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李寧四兩撥千斤巧力笑到最后

2008/8/14 0:00:00 來源: 國際金融報評論(0)10275

李寧

    奧運會不僅僅是一個運動員展示自我的廣闊舞臺,同時也成為那些渴望通過奧運會實現(xiàn)更大品牌影響力的企業(yè)大舞臺。這一點,本屆奧運會也毫不例外      自從1984年洛杉磯奧組委主席、商界奇才尤伯羅斯創(chuàng)造性地將奧運會和商業(yè)緊密結(jié)合起來,締造了現(xiàn)代奧運會營銷模式,并使之成為“第一次賺錢的奧運會”,奧運會便不再僅僅是一個運動員展示自我的廣闊舞臺,同時也成為那些渴望通過奧運會實現(xiàn)更大   品牌影響力的企業(yè)大舞臺。這一點,本屆奧運會也毫不例外。    耐克讓阿達很失意    在當(dāng)初北京奧運贊助商招標(biāo)時,據(jù)稱李寧公司根據(jù)自身實力確定的競標(biāo)出價上限為10億元,而阿迪達斯最后的出價是13億元。這樣,李寧便失去了贊助中國體育代表團的權(quán)利,其中就包括領(lǐng)獎服。    阿迪達斯則成為北京奧運會的官方服裝合作伙伴,為中國運動員、志愿者和技術(shù)官員提供服裝,并贊助以幾名中國運動員為角色的互動網(wǎng)絡(luò)游戲,從而將其品牌呈現(xiàn)在觀眾面前。然而,花了這么多錢以后,并不意味著阿迪達斯將在奧運會上一家獨大。相反,讓該公司頭疼的問題層出不窮。    在阿迪達斯成為官方合作伙伴的同時,耐克則不聲不響地與中國28個大項中的22只運動隊簽下協(xié)議,提供他們的比賽服裝和運動鞋。數(shù)據(jù)顯示,耐克所贊助的團隊,比阿迪達斯、李寧等4家體育用品商的總贊助數(shù)量還要高。這意味著,在北京奧運會上,中國28個大項中的22支代表隊都將身著帶有耐克標(biāo)志的運動服和運動鞋參賽,并將在電視中頻頻出現(xiàn)。    讓阿迪達斯更加感到頭疼的是,耐克走的是明星策略。耐克把牌押在了劉翔、姚明、胡佳、隋菲菲,甚至中國男足的身上。雖然,中國男足已經(jīng)成為了失敗的象征、隋菲菲、胡佳也受傷了,甚至中國男籃都兩戰(zhàn)皆負(fù),然而,最起碼,現(xiàn)在劉翔依然大紅大紫。    這項合約只是耐克與美國、德國和俄羅斯等眾多國家級聯(lián)盟達成的40項合約之一,這些合約確保了那些團隊成員將在奧運會比賽中身著耐克裝備,不管他們?yōu)槟募夜咎峁﹤€人代言服務(wù),這其中包括瑞士網(wǎng)球天王羅杰·費德勒和澳大利亞田徑明星克拉格·莫特拉姆以及老牌籃球巨星科比·布萊恩特和勒布朗·詹姆斯。    所以,最后,出現(xiàn)在我們眼前的奧運會是這樣的:參加北京奧運會的3000名運動員中的大多數(shù)(約為總數(shù)的1/3)在領(lǐng)獎臺上身著阿迪達斯裝備。而在比賽中,他們將身著耐克裝備。    李寧笑到最后    當(dāng)我們現(xiàn)在提到“李寧”時,幾乎已經(jīng)很少去區(qū)分,究竟說的是這個人,還是這個品牌了。即使李寧在退役以后選擇了低調(diào)從商,甚少出現(xiàn)在公眾場合,國人還是早已把他和以他名字命名的品牌,緊緊地聯(lián)系在了一起。    雖然是非奧運贊助商,李寧還是杠桿效應(yīng)般地選擇贊助中國奪金希望最大、最吸引國人眼球的隊伍——跳水、體操、射擊、乒乓球,以及瑞典、西班牙兩國的奧運代表團,和蘇丹國家田徑隊、阿根廷國家籃球隊的比賽服裝,并有針對性地與央視體育頻道簽訂協(xié)議,該頻道所有出鏡人員必須佩戴李寧牌標(biāo)志。這顯然讓大家對李寧的形象和地位,多少有種錯覺。事實上,勝三公司最近的一項調(diào)查顯示,45%的中國消費者誤將李寧認(rèn)為是奧運贊助商。相比阿迪達斯和耐克的巨大付出,這已經(jīng)足以讓李寧公司偷笑了。    然而,這一切并非高潮。當(dāng)李寧本人成為本屆奧運會最后一棒火炬手,在鳥巢逆地心引力長跑一圈后點燃奧運圣火時,奧運贊助商歷年來的贊助商業(yè)規(guī)則,也已經(jīng)被李寧逆轉(zhuǎn)。其本身意義、深遠(yuǎn)印象、世界形象都已經(jīng)是任何奧運贊助商都無法媲美的了。據(jù)悉,李寧個人財富也因此在8月11日飆升3000萬美元。    我們可以說李寧是在打擦邊球,但是同時必定還有國人對于民族品牌的心理支持、以及對李寧本人作為杰出運動員的尊敬成分在內(nèi)。而當(dāng)這一切被加在一起以后,早已經(jīng)形成了1+1大于2的美妙效果了。在硝煙四起的奧運會運動贊助商大戰(zhàn)中,李寧顯然通過四兩撥千斤的巧力笑到了最后。 
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