.h1 { FONT-WEIGHT: bold; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; FONT-SIZE: 22pt; MARGIN: 17pt 0cm 16.5pt; LINE-HEIGHT: 240%; TEXT-ALIGN: justify } .h2 { FONT-WEIGHT: bold; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; FONT-SIZE: 16pt; MARGIN: 13pt 0cm; LINE-HEIGHT: 173%; TEXT-ALIGN: justify } .h3 { FONT-WEIGHT: bold; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; FONT-SIZE: 16pt; MARGIN: 13pt 0cm; LINE-HEIGHT: 173%; TEXT-ALIGN: justify } DIV.union { FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 18px } DIV.union TD { FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 18px }     這幾天，北京、上海、香港等地的很多媒體都在心急火燎地找一個(gè)河南人。     這個(gè)人叫崔華，53歲，溫縣黃莊鎮(zhèn)韓村一個(gè)小鞋廠的老板。媒體找他是因?yàn)樗a(chǎn)的“天狼”和“超越”牌解放鞋，正在歐美數(shù)十個(gè)國(guó)家熱賣(mài)，每雙售價(jià)75美元(約合人民幣500元)。而在國(guó)內(nèi)，其他品牌的解放鞋，最高售價(jià)也不過(guò)6.6元人民幣。     ■驚訝     河南產(chǎn)“解放鞋”     賣(mài)出75美元高價(jià)     媒體爭(zhēng)著找崔華緣于一篇報(bào)道——《中國(guó)“解放鞋”風(fēng)靡歐美每雙售價(jià)75美元》。     報(bào)道寫(xiě)的是一種名為“Ospop”的運(yùn)動(dòng)鞋，Ospop公司由美國(guó)人班·沃特斯創(chuàng)辦，鞋子由河南焦作市溫縣的天狼鞋廠設(shè)計(jì)和制造。Ospop是“One Small Point of Pride”(“一丁點(diǎn)兒驕傲”)的縮寫(xiě)。這篇報(bào)道寫(xiě)到：“Ospop的靈感來(lái)自中國(guó)工人，甚至它根本就是根據(jù)中國(guó)民工穿的‘解放鞋’而設(shè)計(jì)的?！監(jiān)spop解放鞋每雙售價(jià)75美元，目前已售出逾7500雙。     “那篇報(bào)道寫(xiě)得不錯(cuò)，沃特斯賣(mài)的解放鞋就是我們生產(chǎn)的?！贝奕A說(shuō)。     在崔華看來(lái)，記者們奇怪的地方，不外乎兩點(diǎn)，“一個(gè)是價(jià)格，中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上賣(mài)的解放鞋，最高的價(jià)格也不過(guò)6.6元。另一個(gè)是改良，怎么改的？”     8月21日上午，在崔華帶領(lǐng)下，商報(bào)記者參觀了焦作市天狼鞋業(yè)有限公司，試穿了一下他們生產(chǎn)的售價(jià)75美元的解放鞋。     “大體來(lái)說(shuō)，這還是解放鞋，但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是解放鞋了。它沒(méi)有強(qiáng)烈的橡膠氣味了，穿著不臭腳了，風(fēng)一吹透氣，落上水不濕，更耐磨更舒適。要是用一句話來(lái)形容呢，就是穿上它，腳會(huì)舒服得懶洋洋的?！贝奕A說(shuō)。     ■相識(shí)     “一千多公里，他找到了我”     在崔華看來(lái)，認(rèn)識(shí)沃特斯是老天的安排，“一千多公里，他找到了我”。     這之前，崔華生意慘淡，“徘徊在倒閉邊緣”，“我是1994年進(jìn)的這個(gè)廠，2005年4月，因?yàn)樘潛p嚴(yán)重，鎮(zhèn)里把廠連同100多萬(wàn)債務(wù)，全給我了。”     當(dāng)時(shí)的天狼公司，生產(chǎn)的還是老式解放鞋，產(chǎn)品多為建筑工人使用。     而這之前，沃特斯則一直在上海拓展其家族的石化事業(yè)，從沒(méi)有賣(mài)鞋的打算。     但是2005年9月，這兩個(gè)相隔千里的人發(fā)生了關(guān)聯(lián)。     “這是沃特斯后來(lái)跟我講的，一天，他走在上海的一條路上，迎面來(lái)了幾個(gè)建筑工人，他一下子被他們穿的解放鞋迷住了，有點(diǎn)褪色，看起來(lái)淡黃，但是顯出了高雅、閑適的韻味。”崔華說(shuō)。     最終，沃特斯請(qǐng)求這幾個(gè)工人脫下了他們的鞋，“盡情欣賞一番，并記下了‘焦作天狼’等幾個(gè)字眼”，然后，沃特斯找到天狼公司的電話，按下了按鍵。     