有了一個(gè)賣(mài)家身份后，莫雁在給自己選購(gòu)衣物時(shí)，會(huì)在講價(jià)前在心里拿出一套專(zhuān)業(yè)的“計(jì)算公式”，好好盤(pán)算。

　　這是一句很古老的臺(tái)詞：“如果你想哭，那么倒立吧，眼淚就流不出來(lái)了。”因?yàn)?，很多時(shí)候，換了個(gè)角度，眼前的東西也許會(huì)完全顛覆，也許會(huì)煥然一新。

　　本期的購(gòu)物精是三位服裝店老板，當(dāng)她們從以前單純的消費(fèi)者變成現(xiàn)在精明的商家，再走上大街，一切都感覺(jué)不同了。千錘百煉、浪里淘沙，她們要用最獨(dú)特的視角告訴大家購(gòu)物的玄妙。

　　懷揣“公式”去買(mǎi)衫

　　姓名：莫雁

　　年齡：28歲

　　職業(yè)：在洛溪新城經(jīng)營(yíng)“思薇雅服飾店”，專(zhuān)售女性?xún)?nèi)衣、家居服飾。月購(gòu)物花費(fèi)：1500元

　　2005秋冬箴言

　　現(xiàn)在是新品上市時(shí)節(jié)，價(jià)格較貴，建議貨比N家，留意賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)惠信息。

　　人物速寫(xiě)

　　莫雁的小店剛開(kāi)沒(méi)多久，每月盈利并不多，這讓她不能“大刀闊斧”地開(kāi)展購(gòu)物計(jì)劃。可能是因?yàn)槟昙o(jì)漸漸大了，她越來(lái)越看重服裝的質(zhì)地，她說(shuō)，好的材質(zhì)不僅感覺(jué)舒服，而且也不會(huì)把身上稍顯松弛的肉勒得一塊一塊的，有助于表現(xiàn)身體線(xiàn)條。至于款式，她已經(jīng)不那么追求新潮了，大方是最關(guān)鍵的，因?yàn)?，一個(gè)人的品位永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

　　現(xiàn)在著力經(jīng)營(yíng)胸衣的莫雁自然對(duì)內(nèi)衣相當(dāng)講究，除了思薇雅，她還喜歡黛安芬，尤其對(duì)該品牌優(yōu)秀的塑形效果津津樂(lè)道。就像有的人說(shuō)的，外衣是穿給別人看的，內(nèi)衣是穿給自己和愛(ài)你的人看的，這種幸福只有心能體會(huì)。

　　購(gòu)物心理變化

　　開(kāi)店前，莫雁是一個(gè)公司白領(lǐng)，每月的置裝費(fèi)大概2000元。那時(shí)，每次看到好東西她都忍不住立刻買(mǎi)下來(lái)。

　　開(kāi)店后，莫雁感慨說(shuō)，現(xiàn)在的她理智多了。成了老板，莫雁漸漸明白了同行之間心照不宣的一些東西，尤其是知道了市場(chǎng)價(jià)格和成本價(jià)格之間的對(duì)比差——往往4折進(jìn)的貨以8.8折賣(mài)出去，還讓買(mǎi)家覺(jué)得非常抵。在有了不盲目消費(fèi)，精明計(jì)算的決心后，現(xiàn)在如果在品牌店或?qū)Ｙu(mài)店買(mǎi)東西，莫雁會(huì)相當(dāng)看重時(shí)機(jī)，挑有折扣的優(yōu)惠活動(dòng)期出手，或者在換季時(shí)大掃貨。而若是在小店淘貨，講價(jià)前也會(huì)在心里拿出一套專(zhuān)業(yè)的“計(jì)算公式”，好好盤(pán)算。

　　獨(dú)門(mén)武器

　　講價(jià)從售價(jià)的1/3開(kāi)始

　　當(dāng)身份多了個(gè)“賣(mài)家”的頭銜，莫雁也有了點(diǎn)火眼金睛的感覺(jué)，她總能大致估量出街店衣服的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上加10-20元，成功率相當(dāng)高。

