壓力。浮躁。焦慮。零亂。質疑。猜忌?？只?。心神不寧。優(yōu)柔寡斷。狼奔豕突。一籌莫展。疲于奔命。在生活成本上上漲的重壓下，企業(yè)和個人一樣，面臨著進退兩難的處境和無所適從的抉擇。 　　在李寧“夸父追日”式的奧運點火之后，李寧營銷的勝利便被雪片般報道放大。 　　事實上，李寧的勝利不僅僅是奧運營銷，記者研究李寧歷年財報及其發(fā)展軌跡，很早就模仿國際跨國鞋企巨頭的李寧，一頭強攻品牌塑造，一頭搶搭網(wǎng)絡售點。此次奧運營銷，其品牌借奧運之火再次放大，記者了解到，李寧銷售網(wǎng)點去年增至5676間。而制造環(huán)節(jié)多為外包。 　　一個以品牌和銷售網(wǎng)絡“兩頭大”的李寧品牌，逐漸以“啞鈴式運營模式”，呈現(xiàn)在世人面前。 　　近四成人誤認為李寧贊助奧運 　　央視市場研究公司CTR近日調查顯示：在運動服飾行業(yè)中，高達37.4%的被調查者認為李寧是北京奧運會的贊助商。 　　CBCT品牌營銷機構董事長李志起表示，李寧是本土企業(yè)中品牌運營最成功的一個，李寧的主場優(yōu)勢及其不可替代的地位，令其優(yōu)勢無法替代。他亦認為，從“性價比”上來看，李寧要勝于競爭對手。 　　其實，翻看李寧的發(fā)展軌跡，李寧也是阿迪達斯、NIKE等國際鞋企巨頭運營模式的學習者。最明顯的便是學習國外輕資產(chǎn)策略，即只進行少量硬資產(chǎn)投資，通過輸出管理、技術和品牌獲取利潤，自己則專注于研發(fā)、銷售、服務與品牌推廣。 　　AMT服裝行業(yè)高級顧問葛星告訴記者：目前李寧的生產(chǎn)90%-95%已經(jīng)外包，在佛山的工廠則主要做樣品開發(fā)的產(chǎn)品，“其運營模式就是按照NIKE、阿迪達斯來做的?！?　　李志起分析，李寧“在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面投入最大”，長遠趨勢可能就是，像阿迪達斯一樣，生產(chǎn)全部外包。他認為李寧的商業(yè)模式就是，集中力量在設計和渠道上發(fā)力，放大自身優(yōu)勢，而品牌經(jīng)營最為成功。 　　“品牌塑造上，完成從個人品牌到公眾品牌的成功轉型;市場營銷上，則立足專業(yè)體育路線，發(fā)力大眾市場?！?進口“替代型地位”免遭重創(chuàng) 　　在國內其他服裝企業(yè)遭遇原材料上漲、勞動力成本上升、以及人民幣升值等宏觀環(huán)境的沖擊時，李　寧的“啞鈴式”運營模式亦讓李寧“活得不錯”。 根據(jù)統(tǒng)計，2007年我國服裝鞋帽行業(yè)的毛利率水平為14.19%，利潤率水平為4.32%。 　　廣東鞋業(yè)商會副秘書長楊葉林表示，外銷包括一些代工企業(yè)，顯然比李寧沖擊更大，李寧還是主打國內市場。李寧2007年財報顯示，年營業(yè)額達到43.48億元人民幣，增長36.7%，李寧中國市場的貢獻達到了99.2%。 　　楊葉林表示，外銷型企業(yè)壓力大，一是匯率和出口退稅的變化，而李寧目前還是主打國內市場，顯然不會受到明顯影響。二是國內原材料上漲10%左右，有的類比還不止，再加上工資待遇的提高，勞動密集型的外銷和代工企業(yè)受到的沖擊更為劇烈。更大的問題是，代工企業(yè)沒有討價還價的能力，如果想提價，國家廠商就不下單了，轉而向內地其他地方或者國外尋找合作。 　　葛暉則表示，李寧的運營模式讓李寧有了緩沖的時間，“一是外包生產(chǎn)工廠先承擔了壓力，二是李寧有時間把成本傳遞到市場價格上去?！辈贿^他亦認為，通脹壓抑了部分消費熱情，會影響李寧的銷售。 　　李寧目前主要還是要應付國內和現(xiàn)時活躍于中國市場的國際品牌。一名不愿具名的分析師表示，李寧主要是在國內形成一定的品牌，尋求替代國外的品牌，擠榨出市場份額，這類型的企業(yè)也是在本次宏觀條件中受沖擊較小的。 　　渠道擴大構建“啞鈴”模式　　　對于李寧，品牌、網(wǎng)絡、產(chǎn)品和供應鏈管理是李寧目前重點發(fā)力的四大策略。李志起認為，設計和渠道構建成服裝品牌的重要支點。葛星亦表示，上述四點構成了企業(yè)的核心能力，不同的時間發(fā)力的重點不同而已?！皩τ谀壳暗睦顚?，網(wǎng)絡建設是近幾年的重點，也是業(yè)內爭奪的焦點?！?　　李寧的財報顯示，其銷售網(wǎng)絡在不斷擴張，到了2007年，各品牌零售店鋪已經(jīng)總計5676間，去年一年就增加1343間。其中在中國經(jīng)營的李寧品牌門市零售店已經(jīng)達到5233間，增加了936間。并致力于打造旗艦店和第四代形象店，2007年有724間店鋪整改為第四代形象店。李寧還將持續(xù)在全國各地擴展其銷售網(wǎng)絡，開設更多零售店。加強二三線城市的銷售網(wǎng)絡滲透。 　　楊葉林表示，起步于廣東的李寧很早就重視網(wǎng)點搭建，早在1997、1998年李寧做服裝時，就已經(jīng)在進行門店建設?！艾F(xiàn)在服裝鞋業(yè)，已經(jīng)是非常明顯的‘渠道為王’?！睋?jù)了解，之前紅蜻蜓的快速崛起就得利于采用了加盟店的模式，使得網(wǎng)絡在全國各地迅速鋪開。 　　據(jù)楊葉林介紹，經(jīng)過多年發(fā)展，服裝專業(yè)分化越來越細，在產(chǎn)品品質保證的前提下，隨著外包比例的提升，在生產(chǎn)上做產(chǎn)品異化空間越來越小，所以還是靠渠道。 　　李寧還需變得更有“文化” 　　雖然李寧在品牌營銷上略勝一籌，但是記者采訪多位專家獲悉，李寧在品牌文化建設上仍難以與阿迪等巨頭匹敵。李寧，仍然是一個立足中國本土市場發(fā)展的公司，還不能向國外市場輸出自己的品牌文化和價值觀?！岸⒌纤麄?，則是建立在強大的體育精神、價值和理念的輸出上，美國市場和海外市場對他們來說是同等的重要?！薄八€沒有自己最強的個性和獨特的文化。這是它未來最大的問題?！?　　啞鈴模式　　　　啞鈴式的經(jīng)營模式，將主要精力用在產(chǎn)品的設計、開發(fā)和營銷網(wǎng)絡的建立上，將龐大而復雜的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(中間環(huán)節(jié))留給其它工廠去做。這樣形成兩頭大、中間小的啞鈴式運營模式。