正是這一個(gè)電話，催生了售價(jià)75美元的改良解放鞋。     ■聯(lián)手     接到老外電話，還以為碰見(jiàn)了“假鬼子”     說(shuō)起往事，崔華經(jīng)常要笑出聲來(lái)，比如沃特斯第一次來(lái)電話，崔華就被“搞暈了”，他想不明白怎么會(huì)有老外想和他合作，他甚至認(rèn)為，這是個(gè)“假鬼子”。     見(jiàn)了面，沃特斯是這么說(shuō)服崔華的，“你的鞋子很好，就是不時(shí)尚，你不時(shí)尚就賣(mài)不上價(jià)，如果你能把鞋子做得很時(shí)尚，我就能把它賣(mài)到美國(guó)，咱倆都有錢(qián)賺，我不是叫你貼牌，還是你的牌子，我是你的代理商?！?    崔華無(wú)話可說(shuō)了，“那就合作吧”。     接下來(lái)的一年多時(shí)間里，他絞盡腦汁，在一次次“NO”中修改了50余次，終于讓沃特斯?jié)M意了：更人性化的膠底，更時(shí)尚的顏色，看起來(lái)有種樸素的美。     2007年1月，沃特斯和崔華簽了合同。     合同給了沃特斯很大權(quán)利，獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)北美及歐洲15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)天狼公司今后的新品牌，有優(yōu)先經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。     但沃特斯也有很大“壓力”：第一年必須銷(xiāo)售2.5萬(wàn)雙，次年必須銷(xiāo)售12.5萬(wàn)雙，第三年也就是2009年必須銷(xiāo)售23萬(wàn)雙。完不成合同自動(dòng)終止。     “沃特斯是很優(yōu)秀的商人，他一個(gè)人硬生生打開(kāi)了美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，把每雙鞋賣(mài)到了75美元的高價(jià)?！贝奕A說(shuō)。     那么，這75美元，崔華能從中得到多少呢？     “其實(shí)我們沒(méi)有生產(chǎn)整鞋，鞋墊、鞋帶等是福建一個(gè)廠生產(chǎn)的。那是非常高檔的，一雙鞋墊6元，一副鞋帶3元。我給他生產(chǎn)的鞋，按人民幣結(jié)算，每雙22.7元，能賺6元錢(qián)?！贝奕A說(shuō)。     不過(guò)，合同履行得并不順利，因?yàn)樗畛醯漠a(chǎn)品，質(zhì)量還是不能讓人滿(mǎn)意，整個(gè)2007年，沃特斯才銷(xiāo)售了5000雙。     經(jīng)進(jìn)一步改良，2008年元月，他們重簽了合同。     “今年不一樣了，目前他已經(jīng)銷(xiāo)售了7500雙?！贝奕A說(shuō)，依照他所了解到的市場(chǎng)情況，3年內(nèi)沃特斯年銷(xiāo)50萬(wàn)雙不成問(wèn)題。     ■火了     沃爾瑪也拋來(lái)了橄欖枝     現(xiàn)在，崔華的鞋廠已成“國(guó)際知名企業(yè)”，不斷有外企給他下單——主要是外包和貼牌，比如，“剛剛給以色列發(fā)了4單貨，每單2.9萬(wàn)雙，給意大利郵了60雙樣品，正在國(guó)際上參展”。     而外銷(xiāo)也讓崔華嘗到了甜頭，“公司現(xiàn)每年能產(chǎn)210萬(wàn)雙解放鞋，其中內(nèi)銷(xiāo)150萬(wàn)雙，但這150萬(wàn)雙的純利潤(rùn)比那60萬(wàn)雙外銷(xiāo)的利潤(rùn)差了一大截?！?    “前段時(shí)間加拿大沃爾瑪方面給我們下了100萬(wàn)雙的單子，我們沒(méi)接。還有英國(guó)的一些單子，沒(méi)做。要不，我們今年能生產(chǎn)600萬(wàn)雙鞋?！贝奕A說(shuō)，沒(méi)接這些單子是因?yàn)榻衲昵闆r有些特殊：天狼公司位置偏僻，“2008年起又經(jīng)常停電，4月份和5月份差不多停了整整兩個(gè)月”，為此崔華不得不購(gòu)買(mǎi)了發(fā)電機(jī)組。     另外，“我們的廠房、機(jī)器都不夠，只需要再投1000萬(wàn)元，把廠房擴(kuò)建了，我就能把企業(yè)的利潤(rùn)提高到一年上億元”，但是在當(dāng)?shù)?，沒(méi)有放款權(quán)利的金融機(jī)構(gòu)對(duì)他愛(ài)莫能助。     不過(guò)，崔華說(shuō)他不擔(dān)心，“我保證，3年內(nèi)，我們公司會(huì)叫很多人大吃一驚”。     在崔華的盤(pán)子里，已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)的芬蘭、德國(guó)、意大利、土耳其、英國(guó)、斯里蘭卡、墨西哥等地，年銷(xiāo)量達(dá)百萬(wàn)雙；而以色列，2008年就會(huì)突破100萬(wàn)雙；印度，如果加工上得去，能達(dá)到150萬(wàn)雙……     “現(xiàn)在，我的眼界很寬，夢(mèng)想也很大。”53歲的崔華說(shuō)，“這是個(gè)新天地?！?