2008年，中國服裝業(yè)籠罩在金融危機的陰影中，不過，經(jīng)濟大環(huán)境的改變未能阻擋鄂爾多斯女裝品牌前進的腳步。這個新興的卻有很高知名度的女裝品牌，在2008年––推向市場的第三個年頭上就交出了一份相當不錯的成績單，實現(xiàn)銷售年增長44.49%，毛利潤的年增長更是超過了50%。 　　什么力量促使鄂爾多斯女裝在市場中逆勢而上？是其知名品牌的光環(huán)還是行之有效的發(fā)展策略？鄂爾多斯女裝總公司總經(jīng)理王利民把這種發(fā)展勢頭，歸結(jié)于所具備的大品牌對于市場的維護意識，其次是在與代理商合作及其服務上，鄂爾多斯女裝公司一直保持的誠信態(tài)度，使得其品牌女裝在市場大環(huán)境不利的狀況下仍舊取得了驕人的業(yè)績。 　　從2002年起，鄂爾多斯集團在做大、做強、做精羊絨服裝的基礎上，根據(jù)市場需求，逐步向羊毛衫、男裝、女裝、內(nèi)衣、皮業(yè)、羽絨服、家紡等非絨類服裝領域進軍。 2006年鄂爾多斯羊絨集團注入重金，成立了鄂爾多斯女裝公司，打造“鄂爾多斯女裝”品牌。 　　該公司主要以實現(xiàn)“鄂爾多斯”大服裝戰(zhàn)略為己任，發(fā)展“鄂爾多斯”女裝品牌。如今，時尚知性女裝切分了女裝市場的蛋糕，是繼少女裝、少淑女裝、職業(yè)女裝之后的女裝的又一類型。看準這塊市場的空間，鄂爾多斯女裝公司對其品牌進行了精準定位。30歲至40歲的白領女性群體，她們有品位、內(nèi)斂不張揚，這也決定了鄂爾多斯女裝產(chǎn)品的成熟風格，體現(xiàn)精致生活。鄂爾多斯女裝產(chǎn)品注重的高品質(zhì)，在價格定位上，以中高檔為主體，注重大眾消費。 　　鄂爾多斯女裝品牌發(fā)展從起步到成熟只用了3年時間?；仡欉@3年歷程，王利民總經(jīng)理說：“品牌通過3年的發(fā)展，目前已經(jīng)立穏市場，規(guī)?？焖僭鲩L，其基礎是強有力的設計、生產(chǎn)、質(zhì)量及銷售網(wǎng)絡的支撐?！比缃瘢鯛柖嗨古b公司具有一支專業(yè)化的管理隊伍，知名品牌首席或者主設計師構(gòu)成的設計師團隊，在 3年的時間里完成了一般品牌若干年的發(fā)展歷程。 　   公司副總經(jīng)理劉鐵軍說，鄂爾多斯女裝品牌的發(fā)展沒有采取快速擴張戰(zhàn)略，企業(yè)方面，產(chǎn)品、質(zhì)量、供應鏈等等的成熟，才擴張市場。鄂爾多斯女裝公司結(jié)合各地市場的情況制定規(guī)劃，保證發(fā)展一個市場成熟一個市場。隨著各地代理商的成熟，2008年鄂爾多斯女裝全國單店平均實際銷售年增長了近23個百分點。 　　讓市場銷售部經(jīng)理曹達慧頗感意外的是，2008年全國銷售業(yè)績最突出的竟然是在遭受了大地震的四川省。其2008年銷售增長達到60%-70%，遠遠高于全國單店平均增長率。分析其中的原因，王利民總經(jīng)理認為，鄂爾多斯品牌所具有的人氣與當?shù)氐馁徺I力，另外與代理商的營銷思路也有很大關(guān)系?！斑@個代理商在代理鄂爾多斯女裝之前，經(jīng)營著鄂爾多斯男裝以及奧群羊毛衫兩個品類的產(chǎn)品，基于對市場的把握以及消費者對鄂爾多斯品牌的認同，該代理商將代理品類延伸到女裝方面，而且一舉就獲得了市場收益。” 　　鄂爾多斯女裝總公司所倡導的企業(yè)文化是講忠誠、講責任、講追求。在王利民總經(jīng)理看來，誠信是一種文化。大品牌具有品牌優(yōu)勢以及品牌文化的積淀。鄂爾多斯的品牌知名度很高，授權(quán)經(jīng)營的非羊絨類7個領域，在市場上占有率穩(wěn)定。