與人一見(jiàn)面，王吉萬(wàn)總是下意識(shí)地、急急地先看看人家腳上的鞋，這人夠特別吧?不過(guò)，當(dāng)他目光對(duì)著你的時(shí)候，卻是一臉憨笑。當(dāng)話題一扯到鞋上，他立刻眼睛發(fā)亮，情緒高昂，亢奮不已。       王吉萬(wàn)關(guān)注鞋，皆因他是靠鞋起家。在他眼里，鞋是文化的物化，是地理的載體。只要是世界品牌的皮鞋，他都耳熟能詳。同一個(gè)品牌的皮鞋，只要產(chǎn)自不同文化背景的國(guó)家，他一眼就能辨別個(gè)八九不離十。說(shuō)到其中的奧妙，他說(shuō)，這都表現(xiàn)在鞋的“臉”上和“魂”上，產(chǎn)地的文化背景不同，生產(chǎn)出來(lái)的鞋就有不一樣的韻味兒。       作為亨達(dá)集團(tuán)的創(chuàng)始人，王吉萬(wàn)是靠860元的本錢從家庭作坊開始創(chuàng)業(yè)的。1984年剛開始做鞋的時(shí)候，他壓根兒沒(méi)想到，20年后的今天，他們的家庭作坊會(huì)發(fā)展成全國(guó)皮鞋行業(yè)“十強(qiáng)”之一的龍頭企業(yè)，他們的“亨達(dá)”商標(biāo)會(huì)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，他們的“亨達(dá)”牌皮鞋會(huì)成為“中國(guó)名牌”。他也沒(méi)想到，他們的產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且四成以上還能遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐盟、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。更讓他不敢想的是，在日本的大商場(chǎng)里，“亨達(dá)”皮鞋居然會(huì)賣到折合人民幣5000元一雙的高價(jià)。       如果不是做鞋，王吉萬(wàn)或許還只是即墨農(nóng)村的一個(gè)普普通通的農(nóng)民，絕不會(huì)像現(xiàn)在這樣，以亨達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)的身份，與世界頂尖級(jí)企業(yè)的決策人物坐到一起，洽談合作，共謀雙贏。如果不是做鞋，他也不會(huì)以大股東的身份，去參加法國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展有限公司的董事會(huì)，討論如何整合資源和開拓市場(chǎng)。 　　  鞋，改變了他的人生軌跡。 　　“企業(yè)到今天，我的貢獻(xiàn)最小，因?yàn)槲抑两襁€沒(méi)有學(xué)會(huì)做鞋呢，但我做出了最大的努力———學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做鞋?！?      1983年底，23歲的王吉萬(wàn)從部隊(duì)退伍回鄉(xiāng)時(shí)，他的妻子和妻弟、妻妹三個(gè)人都在村辦皮鞋廠里工作，而且還全是關(guān)鍵技術(shù)、管理崗位上的骨干。一天，姊弟仨一商量，產(chǎn)生了“單干”的想法，可讓誰(shuí)來(lái)挑頭呢?妻子首先想到了丈夫。       王吉萬(wàn)的妻子鼓勵(lì)他說(shuō)：“路都是人走出來(lái)的?！?      其實(shí)，他很想自己踩出一條事業(yè)之路來(lái)，現(xiàn)在有妻子打氣，他心里有底了，於是1984年，他毅然與一家人一道開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。       一開始做鞋，王吉萬(wàn)一家人就在技術(shù)上精益求精，因?yàn)樗麄冎?，沒(méi)有品質(zhì)保證，就會(huì)砸了飯碗。因此，鞋子一生產(chǎn)出來(lái)就被即墨市場(chǎng)上的商販看中了。商販們把鞋拿到市場(chǎng)上一賣，很下貨，於是趕緊登門討價(jià)還價(jià)，最后談到20元一雙，產(chǎn)多少要多少。王吉萬(wàn)一算賬，20元一雙，有一半的利潤(rùn)，就一口答應(yīng)下來(lái)。開始，他們每天只能生產(chǎn)幾雙鞋，后來(lái)不斷地招工、擴(kuò)產(chǎn)，日產(chǎn)量達(dá)到幾十雙，幾百雙，可是產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。不久，青島的一些大商店也來(lái)進(jìn)貨。第二年，他們的產(chǎn)品就賣到了外省市場(chǎng)。       1988年，王吉萬(wàn)乘勢(shì)而上，迅速擴(kuò)大規(guī)模，在城鎮(zhèn)駐地建起了工廠。但是去工商局註冊(cè)“亨達(dá)”商標(biāo)的時(shí)候，他卻遇到了沒(méi)有想到的麻煩。原來(lái)，“亨達(dá)”商標(biāo)被四川省一家制鞋企業(yè)搶先註冊(cè)了。開始，王吉萬(wàn)沒(méi)把這當(dāng)回事，索性重新註冊(cè)了一個(gè)“貝亨”商標(biāo)。誰(shuí)知，“貝亨”鞋擺上了柜檯，消費(fèi)者卻提出了異議：“‘貝亨’是不是‘亨達(dá)’?”消費(fèi)者的疑惑直接影響了市場(chǎng)銷售。       