新：我對(duì)這個(gè)行業(yè)的感覺(jué)是：舍棄可惜，嚼之無(wú)味，收益不大。整體行業(yè)的改善還是需要大環(huán)境，要倒閉一批經(jīng)營(yíng)不善的小廠，存活一批有競(jìng)爭(zhēng)力的，這樣有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能活得更滋潤(rùn)。過(guò)去有些小廠沒(méi)有訂單，亂殺單價(jià)，沒(méi)有合理的價(jià)位，造成整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)序，所以，必須淘汰不規(guī)范的企業(yè)。   　　記者：廣東現(xiàn)在都在說(shuō)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，不久前出臺(tái)的指導(dǎo)意見(jiàn)你看到了嗎？   　　李建新：沒(méi)看到。廣東確實(shí)是需要產(chǎn)業(yè)升級(jí)的，但