鄂爾多斯女裝品牌2007年3月被中國保護消費者基金會評為“2007年3.15全國質(zhì)量誠信放心品牌”；同年7月被中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心推介為“中國消費者滿意名特優(yōu)品牌”；2008年3月，被評為“全國產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”。營銷網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全國21個省市，零售終端100多家。 　　王利民認為，企業(yè)的誠信決定了其發(fā)展的模式和思路。誠信經(jīng)營反映在企業(yè)經(jīng)營上是不能以傷害產(chǎn)品品質(zhì)而換取市場規(guī)模。鄂爾多斯女裝總公司品牌發(fā)展是先讓代理商滿意，企業(yè)才會得到滿意。這樣代理商與品牌商的感情基礎才能牢固。公司在經(jīng)營服務上講求合作負責任，對代理商的支持表現(xiàn)在開店規(guī)模、裝修、店面陳列、廣告均給予支持。“找好的合作代理商，先讓人家賺到錢，企業(yè)才能賺到錢。鄂爾多斯女裝的發(fā)展采取了雙贏的策略，這樣路才能走得更遠。”王利民說。 　　他表示，2009年鄂爾多斯女裝總公司把工作重點放在擴展空白市場、提高單店業(yè)績上?！坝幸恍┛瞻资袌鑫覀円恢睕]有做，公司的策略是等待市場成熟之后再去開發(fā)。今年公司要加大發(fā)展步伐，把品牌擴張到全國。 　　2009年的重點之一是東北三省市場的開發(fā)。對此，市場銷售部經(jīng)理曹達慧表示：“鄂爾多斯品牌在東北三省的基礎扎實，當?shù)叵M者對鄂爾多斯品牌的認知度高，這為發(fā)展女裝打下很好的市場基礎?！痹诙鯛柖嗨古b品牌產(chǎn)品線方面，公司將把針、梭織系列產(chǎn)品全面發(fā)展，同時開拓飾品配件類的空間。鄂爾多斯女裝的飾品線包括羊絨圍巾、羊毛手套、帽子等。 　王利民總經(jīng)理還記得，2008年11月6日是中國國際時裝周鄂爾多斯日，這一天中舉行了包括鄂爾多斯女裝在內(nèi)的3場時裝發(fā)布會。在金融危機的經(jīng)濟大背景下，鄂爾多斯的系列發(fā)布，為這個鄂爾多斯集團的28年書寫上濃重的一筆。 　　在主題為“華彩樂章”的發(fā)布中，以設計總監(jiān)趙玉凱為首的設計團隊推出的鄂爾多斯女裝2009春夏系列，展現(xiàn)了一個靚麗的世界。鄂爾多斯女裝2009春夏系列讓人眼前一亮：陽光黃、橄欖綠、冷調(diào)的冰蘭、冰粉以及米咖色，經(jīng)典的黑白色始終貫穿；服裝的立體的廓型設計和大膽的手繪圖案；在材質(zhì)選擇上注重的高品質(zhì)與品位訴求，如風衣新穎面料，如紙一般，但有具有通透感。而錦綸與棉混紡的彈性面料，具有運動功能性，納米材質(zhì)的面料等等。鄂爾多斯女裝品牌延續(xù)了鄂爾多斯集團的創(chuàng)新的精神，探求這個時代的時尚精神。 　　從2008年11月到2009年的春天，雖然春寒料峭，經(jīng)濟的嚴冬仍然繼續(xù)，但鄂爾多斯女裝的“華彩樂章”從時裝T臺延續(xù)到了市場中，這4個月銷售仍然增長30%。“中國品牌在大洗牌中，女裝市場品牌競爭更是激烈，在金融危機的經(jīng)濟大環(huán)境下，品牌整合是必然的，品牌定位細分精準，大品牌占據(jù)大的市場占有率。鄂爾多斯女裝作為一個新興品牌，始終抱著一種學習的態(tài)度，向成熟品牌學習，保持一種大品牌的發(fā)展思路?！蓖趵窨偨?jīng)理充滿信心地說。                                                                                              責任編輯：王曉楠