“從來沒有像今年這樣困難過！”內外交困下，長三角和珠三角頻現(xiàn)紡織服裝企業(yè)停產或倒閉。但秀洲區(qū)的紡織企業(yè)卻“逆流而上”，上半年343家規(guī)模以上紡織企業(yè)無一停產，其中290家贏利，全區(qū)紡織業(yè)實現(xiàn)銷售收入65.31億元，同比增長9.8%，利潤和稅收同比分別增長7.5%和15.5%。      在這些數(shù)字的背后，是秀洲區(qū)紡織企業(yè)在困境中勇謀新路的艱難足跡，它們以“自變”去適應“外變”的故事發(fā)人深思。       避免“寶馬拉青菜” 善做差異化發(fā)展之路       王江涇紡織業(yè)發(fā)達，但中小型紡織企業(yè)大多重設備、輕技術，企業(yè)主從外地帶回一小塊布料，花一百元請人分析解構后開出工藝單，就能迅速“推陳出新”進行生產；企業(yè)今天研制出一個新品，不出10天就可能被“克隆”。       在市場壓力和政府推力之下，秀洲不少紡織企業(yè)開始“思變”了，他們要從模仿的“死胡同”里走出來。地處王江涇的嘉興越龍?zhí)峄椩旃径麻L汝興龍的辦公室里掛著一幅“創(chuàng)新=高速公路”的座右銘。      今年該公司仍然保持7%以上的利潤率，汝興龍說，公司還有信心賺更多的錢，因為新投產的品牌箱包面料創(chuàng)下了單件利潤紀錄，正在試產的記憶式提花產品也吸引了好幾家客戶找上門來。這兩個新產品的“受寵”，主要靠的是研發(fā)技術和工藝設備。幾年前，北京一客商請“越龍”做一個樣品，等交貨時客商認為工藝不行，由于沒有先進技術，靠壓價做買賣幾乎讓企業(yè)走到了做就虧本、不做關門的地步。      此后，公司與浙江理工大學等高校建立的研發(fā)中心被“逼”產生了，并引進了100臺數(shù)碼提花機，迅速占據(jù)行業(yè)技術高端，每年要開發(fā)幾大系列新產品。在今年嚴峻的市場形勢下，公司研發(fā)的新產品卻像“皇帝的女兒不愁嫁”，利潤也要比普通產品高出10%以上。汝興龍道出了其中的秘訣：因為他們能做同行做不出的高檔產品，走出了一條差異化之路。      絲織產品對設備的要求很高，2004年以來秀洲的紡織企業(yè)掀起了引進國際一流噴氣織機的熱潮，目前全區(qū)擁有各類織機5.6萬臺。一方面是許多企業(yè)提升了裝備，另一方面是這些企業(yè)用先進設備生產的產品沒有技術含量，就像“寶馬拉青菜”。      秀洲區(qū)有關負責人開出了“藥方”：設備改造更新固然必要，但更要加強工藝改進和新產品開發(fā)，真正讓設備產生最大效益。不少企業(yè)逐漸意識到了這點。嘉興誠恒紡織公司最近投資數(shù)百萬元開發(fā)了包含玉米等生態(tài)原料的絲產品，使164臺噴氣織機產生最大產值，而另一家企業(yè)用牛奶和大豆纖維制成了帶有牛奶香味的新面料，在全國還找不到第二家，產品供不應求。秀洲紡織企業(yè)紛紛建立研發(fā)中心，政府部門也通過整合各方資源搭建公共平臺，有意識地將企業(yè)引領到創(chuàng)新上來。       不做“夾心餅干” 爭相擴大內銷市場       昨天一早，嘉興秋維特針織制衣有限公司總經理姚明良急匆匆來到工廠，親自查看發(fā)貨清單。本月底3萬件公司生產的秋冬服飾將陸續(xù)在嘉興15家商場上市，這是該公司開拓國內市場的“第一步棋”。       像附近許多出口型針織企業(yè)一樣，地處洪合鎮(zhèn)的“秋維特”也遭遇了出口“寒流”，“雖然公司的外銷量增大，但受匯率影響，上半年外銷這塊白白損失了幾百萬元。”姚明良說，上半年公司進的原材料價格上漲了10%至20%，勞動力價格上漲了10%至15%，加上利率、出口退稅率和匯率的變動，這“三率兩價”使公司的不少收入被“吃掉”了。怎么辦？“秋維特”以“自變”應“外變”，開始創(chuàng)新營銷和管理模式，采取“調外進內”的營銷戰(zhàn)略，計劃用3年時間使公司的內銷比重由不到10%提高到50%。       有人形容說，現(xiàn)在的紡織業(yè)猶如“夾心餅干”，面臨著“外擠內壓”的處境，盈利空間快速縮小。面對出口壓力，王江涇鎮(zhèn)紡織企業(yè)也將產品出口從去年的60%迅速調整為如今的40%，取而代之的是不斷擴大國內市場。      利潤較好的一些紡織企業(yè)更加清醒地掂量著自己的優(yōu)勢和出路，越來越多的秀洲紡織企業(yè)通過創(chuàng)新營銷和管理來獲取效益。最近洪合一家企業(yè)推出“網上試衣”活動，幾乎每天都會收到訂單，受到了業(yè)內人士的關注，一些紡織企業(yè)開始改變以往在紡織市場內“守株待兔”式的傳統(tǒng)營銷方式，網絡營銷以及在展銷會上抱團展銷明顯增多。       “四條腿”走路 自主品牌企業(yè)“吃香”       在企業(yè)努力尋求“自變”的過程中,秀洲一些擁有自主品牌的企業(yè)則顯示出更強的抗風險能力。       前不久，在北京華貿中心商業(yè)區(qū)的雅瑩時尚生活館啟幕，緊鄰的是CK、阿瑪尼這樣的國際大品牌，這是浙江雅瑩服裝有限公司在全國開出的第400家門店。隨著近年來新型業(yè)態(tài)的不斷出現(xiàn)，“雅瑩”創(chuàng)新品牌推廣機制，從原來的專賣店和百貨店“兩條腿走路”發(fā)展到專賣店、百貨店、生活館和摩爾店“四條腿走路”，在全國各地樹立了品牌地位。       “雅瑩”服裝價格每年都以10%左右的速度增長，但這樣的利潤空間不是來自于衣服的面料和做工，而是品牌。這兩年，當別的服裝廠都在忙著擴大生產時，“雅瑩”公司本部的生產線不但沒增加反而在逐步減少。從1995年確定品牌戰(zhàn)略到現(xiàn)在，“雅瑩”品牌附加值大翻，在2004年跟百年品牌意大利米羅利奧集團合資后，銷售額每年以70％的幅度增長，去年達到5億元，今年預計達7億元。      “雅瑩”公司管理服務中心部長李煒中說，盡管紡織服裝業(yè)當前的形勢嚴峻，“雅瑩”卻不怕，因為有自主品牌，人力資源管理國際化系統(tǒng)的支撐也使“雅瑩”品牌得以保持旺盛的生命力。公司的發(fā)展目標非常清晰：2009年和2018年旗下的品牌分別達到4個和7個，年銷售額分別達到10億元和30億元。       秀洲區(qū)的“美誠”、“明效豐匯”等紡織服裝企業(yè)也通過品牌創(chuàng)新來提高產品附加值，使效益大幅攀升。沒有衰落的行業(yè)，只有衰落的企業(yè)。當前在嚴峻的市場形勢下，提升品牌附加值已日益成為秀洲紡織服裝企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的必選之路。