這件事對(duì)王吉萬(wàn)觸動(dòng)很大，由此他看到了品牌的作用和力量。於是，他當(dāng)機(jī)立斷，作了一個(gè)驚人的決定————去四川買回商標(biāo)!在與四川的廠家接觸中，他獲知這家企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。可是，當(dāng)他提出收購(gòu)“亨達(dá)”商標(biāo)的時(shí)候，對(duì)方卻要價(jià)很高，等談到了30萬(wàn)元的時(shí)候，就死不鬆口。當(dāng)時(shí)，王吉萬(wàn)的鞋廠年利潤(rùn)只有100萬(wàn)元左右，但是他毫不猶豫地出資把商標(biāo)買了回來(lái)。       王吉萬(wàn)在那個(gè)年代就如此重視品牌，不能不讓人嘆服他的戰(zhàn)略眼光。強(qiáng)烈的品牌意識(shí)常常會(huì)促使他做出超前的決策。比如說(shuō)，早在上世紀(jì)90年代，他就主動(dòng)讓位，公開招聘能人包括有博士學(xué)位的人當(dāng)“老總”。       在企業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，他一直堅(jiān)持把絕大部分收入投入到廣告宣傳和品牌推介中，多的時(shí)候，一年的投入就是幾千萬(wàn)。結(jié)果就是鞋子產(chǎn)銷量連年翻番的增長(zhǎng)!       他不惜出鉅資從義大利引進(jìn)世界一流的制鞋生產(chǎn)線，從工藝技術(shù)上提高產(chǎn)品檔次。他寧肯丟棄部分經(jīng)濟(jì)利益，堅(jiān)持與世界鞋業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)搞合作，在合作的過(guò)程中瞭解和學(xué)習(xí)自己所需要的東西，借智、借力、借勢(shì)發(fā)展。例如他控股的法國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展有限公司，就薈萃了法國(guó)、義大利、美國(guó)和中國(guó)香港等地的許多產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)行銷策劃專家。亨達(dá)集團(tuán)成功推向國(guó)際市場(chǎng)的阿迪麗娜、可勞迪、動(dòng)力足等品牌皮鞋，靠的就是這家公司的智力支持。 　　他這樣做，目的只有一個(gè)，就是要豐富“亨達(dá)”的內(nèi)涵，創(chuàng)響“亨達(dá)”的牌子，把“亨達(dá)”做成中國(guó)的“耐克”。他說(shuō)：“耐克靠一張牌子，整合和利用了全世界的資源，贏得豐厚的回報(bào)?！噙_(dá)’應(yīng)該向這樣的‘高師’學(xué)習(xí)。”       論及“亨達(dá)”的“裂變”，王吉萬(wàn)幽默地說(shuō)：“企業(yè)到今天，我的貢獻(xiàn)最小，因?yàn)槲抑两襁€沒(méi)有學(xué)會(huì)做鞋呢，但我做出了最大的努力———學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做鞋。”       從開學(xué)的第一天起，他不管工作再怎麼忙，始終雷打不動(dòng)地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀       現(xiàn)在，王吉萬(wàn)正在讀北大的EMBA。幾年以前，他也讀過(guò)同樣的課程，只是當(dāng)時(shí)不是他自愿報(bào)名去讀的，而是別人“動(dòng)員”他去讀的。因此交上錢、報(bào)上名后，他沒(méi)有認(rèn)真去上過(guò)一節(jié)課。但是，這次不一樣!這一回可是他主動(dòng)提出要上學(xué)的。從開學(xué)的第一天起，他不管工作再怎麼忙，始終雷打不動(dòng)地去上課。他不但自己讀，而且讓公司所有高層成員都去讀。為此，他專門主持董事會(huì)做出一個(gè)決定————集團(tuán)出資3000萬(wàn)組建學(xué)習(xí)基金，每年至少花掉200萬(wàn)用於職工上學(xué)、培訓(xùn);公司所有高層成員在2年內(nèi)EMBA結(jié)業(yè)，中層管理干部2年內(nèi)完成MBA學(xué)習(xí)，基層所有員工在2年內(nèi)完成崗位培訓(xùn)，持證上崗。       王吉萬(wàn)突然重視起學(xué)習(xí)來(lái)，原因很多。       一是“亨達(dá)”現(xiàn)正處在從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型期。傳統(tǒng)的管理模式和經(jīng)營(yíng)機(jī)制遇到了挑戰(zhàn)，而要建立起現(xiàn)代化的管理、經(jīng)營(yíng)體系，必須要更新知識(shí)。二是如今“亨達(dá)”的生意已經(jīng)沖出國(guó)門，走向世界。他們?cè)诙砹_斯註冊(cè)成立了中國(guó)亨達(dá)(俄羅斯)國(guó)際貿(mào)易投資有限公司，在美國(guó)、義大利等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分公司和辦事處。企業(yè)在全方位與國(guó)際市場(chǎng)的接軌中，所面臨的一切問(wèn)題都和國(guó)內(nèi)情況有了很大的區(qū)別。