為何女人喜歡不停地購買服裝呢?很簡單，款式。服裝的款式每年都有新的款式。隨著時尚潮流的多變，每季的服裝款式都有很多鮮明的特點。正是這個原因讓女人感覺自己的衣服都過時了，所以需要補充新款服裝，撐起自己的服裝場面。所以，在服裝銷售過程中，服裝款式營銷變得非常重要。

　　服裝款式營銷是每一個經銷商、每一個導購員都可以做到的，也是最容易馬上提升業(yè)績見效果的一種方式。

　　服裝款式營銷今天分享一下幾大類：

　　一、服裝款式組合營銷

　　服裝款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現(xiàn)有的基礎上對服裝款式做更科學的規(guī)劃，從而實現(xiàn)有限的成本實現(xiàn)最大的效益的方法。

　　服裝款式組合一般明確主推款、形象款、基本款、促銷款。

　　主推款：顧客普遍能夠接受，有暢銷潛質，賺錢工具。

　　形象款：就是那些好看不好賣的產品，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質就出不來，就沒有辦法和競爭對手拉開視覺差異。

　　基本款：有歷史銷量數(shù)據(jù)支持，薄利多銷，維持基本開支。

　　促銷款：是用與對手直接競爭的。

　　要對銷售表和情報表仔細分析，才能判斷準確的訂購量

　　款式組合還要進行細部的款式規(guī)劃，在不同的品類中各服裝款式風格做好比例的規(guī)劃。來迎合你店門所能吸引的人群。比如我們按照身材的高矮胖瘦去按比例組合規(guī)劃，按顧客的性格，理性的、感性的、內向的、外向的，當然最好能懂點心理學，熟悉各種性格喜愛的顏色和圖案等。并能以眼看出顧客的個性，推銷時一定會事半功倍。

　　需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規(guī)劃。這種細部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。

　　通過各種款式組合營銷，可以實現(xiàn)擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發(fā)目標客戶等種種目的。