網(wǎng)絡(luò)渠道對傳統(tǒng)企業(yè)的影響也越來越大，隨著在線零售市場的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)開始對渠道布局進行調(diào)整。日前，知名B2C哇咔（Vaakav）推出自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。憑借其從傳統(tǒng)企業(yè)演變，擁有多年豐富傳統(tǒng)經(jīng)驗的優(yōu)勢，哇咔成為國內(nèi)第一家運營內(nèi)衣并擁有自己獨特電子商務(wù)營銷模式的細分垂直B2C網(wǎng)站。   　　此前，國內(nèi)包括凡客在內(nèi)的一批在線直銷平臺在襯衣銷售同時都曾涉及內(nèi)衣市場。它們采用網(wǎng)絡(luò)訂貨取代傳統(tǒng)門店銷售，在壓縮渠道成本的同時也為消費者提供了很大便利。這種OEM“輕企業(yè)”模式在前一兩年受到了風(fēng)險投資的諸多青睞。 　　“輕企業(yè)”最大特點在于“全線外包”，從設(shè)計到生產(chǎn)再到配送，伴隨這些中間環(huán)節(jié)的是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量可能存在的各種問題以及由此可能帶來的巨大風(fēng)險；此外，“輕企業(yè)”需要消耗高額廣告費用塑造自己平臺的品牌效應(yīng)，而此筆費用最終要轉(zhuǎn)嫁給消費者，于是就形成了產(chǎn)品品質(zhì)與價格的落差，這對消費者來說未必是愿意接受的。而隨著市場的日趨成熟以及消費者行為的日益理性，許多直銷電子商務(wù)企業(yè)開始逐漸向著行業(yè)本質(zhì)回歸，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)。 　　相對“輕企業(yè)”而言，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2C，即會迅速展現(xiàn)出自身得天獨厚的優(yōu)勢。Vaakav則是國內(nèi)首家試水垂直B2C的內(nèi)衣企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)方面的固有優(yōu)勢與B2C先進的銷售模式一經(jīng)結(jié)合，讓Vaakav通過自己獨創(chuàng)的電子商務(wù)模式，摒棄了某些電子商務(wù)企業(yè)只尋找代工廠掛牌生產(chǎn)制作的方式，對本身產(chǎn)品質(zhì)量及價格做到層層把控，在選擇面料方面，Vaakav從面料廠家中購買質(zhì)量上乘并且適合其內(nèi)衣品質(zhì)的面料，針對每款內(nèi)衣的不同用途及穿著舒適度選擇適當(dāng)?shù)拿媪吓浔?；在染色方面，由Vaakav選擇染色工藝上乘的染色工廠，并親自選擇適合的染色劑及染色工藝，防止面料脫色，在紡織方面，Vaakav也仍然秉承與紡織廠家深度合作，選擇最適合產(chǎn)品的紡織工藝；最后通過制作生產(chǎn)廠家將成衣制作完畢。Vaakav從產(chǎn)品源頭抓起，控制產(chǎn)品成本、保證產(chǎn)品質(zhì)量，雖然拉長了其資金鏈，卻可以為消費者提供放心有保證的產(chǎn)品。同時從另一個側(cè)面也體現(xiàn)了Vaakav雄厚的資金實力。哇咔進行電子商務(wù)營銷，這種方式免去眾多中間環(huán)節(jié)，并且只專注于精準投放的互聯(lián)網(wǎng)廣告，相比其它服裝類B2C相比，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品很容易建立品牌口碑，且電子商務(wù)領(lǐng)域尚無專注于內(nèi)衣類B2C的網(wǎng)站，哇咔占得先機，填補了業(yè)界空白，引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。 　　的確，在產(chǎn)品方面，Vaakav相對其他B2C平臺上的內(nèi)衣直銷產(chǎn)品有著絕對優(yōu)勢。Vaakav的內(nèi)衣產(chǎn)品選用的木代爾面料是奧地利蘭精公司生產(chǎn)的從木漿中提取的新一代纖維素纖維。這種面料因其天然環(huán)保、絲質(zhì)順滑、真絲光澤、透氣吸濕、耐洗柔順等特點，被多數(shù)國際一線內(nèi)衣品牌列為高檔內(nèi)衣材料。而選用相同面料的Vaakav，在價格方面又表現(xiàn)出了巨大優(yōu)勢，著名的德國內(nèi)衣品牌“舒雅”的木代爾纖維內(nèi)衣套裝價格通常價位較高，同類品質(zhì)產(chǎn)品在Vaakav上售價卻僅在69元左右，在同類產(chǎn)品中能做到如此低價的也只有Vaakav一家了。 　　再有，與凡客，PPG等很多依賴廣告生存的“輕企業(yè)”相比，Vaakav不僅僅控制產(chǎn)品質(zhì)量及成本，更重要的是嚴格控制其營銷成本，廣告投放只專注于精準的網(wǎng)絡(luò)廣告，預(yù)算也能合理控制，所以其廣告投放既不會產(chǎn)生銷售壓力、影響產(chǎn)品整體銷售收入，更不會轉(zhuǎn)嫁于消費者。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的Vaakav在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建設(shè)方面也更加務(wù)實。以精準的廣告投放，細致的成本控制、完善的網(wǎng)站規(guī)劃帶動整個銷售終端的健康運營。 　　在過去幾年中，國內(nèi)內(nèi)衣市場正以平均每年兩位數(shù)的速度增長，有專家預(yù)測，在未來5年內(nèi)，中國的內(nèi)衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率可達20%。     而對Vaakav這樣率先轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C線上直銷的傳統(tǒng)企業(yè)而言，擁有了多年的實體經(jīng)營的積淀，擁有“資本不是我們的顧客，顧客才是顧客，不急于融資上市，潛心追求產(chǎn)品品質(zhì)，為顧客提供好產(chǎn)品”的精神，龐大的供應(yīng)鏈所提供的豐富產(chǎn)品可以給網(wǎng)購用戶提供充分的選擇和更多購買機會，以及產(chǎn)品質(zhì)量上乘所帶來的口碑效應(yīng)，易形成更高的消費額。在此基礎(chǔ)上，通過利用信息技術(shù)與第三方物流建立對接，由此形成的物流高效率和低成本優(yōu)勢，將使其在內(nèi)衣直銷行業(yè)中迅速占據(jù)領(lǐng)先位置。 　　業(yè)內(nèi)人士認為，隨著更多傳統(tǒng)內(nèi)衣參與到網(wǎng)絡(luò)直銷的角逐上來，曾經(jīng)是直銷業(yè)利器的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)及外包模式將不再構(gòu)成核心競爭力。在今后一段時間內(nèi)，以質(zhì)量取勝的快公司模式將快速趕超以大規(guī)模廣告投放取勝的輕公司模式，成為中國內(nèi)衣直銷領(lǐng)域的主流。內(nèi)衣B2C行業(yè)將逐步進入品質(zhì)為王階段。                                                                                                            責(zé)任編輯：楊靜