　　她的計(jì)算公式是：衣服制作成本+中間商+其他費(fèi)用(如運(yùn)費(fèi))，再視衣服款式、質(zhì)地以及店面的規(guī)模和裝飾情況來(lái)做調(diào)整。其實(shí)這套公式并不是什么秘密，有些人會(huì)嫌麻煩懶得一用，有些人則是對(duì)自己缺乏信心，擔(dān)心估算得離譜，可是不試試，怎么知道不行呢?經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累的。莫雁說(shuō)，1/3是她的開(kāi)始價(jià)。

　　心水推薦

　　□天河城

　　理由：那些碩大明亮的櫥窗能讓人對(duì)本季的流行一目了然，近距離地感受潮流是保持一顆青春的心的絕佳辦法。

　　□好世界廣場(chǎng)后面的一些街鋪

　　理由：咖啡店和小店的搭配感覺(jué)輕松怡然，如果想尋找另類(lèi)特別的東西，在這里總會(huì)有收獲的。

　　好心情也是一種享受

　　姓名：Weni

　　年齡：28歲

　　職業(yè)：在萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)、龍藏街經(jīng)營(yíng)兩家民俗服飾和陶器店

　　月購(gòu)物花費(fèi)：1000元

　　2005秋冬箴言

　　顏色在這個(gè)季節(jié)終于可以變得簡(jiǎn)單些了，很適宜收拾心情。

　　人物速寫(xiě)

　　Weni是臺(tái)灣人，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院，讀書(shū)時(shí)就和朋友一起開(kāi)起了小店，起初是賣(mài)自己創(chuàng)作的土陶娃娃，后來(lái)也開(kāi)始賣(mài)一些民俗風(fēng)情的服飾。從出售的這些東西不難看出Weni的性情，她開(kāi)朗卻又滿(mǎn)是無(wú)所謂的隨意，生活中不要出現(xiàn)太多的刻意裝飾，是她的理想狀態(tài)。所以，Weni喜歡自然、簡(jiǎn)單的服裝風(fēng)格，她厭煩繁多的色彩，單一的顏色最賞心悅目。

　　Weni收集大量飾物，如手鏈、戒指，她說(shuō)，這些花花的點(diǎn)綴能讓她略顯樸素的衣服陡然增色。包包是Weni最喜歡的，她從沒(méi)仔細(xì)計(jì)算過(guò)家里包包的數(shù)量，只要款式有特點(diǎn)她都會(huì)迫不及待地付錢(qián)。她估算的月購(gòu)物花費(fèi)1000元只是在廣州，很多時(shí)候她會(huì)跑到香港、臺(tái)灣采購(gòu)。

　　獨(dú)門(mén)武器

　　自己要覺(jué)得值

　　Weni有個(gè)特別的理論：一件東西無(wú)論開(kāi)價(jià)多少，肯定是有理由的。也許所有成本加在一起才200元，但店家把它標(biāo)為400元，說(shuō)明店家覺(jué)得它值400元，而只要買(mǎi)的人也覺(jué)得值，就夠了。衡量一件東西的價(jià)值并不僅僅是成本，有時(shí)還有“心”的因素在里面。所以，Weni在購(gòu)物時(shí)比較爽快，心情也總是不錯(cuò)。她說(shuō)這是另外一種享受。

　　購(gòu)物心理變化

　　以前，Weni經(jīng)常都在買(mǎi)東西，每天出門(mén)都有收獲幾乎成了一道定律。有一天當(dāng)她打開(kāi)衣柜，卻發(fā)現(xiàn)里面塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)囊路缀醵奸L(zhǎng)得差不多，式樣、質(zhì)料都變化不大，挑來(lái)挑去也不知道該穿什么時(shí)，終于決定克服自己的“毛病”，走一條新路線(xiàn)。開(kāi)店后，眼界越來(lái)越寬，寧缺勿濫也成了她的新法則。每個(gè)季度都買(mǎi)3件左右特別好的，用于比較正規(guī)的場(chǎng)合，然后搭配一些自己風(fēng)格的衣服作為平時(shí)的生活裝，這樣會(huì)讓生活變得有規(guī)律。

　　心水推薦

　　□東山的外貿(mào)街

　　理由：在這總有物超所值的發(fā)現(xiàn)，但必須帶著眼光去挑。這里的包包雖然材質(zhì)不很好，但款式很新穎，剪裁設(shè)計(jì)也很特別，值得一買(mǎi)。