所以必須要學(xué)習(xí)國(guó)際化的行銷思路和管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易的游戲規(guī)則。      “只有不斷學(xué)習(xí)，不斷‘充電’，才能適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展?！彼钣懈杏|說(shuō)：“學(xué)習(xí)能力的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)成為品牌企業(yè)之間最嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)。”       王吉萬(wàn)不僅是一個(gè)樂(lè)於學(xué)習(xí)的人，更是一個(gè)勇於實(shí)踐的開拓者。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，“亨達(dá)”發(fā)生了日新月異的變化，由過(guò)去單純搶佔(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽繃?guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的兩條腿走路，由主要依靠社會(huì)代理銷售轉(zhuǎn)向自己建立銷售網(wǎng)路。目前，他們?cè)趶V州、溫州、成都、泉州等中國(guó)皮革前沿城市都建立了研發(fā)生產(chǎn)基地，在全國(guó)建立了3000多家專賣店和店中店?！昂噙_(dá)”，這艘中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)的巨艦，正在向著“建百年企業(yè)、樹世紀(jì)品牌”的宏偉目標(biāo)挺進(jìn)。       王吉萬(wàn)，在這條不經(jīng)意間走上的“鞋道”上，也越走越有勁兒，越走越有奔頭了。       亨達(dá)創(chuàng)始人王吉萬(wàn)談企業(yè)25年“贏”之道       “改革開放以來(lái)我們?nèi)〉靡磺谐煽?jī)和進(jìn)步的根本原因，歸結(jié)起來(lái)就是：開闢了中國(guó)特色社會(huì)主義道路，形成了中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系。”——這是十七大報(bào)告中一句重要的論斷。如果這句論斷套用在亨達(dá)身上，同樣恰如其分。亨達(dá)發(fā)展到今天，歸結(jié)起來(lái)就是：開創(chuàng)了獨(dú)特的“亨達(dá)模式”，形成了“亨達(dá)特色”的企業(yè)發(fā)展理論體系，或者說(shuō)是企業(yè)哲學(xué)。而這，也是亨達(dá)25年真正的贏之道。       大商謀道，小商謀利，優(yōu)秀的企業(yè)必定有自己的一套企業(yè)哲學(xué)。企業(yè)哲學(xué)是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的最高層次的思考模式，是處理企業(yè)矛盾的價(jià)值觀及方法論，辯證唯物主義思維始終貫穿其中。企業(yè)哲學(xué)的三大命題：即“是什麼，成為什麼”、“為什麼存在”、“如何存在”，也就是企業(yè)愿景、使命及核心價(jià)值觀這三個(gè)概念。       企業(yè)哲學(xué)的形成和發(fā)展與企業(yè)家是密不可分的。亨達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王吉萬(wàn)又是一個(gè)怎樣的人呢？他的企業(yè)發(fā)展思想來(lái)自哪里？       有人曾這樣評(píng)價(jià)王吉萬(wàn)的為人——“真、直、實(shí)、善”。幾年交往下來(lái)，發(fā)現(xiàn)的確如此。去年五一勞動(dòng)節(jié)前夕，我進(jìn)入亨達(dá)在即墨的生產(chǎn)基地，連續(xù)三天實(shí)地調(diào)查工人的工作和生活狀況，最后形成了《亨達(dá)內(nèi)幕》一文。亨達(dá)的勞動(dòng)關(guān)係非常和諧，員工對(duì)亨達(dá)及王吉萬(wàn)感情之深超出想像，特別是一些老員工，還清楚地記著當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的情形。      記者圈內(nèi)的朋友常說(shuō)他是性情中人，連他都說(shuō)自己沒(méi)有“城府”，沒(méi)有企業(yè)家的架子。我曾兩次參加亨達(dá)廠慶活動(dòng)，看到王總登上主席臺(tái)，首先要給在場(chǎng)員工深深地鞠上一躬，講話時(shí)總是情緒有些激動(dòng)，語(yǔ)速明顯變快。王總說(shuō)：面對(duì)臺(tái)下黑壓壓的工人，他心存感激，甚至控制不住自己的眼淚，這些工人是亨達(dá)最寶貴的財(cái)富?。∨c人交往時(shí)，王吉萬(wàn)看上去也沒(méi)有什麼架子。坐在公司總部的茶室里，他非常愿意傾聽“局外人”的意見(jiàn)，愿意瞭解一些新觀點(diǎn)新事物。       王吉萬(wàn)每天的工作無(wú)疑是繁忙的，但讓人想不到的是，還會(huì)隔三差五舞文弄墨一下。相信很多人看過(guò)王總在2008年《招商週刊》上的企業(yè)家個(gè)人專欄，每月