如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)體育用品市場(chǎng)里突圍？  　　保守地沿襲明星代言、促銷折扣等手段已經(jīng)不再能使自己脫穎而出，一線品牌們這次啟用的是文化戰(zhàn)略。 　　受益于老百姓的消費(fèi)能力不斷提高，中國(guó)正在成為全世界最大的運(yùn)動(dòng)裝備消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)上所有的一線品牌都在不遺余力地提高各自的影響力。在北京奧運(yùn)會(huì)即將鳴鑼之際，他們不約而同地選擇了“幫助中國(guó)取勝”的方式來打動(dòng)中國(guó)的消費(fèi)者。 　　上海體育營(yíng)銷公司前銳咨詢公司的董事總經(jīng)理陸海瑞(Terry Rhoads)表示，這些公司將想方設(shè)法告訴人們，它們是中國(guó)這場(chǎng)體育盛事的合作伙伴，這將是一場(chǎng)大規(guī)模的戰(zhàn)役。 　　5月29日至6月1日在北京舉辦的第22屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)是這場(chǎng)戰(zhàn)役的標(biāo)志。參展商們相信，在當(dāng)前的語(yǔ)境下，借力中國(guó)的民族凝聚力和自豪感將成為推動(dòng)品牌高速發(fā)展的大好機(jī)遇。 　　安踏體育用品有限公司副總裁張濤強(qiáng)調(diào)：“作為領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌，安踏要為中國(guó)的體育事業(yè)加油，而作為民族企業(yè)，我們更要為整個(gè)中國(guó)加油?！边B續(xù)7年在中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)保持銷量第一的安踏是這一領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，在本屆體博會(huì)上，安踏推出的“斯科拉1代籃球鞋”力壓群雄，摘得了運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品年度暢銷人氣獎(jiǎng)。 　　為了讓自己的“加油！中國(guó)！”口號(hào)響徹全場(chǎng)，安踏首次在體博會(huì)上引入了逾26米超大型天幕來播放相應(yīng)廣告片及企業(yè)宣傳片。安踏還設(shè)計(jì)了開放式的展臺(tái)和富有動(dòng)感的鏡面元素，巧妙地把觀眾和展臺(tái)融為整體。安踏工作人員表示，這個(gè)設(shè)計(jì)意在營(yíng)造“全民運(yùn)動(dòng)”的體育氛圍。 　　中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)體育強(qiáng)國(guó)，但并不是一個(gè)體育大國(guó)。中國(guó)代表隊(duì)往往可以在國(guó)際大賽中獲得不俗成績(jī)，但這些榮譽(yù)是靠中國(guó)特殊的運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)機(jī)制造就的?！艾F(xiàn)在，公眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)還停留在競(jìng)技的層面?！卑蔡て放乒芾碇行目偙O(jiān)徐陽(yáng)表示，“我們希望把體育精神和體育帶來的快樂傳播到中國(guó)的每一個(gè)城市，每一個(gè)角落，并由此真正使中國(guó)體育的水平得到提高?！?　　最近幾年來，這個(gè)起源于福建的自主品牌已成為中國(guó)籃球協(xié)會(huì)、中國(guó)排球協(xié)會(huì)和中國(guó)乒乓球協(xié)會(huì)等舉辦的體育賽事的主要贊助商。 　　與此同時(shí)，安踏還借助自己與休斯敦火箭隊(duì)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，輸送部分國(guó)內(nèi)優(yōu)秀年輕球員到休斯頓參加CBA·安踏休斯頓訓(xùn)練營(yíng)，學(xué)習(xí)美國(guó)先進(jìn)籃球文化。5月29日，參加08年訓(xùn)練營(yíng)的10名隊(duì)員來到了安踏展位與支持他們的中國(guó)球迷見面。 　　這些投入不僅使安踏的影響力滲透到中國(guó)的40多個(gè)城市，也在2007年為安踏貢獻(xiàn)了近6億人次的上座人群。安踏將這些龐大的數(shù)字嵌入場(chǎng)館的設(shè)計(jì)中，一位觀眾表示，他對(duì)安踏推行的全民運(yùn)動(dòng)文化很有信心，“這種方式非常平易近人”。 　　國(guó)際品牌耐克選擇了另一種方式來拉近與觀眾的距離。這個(gè)體育用品的領(lǐng)導(dǎo)品牌別出心裁地舉辦了一場(chǎng)關(guān)于22支中國(guó)國(guó)家隊(duì)比賽用服的服裝秀，所有的比賽服都由耐克設(shè)計(jì)。并由22名專業(yè)運(yùn)動(dòng)員來?yè)?dān)任模特。這個(gè)創(chuàng)意極大地彌補(bǔ)了耐克贊助的明星無法出場(chǎng)的缺陷，每當(dāng)演出開始，耐克的展臺(tái)前總是人潮涌動(dòng)。 　　為了打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者，耐克還將參展主題定為“起來，前進(jìn)”，字里行間總讓人聯(lián)想到中國(guó)的國(guó)歌。耐克相信，在今年8月份奧運(yùn)賽場(chǎng)的頒獎(jiǎng)儀式上，很多人都希望不斷聽到這段旋律。 　　競(jìng)技文化并不是國(guó)際大腕們?nèi)傊袊?guó)消費(fèi)者的唯一舉措。今年1月，耐克的老對(duì)手阿迪達(dá)斯在北京舉行的運(yùn)動(dòng)時(shí)裝展上，就采用了身著京劇服飾的演員作為背景。模特們展示了阿迪達(dá)斯為奧運(yùn)會(huì)工作人員和志愿者設(shè)計(jì)的制服，其中包括帶有祥云圖案的T恤衫。 　　阿迪達(dá)斯上海創(chuàng)意中心總監(jiān)馬克•科林-托默(Mark Colin-Thome)說，在運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋中采用祥云、龍、扇面和鮮艷的色彩等元素喚起了人們的傳統(tǒng)意識(shí)，使中國(guó)年輕人能夠張揚(yáng)他們的特點(diǎn)。 　　此前，阿迪達(dá)斯已豪擲8000萬美元來贊助北京奧運(yùn)會(huì)。因此，北京奧運(yùn)贊助商的身份和地位無疑成為阿迪達(dá)斯最大的傳播訴求。在本次體博會(huì)上，阿迪達(dá)斯沒有選擇與自己的傳統(tǒng)對(duì)手們“同臺(tái)”競(jìng)技，它單獨(dú)在奧運(yùn)概念的場(chǎng)館內(nèi)布展。為了強(qiáng)調(diào)自己的與北京奧運(yùn)的淵源，阿迪達(dá)斯不但將參展主題命名為“Made For Beijing”，還將呈現(xiàn)各種比賽裝備的展臺(tái)設(shè)計(jì)成08年北京奧運(yùn)會(huì)主視覺的人形圖案。這些中國(guó)元素大大加強(qiáng)了整個(gè)品牌的親和力。 　　“體育產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上還是屬于文化產(chǎn)業(yè)?！睆垵龔?qiáng)調(diào)，“不論賽事如何激烈、明星人氣多么旺盛，我們只有改變消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，融入他們的生活方式，才能讓他們更好地接受我們產(chǎn)品和價(jià)值觀”。