　　□天河南王古王巴

　　理由：店老板對(duì)審美似乎有一定要求，不僅店面裝飾不錯(cuò)，進(jìn)的貨品也很有想法。

　　□“例外”品牌

　　理由：風(fēng)格簡(jiǎn)練，顏色少，棉麻材質(zhì)多，十分雅致。

　　時(shí)尚從VIP開(kāi)始

　　姓名：Jessica

　　年齡：30歲

　　職業(yè)：在東山和環(huán)市路開(kāi)有服裝店

　　月購(gòu)物花費(fèi)：4000元左右

　　2005秋冬箴言

　　黑色、紫色、金色會(huì)是秋冬流行色，而且俄羅斯風(fēng)情以及中性風(fēng)格會(huì)大行其道。

　　人物速寫(xiě)

　　Jessica自嘲是一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不想把自己扮靚的女人。她店里的東西總是顯得明亮而且花枝招展，你也經(jīng)常能從她的臉上看到陽(yáng)光般的燦爛笑容。Jessica說(shuō)，既然別人能通過(guò)她店里的衣服變得漂亮，那么她為什么就不能通過(guò)別人店里的衣服把自己變得更漂亮呢?相信別人也有魔法是種美德。

　　不知從什么時(shí)候起，Jessica喜歡上了TommyHilfiger這個(gè)人，最后喜歡上了這個(gè)品牌，從而瘋狂地光顧。Jessica現(xiàn)在非常熱衷于搜別人的店，看見(jiàn)適合自己的就買(mǎi)下來(lái)，不過(guò)她從來(lái)不在小店里買(mǎi)褲子和半身裙，她說(shuō)，這種總要顯得挺直的東西需要一個(gè)更有保證的出身。她喜歡玫紅色，這幾乎成了她挑選衣服的首要元素。一個(gè)對(duì)顏色稍顯偏執(zhí)的女人很容易以她的自信影響身邊人，難怪朋友們都視她為時(shí)尚寶典。

　　心水推薦

　　□農(nóng)林下路emu旗艦店對(duì)街的幾間店

　　理由：連續(xù)的四五家店各有特色，改良的旗袍和小禮服都能找到。

　　北京路銀座盡頭

　　□理由：老板是從香港進(jìn)的歐洲貨，雖然價(jià)錢(qián)偏高，但同步性強(qiáng)，款式版型都不錯(cuò)。

　　購(gòu)物心理變化

　　Jessica頻頻光顧TommyHilfiger時(shí)還沒(méi)有開(kāi)店，那時(shí)她幾乎不去小巷深處淘寶，只對(duì)大賣(mài)場(chǎng)、大品牌有熱情。

　　現(xiàn)在變化挺大的，Jessica希望顧客進(jìn)門(mén)能看見(jiàn)獨(dú)一無(wú)二的店老板，她非常不想和別人撞衫——批量生產(chǎn)的成衣會(huì)讓行街的人心驚膽戰(zhàn)，如果迎面過(guò)來(lái)的人和你仿佛孿生，還是有點(diǎn)羞愧;如果顧客發(fā)現(xiàn)自己穿的和老板穿的大同小異，怎么還可能信任、喜歡你的店呢?所以，Jessica開(kāi)始擁有很多小店的VIP資格，在里面淘出位、有點(diǎn)性感的衣服。

　　獨(dú)門(mén)武器

　　尋找有VIP服務(wù)的地方

　　參加一些party需要小禮服，Jessica會(huì)專(zhuān)門(mén)到設(shè)計(jì)師的品牌店購(gòu)買(mǎi)，或許并不是著名品牌，但有時(shí)候不知名的設(shè)計(jì)師也會(huì)有非凡之舉，而且生產(chǎn)的量不大，撞衫幾率小。

　　對(duì)于小店，Jessica的訣竅是先打探老板的背景，看是不是香港人，他們一般會(huì)直接從香港拿貨，而且進(jìn)貨的渠道比較廣。

　　Jessica不太講價(jià)，她相信有VIP服務(wù)的地方不會(huì)太夸張要價(jià)，基本都物有所值。而且成為會(huì)員后能及時(shí)得到新品或優(yōu)惠信息，可以買(mǎi)喜歡的東西，領(lǐng)先別人一步。