“我做外貿(mào)十五六年了，形勢(shì)從來(lái)沒(méi)有這么嚴(yán)峻過(guò)?！敝芟壬恼Z(yǔ)氣透著深深的無(wú)奈。“10年前的金融風(fēng)暴，六七個(gè)月咬咬牙就過(guò)去了。但這兩年情況卻是越來(lái)越惡化?！?nbsp; 　　周先生是潮州市一家婚紗生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，每年產(chǎn)品出口超過(guò)2000萬(wàn)美元。作為全國(guó)最大的婚紗晚禮服設(shè)計(jì)中心和出口生產(chǎn)基地，潮州市2007年婚紗晚禮服出口2.4億美元。  　　說(shuō)起企業(yè)生存狀況，他苦笑連連：“如果要形容企業(yè)現(xiàn)在的利潤(rùn)有多微??？那就是剩下一條縫。鉆得過(guò)去就活下去，鉆不過(guò)去，那就只有死路一條?！?nbsp; 　　受人民幣大幅升值及宏調(diào)等因素的影響，今年1至2月，我國(guó)紡織服裝出口164.4億美元，僅增長(zhǎng)5.7%。而作為全國(guó)紡織服裝出口最大的省份，廣東省紡織服裝出口35.2億美元，同比減少了11.3%。  　　情緒：  　　心跳比匯率蹦得都要快  　　生產(chǎn)和勞動(dòng)力成本上升、電力供應(yīng)不足、原材料價(jià)格上漲、美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退造成的外部需求放緩等等，這一系列原因均被認(rèn)為是導(dǎo)致紡織企業(yè)尤其是中小型私營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè)陷入困境的主要影響因素。  　　然而，隨著人民幣升值的步步緊逼，出口型企業(yè)本已微薄的利潤(rùn)空間也被一寸一寸地蠶食。行業(yè)人士打趣，“比匯率蹦得更快的是眾多出口企業(yè)人士的心跳?！?nbsp; 　　此前有專家估算，對(duì)于以美元計(jì)價(jià)的進(jìn)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，人民幣每升值1%，紡織服裝業(yè)的銷售利潤(rùn)率下降2%-6%。  　　但萬(wàn)邦鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人彭毅生給記者報(bào)出的答案是：8%-10%。  　　2006年底，為了抵消珠三角不斷上漲的土地、勞動(dòng)力成本壓力，彭毅生把工廠從廣州白云區(qū)搬到了清遠(yuǎn)市清新縣。他們工廠的業(yè)務(wù)其實(shí)很單一：為阿迪達(dá)斯貼牌生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，每個(gè)月出口量超過(guò)100萬(wàn)元。  　　但是隨著人民幣不斷升值，彭毅生只得不時(shí)跟美國(guó)阿迪達(dá)斯方面協(xié)調(diào)，提高產(chǎn)品價(jià)格。好在他們只有一個(gè)客戶，阿迪達(dá)斯方面也或多或少了解中國(guó)企業(yè)的景況，因此議價(jià)基本還算順利。  　　但很多企業(yè)就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。  　　“他們(美國(guó)客戶)的日子也不好過(guò)啊?！敝芟壬f(shuō)。從去年年底開(kāi)始，一些老客戶在和他們談生意時(shí)甚至講著講著就哭了。由于經(jīng)濟(jì)衰退，美國(guó)民眾購(gòu)買(mǎi)力大幅度下降，銷售商的處境也十分艱難?！斑@個(gè)時(shí)候，你只能選擇做還是不做，幾乎沒(méi)有議價(jià)的可能。就看你自己能不能維持下去?！?nbsp; 　　煩惱：  　　難以“甩掉”的美元  　　第一紡織網(wǎng)近日對(duì)旗下千余家會(huì)員企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)出口紡織企業(yè)不再用美元議價(jià)和結(jié)算，為避匯率損失，他們紛紛采取非美元結(jié)算方式或人民幣議價(jià)和結(jié)算。