今年是鄭永剛創(chuàng)立杉杉二十周年，2月16日，他做出了自創(chuàng)立杉杉以來一生中最重要的決定，杉杉集團(tuán)與全球最大紡織品銷售商伊藤忠商社簽訂全面合作協(xié)議，按照杉杉集團(tuán)董事局主席鄭永剛的說法，杉杉選擇了以“攀高枝”的方式開啟國際化的征途，目前雙方已經(jīng)通過商務(wù)部反壟斷調(diào)查。 　　根據(jù)協(xié)議，杉杉控股將持有的杉杉集團(tuán)28%的股份以賬面凈值作價100億日元(大約7億元人民幣)，而不是按市值作價轉(zhuǎn)讓給伊藤忠商社。如此低價格出售股權(quán)再次引發(fā)了外界對杉杉資金問題的擔(dān)心，杉杉控股為何要低價變賣股權(quán)呢？ 　　“這次轉(zhuǎn)讓與企業(yè)資金緊張沒有關(guān)系，在我眼中，企業(yè)的競爭力比錢更重要?！?月16日，鄭永剛與參加簽字儀式的媒體記者進(jìn)行了坦誠的溝通，并首次針對杉杉資金問題做出回應(yīng)。 　　這一天是杉杉集團(tuán)與伊藤忠商社大婚的日子，鄭永剛一直比較興奮，杉杉的陪嫁就是28%的股權(quán)，而鄭永剛渴望的是世界500強(qiáng)伊藤忠商社擁有的150年管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和全球化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)杉杉百年企業(yè)的夢想，這些是錢買不到的。 　　“洋教頭”助解多元化 　　鄭永剛說：“民營企業(yè)的平均壽命只有5-8年，而杉杉集團(tuán)已健康經(jīng)營了二十年，過去中國民營企業(yè)靠改革開放提供的機(jī)會，成長很快，如今，市場越來越規(guī)范，國際企業(yè)紛紛搶灘中國市場，金融危機(jī)讓企業(yè)直接面對嚴(yán)峻的國際競爭壓力，再依靠企業(yè)家個人的判斷決策，已經(jīng)不行了，中國民營企業(yè)普遍面臨一次調(diào)整；未來需要依靠制度化的高效管理決策機(jī)制，來保證企業(yè)不犯錯誤。” 　　“伊藤忠商社一個紡織部門一年就做到170億美元，而杉杉集團(tuán)去年總銷售金額才118億元人民幣，規(guī)模相當(dāng)于杉杉集團(tuán)的7倍左右，而杉杉的發(fā)展已經(jīng)摸到了天花板?！编嵱绖偺孤?，全面合作的初衷就是選擇以股權(quán)換取伊藤忠商社150年的人才、規(guī)模、技術(shù)、管理、國際化和全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，嫁接日方的管理、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，提升杉杉的全球競爭力。 　　攀高親，請“洋教頭”領(lǐng)路，向日本綜合商社模式學(xué)習(xí)，這成為杉杉開辟國際市場的一條有效途徑。鄭永剛說，自己不會把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣，錢并不是他最看重的。 　　據(jù)伊藤忠商社中國總代表桑山信雄透露，伊藤忠商社在中國擴(kuò)張收購的重點(diǎn)確定在消費(fèi)品領(lǐng)域，包括食品和服裝，此前已經(jīng)與中糧、頂新等食品巨頭有合作，中國市場是抵御金融危機(jī)最好的避風(fēng)港。 　　中國麻紡行業(yè)協(xié)會理事長張世平接受記者采訪時說，伊藤忠商社希望進(jìn)入中國市場，杉杉在國內(nèi)形成一定品牌影響力和良好的渠道，是比較理想的合作伙伴，而杉杉內(nèi)部面臨很多問題的時候也需要伊藤忠商社這樣的國際企業(yè)幫助，雙方是互相需要，共同拓展新興的市場，抱團(tuán)取暖，抵御金融危機(jī)的影響。 　　著名財經(jīng)評論家水皮說，這種各取所需的合作模式，雙方都會從自己利益最大化的角度來選擇，這是否會導(dǎo)致同床異夢的結(jié)局，相互信任和必要的制約是雙方合作是否長久的基礎(chǔ)。 　　