創(chuàng)新銷售模式和市場零距離

　　唐獅剛成立時，采用了自營和加盟兩種形式。但隨著市場的變化，自營店的業(yè)績往往沒有加盟店出色。面對自營店的弊端，唐獅最終決定放棄。

　　對此，吳惠君認(rèn)為，放棄自營是暫時的，是為了將來更好地經(jīng)營自營，當(dāng)然，放棄的前提是運(yùn)營狀況不好的區(qū)域，并非全部放棄。這一舉措實(shí)施后，10多個省會城市的自營店先后轉(zhuǎn)制，將經(jīng)營職能交給加盟客戶。

　　隨著近幾年市場格局的變化，行業(yè)競爭要求加盟客戶在運(yùn)營和資源把控上必須處于絕對優(yōu)勢，才有可能保證品牌在區(qū)域市場穩(wěn)定發(fā)展，由此，唐獅陸續(xù)對各區(qū)域渠道政策實(shí)行從加盟制轉(zhuǎn)向區(qū)域代理制并將區(qū)域內(nèi)已有加盟商的管理權(quán)交給代理商，由省級、區(qū)域級負(fù)責(zé)市場開發(fā)和運(yùn)營管理。

　　對于這一轉(zhuǎn)變，吳惠君分析，原有加盟體系需要采用一對一的服務(wù)管理，這樣會占用公司比較大的管理資源，而且加盟體系是需要一個一個地發(fā)展店鋪、發(fā)展速度相對較慢;加盟體系中客戶質(zhì)素不一，在客戶經(jīng)營狀態(tài)不好時公司的一些營銷政策在執(zhí)行時會形成很多障礙;而當(dāng)前的代理體系是發(fā)展擴(kuò)張最快的一種體系，優(yōu)質(zhì)的代理商可以幫助公司快速占領(lǐng)市場，同時代理商客戶自己管理區(qū)域市場，這樣對于公司的管理資源占用較少。

　　品牌減少自營，培育大代理，使得公司將更多精力放在商品企劃、銷售指導(dǎo)、貨品管理和店鋪優(yōu)化服務(wù)上，而代理商市場化的特點(diǎn)可以使市場更蓬勃，轉(zhuǎn)變后，唐獅市場占有率擴(kuò)大一倍。

　　經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，代理加盟制的優(yōu)勢充分體現(xiàn)，由于換貨率降低，代理商紛紛轉(zhuǎn)變思維，代理商會更關(guān)注市場，從原來的盲目搶貨轉(zhuǎn)向合理訂貨，并指導(dǎo)下屬加盟店，代理商認(rèn)真學(xué)習(xí)商品企劃，關(guān)注貨品產(chǎn)銷。

　　同時，唐獅邀請國內(nèi)外專業(yè)人士，培訓(xùn)代理商，幫助代理商合理訂貨，看準(zhǔn)貨品訂貨，提高代理商的管理水平，增強(qiáng)了市場免疫力。