即便以美元議價(jià)，有效期也由過(guò)去的1-2個(gè)月縮短為現(xiàn)在的一星期，甚至有企業(yè)在簽三個(gè)月以內(nèi)的訂單時(shí)，把人民幣對(duì)美元的匯率確定為6.6：1。  　　但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍反映，換用其他外幣結(jié)算的辦法未必可行?！懊绹?guó)人都不接受歐元，人民幣更不接受。甚至人家就看準(zhǔn)了美元貶值，連歐洲客戶都堅(jiān)持跟你用美元議價(jià)，你一點(diǎn)辦法都沒(méi)有?！庇衅髽I(yè)這樣抱怨。  　　相比之下，臺(tái)商韓德瑋顯得很有“先見(jiàn)之明”。他在國(guó)內(nèi)設(shè)了多個(gè)工廠，生產(chǎn)折疊自行車及電動(dòng)車，其中深圳是大本營(yíng)，占了每年出口量的一半以上。從六年前開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)美元出現(xiàn)疲軟跡象之后，他已經(jīng)開(kāi)始換用其他外幣結(jié)算?！翱蛻舳己芫鞯?，有種說(shuō)法叫棘輪效應(yīng)嘛，只上不下，吃虧的事情肯定不干?！?nbsp; 　　所以韓德瑋想出的一招，就是按照進(jìn)口國(guó)的本幣結(jié)算，比如產(chǎn)品出口到日本，那便按日元結(jié)算，客戶也無(wú)話可說(shuō)。  　　招數(shù)：  　　像當(dāng)初搶美國(guó)單一樣搶歐洲單  　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)言人孫淮濱在接受記者采訪時(shí)也認(rèn)為，人民幣加速升值對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響無(wú)疑是巨大的，這從今年紡織品出口明顯的增速回落可以看出來(lái)。企業(yè)唯有通過(guò)提價(jià)、放棄美元議價(jià)、調(diào)整市場(chǎng)等方式，盡量挽回一些損失。但他承認(rèn)，“道理大家都明白，問(wèn)題是實(shí)際操作上怎么做?！?nbsp; 　　相比起提價(jià)以及放棄美元結(jié)算方式，調(diào)整市場(chǎng)是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值的長(zhǎng)期策略。  　　周先生介紹，以前他們生產(chǎn)的婚紗都是出口美國(guó)居多，但從2006年開(kāi)始，慢慢開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，出口歐美的比例從以前的9：1調(diào)整到現(xiàn)在的7：3。今年估計(jì)歐洲訂單會(huì)增長(zhǎng)20%，而來(lái)自美國(guó)的訂單要減少10%。  　　“現(xiàn)在能接到歐洲單，大家都會(huì)覺(jué)得振奮，就像以前接到美國(guó)單一樣。”他把現(xiàn)在的狀況描述為逐步突圍，“但美國(guó)市場(chǎng)也不可能徹底不要，畢竟那是十幾年的市場(chǎng)了，放棄了太可惜?！?nbsp; 　　而且轉(zhuǎn)型總是需要付出代價(jià)的。舉婚紗設(shè)計(jì)為例子，歐洲人崇尚高雅簡(jiǎn)樸，而美國(guó)人喜歡豪華奢侈，因此隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都要隨之重新調(diào)整。  　　做外貿(mào)做了這么久，周先生稱，他也算“看透了”?！斑@種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)始終是要被淘汰的，只能放慢被淘汰的速度。以前有人預(yù)測(cè)這個(gè)行業(yè)可以維持到2015年，但就現(xiàn)在看，很難說(shuō)。”  　　而相比起歐美市場(chǎng)，內(nèi)銷市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，也沒(méi)有形成同樣規(guī)模。盡管已經(jīng)有內(nèi)地客戶向他們采購(gòu)，但他嘆一口氣，“距離還很遠(yuǎn)?！?nbsp;