一份對賭協(xié)議試婚三年 　　這次以資本為紐帶的合作是從2007年開始接觸，雙方一拍即合，伊藤忠商社借杉杉的渠道和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入中國市場，而杉杉借用伊藤忠商社的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入全球市場。 　　2月16日下午，伊藤忠商社各個領(lǐng)域負(fù)責(zé)人與杉杉在7個領(lǐng)域的全面合資合作展開了談判，這次伊藤忠商社代表20人與杉杉集團(tuán)各事業(yè)部和產(chǎn)業(yè)公司總經(jīng)理約50人參加了會談。 　　“過去是掙美元，現(xiàn)在要掙人民幣?！币撂僦疑躺鐚?wù)董事、紡織公司董事長岡藤正廣接受采訪時表示，伊藤忠商社愿意與杉杉集團(tuán)在各個領(lǐng)域展開合作，提供全球化的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，杉杉也是中國市場一個不錯的合作伙伴，伊藤忠商社希望通過杉杉集團(tuán)更多了解和進(jìn)入中國市場。 　　“這次我下了決心，誰要阻止伊藤忠高管參與公司的管理，我就讓誰下課?！编嵱绖傉f，為了避免對自己有利的事執(zhí)行力就好，對自己不利的事就“倒糨糊”，杉杉集團(tuán)將邀請伊藤忠商社派出高管人員，共同管理企業(yè)，嫁接伊藤忠商社的企業(yè)管理和文化。 　　為了防止一場同床異夢的婚姻，雙方確定了三年的試婚期，簽訂了一份對賭協(xié)議，伊藤忠商社一旦達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，杉杉集團(tuán)有權(quán)以原價回購28%的股權(quán)，而伊藤忠商社不能融合杉杉的企業(yè)文化，伊藤忠商社也有權(quán)撤回投資。 　　這份對賭協(xié)議實(shí)際上讓低廉的轉(zhuǎn)讓價失去了意義，伊藤忠商社就需要調(diào)用全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)達(dá)到提升杉杉業(yè)績和競爭力的目標(biāo)，否則，杉杉集團(tuán)就會原價收回股權(quán)。 　　目前，杉杉集團(tuán)是國內(nèi)最大的鋰電池材料綜合供應(yīng)商，銷售額很大，鋰電池業(yè)務(wù)的毛利率比較低，服裝業(yè)仍然是杉杉股份最重要的利潤來源，也是雙方全面合作的重點(diǎn)，重整服裝主業(yè)成為杉杉解決多元化和國際化的一個突破口。 　　杉杉集團(tuán)引入“洋戰(zhàn)略投資者”正在影響整個業(yè)務(wù)模型。據(jù)了解，日方將向杉杉集團(tuán)派出四位高管，分別管理運(yùn)營和財務(wù)等方面，初步建立起與伊藤忠商社能夠?qū)拥墓芾砑軜?gòu)；由于杉杉集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)服裝和鋰電池業(yè)務(wù)主要集中在上市公司，伊藤忠商社將向杉杉股份派出一位總經(jīng)理，負(fù)責(zé)旗下的服裝和鋰電池業(yè)務(wù)的運(yùn)營與整合。 　　鄭永剛說，對于上市公司鋰電池業(yè)務(wù)暫時不會考慮分拆，伊藤忠商社擁有重要的能源化工產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)的技術(shù)，在產(chǎn)業(yè)和管理對接中，杉杉股份旗下的鋰電池業(yè)務(wù)和服裝業(yè)務(wù)將得到伊藤忠商社的有力支撐；杉杉集團(tuán)旗下的另一家上市公司中科英華也會參與整個多元化業(yè)務(wù)整合中的資產(chǎn)重組。                                                                                               責(zé)任編輯：王曉楠