端午節(jié)期間，石獅市靈秀鎮(zhèn)彭田運動休閑服裝產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)家與湖濱辦事處長福休閑皮鞋產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)家頻繁接觸，探討在鞋服大融合時代，服裝與鞋業(yè)深度對接與合作事宜。

　　當(dāng)晉江的大品牌鞋企把產(chǎn)能優(yōu)勢發(fā)揮到幾乎極限后，便開始蠶食服裝行業(yè)，晉江大品牌鞋企的鞋服融合戰(zhàn)略，已取得了巨大的成功，60%的年利潤來源于服裝而非運動鞋。

　　今年，石獅一家著名運動服裝企業(yè)以50萬元的年薪聘請了國際大牌鞋企的設(shè)計師，高調(diào)進(jìn)入運動休閑鞋行業(yè)，欲在鞋業(yè)新領(lǐng)域內(nèi)大展身手。

　　鞋服大融合的新潮流浩浩蕩蕩，晉江鞋企和石獅服企都在順應(yīng)歷史潮流，進(jìn)入和滲透對方的強勢領(lǐng)域，從效果對比上看，晉江企業(yè)已先聲奪人，但石獅企業(yè)也已經(jīng)開始追趕。

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　　武漢市場狀況：

　　1 、消費者狀況：

　　武漢革鞋市場的市場容量約3-4億/年，消費者品牌意識逐步增強，大家普遍能夠記住幾個知名品牌，如百麗、達(dá)芙妮等，但由于消費能力與意識等原因，消費還是非常理性的，鞋款、鞋型與質(zhì)量仍然是消費者關(guān)心的第一要素，注重性價比!

　　2、市場競爭狀況：

　　市場排名前5位的品牌分別是皇妹(跟鞋，款式老，25-40歲女性，質(zhì)量好)、戈美其(跟鞋，款式新，20-30歲女性，歐版)、展風(fēng)、華奈(跟鞋，款式緊跟著戈美其，20-30歲女性，質(zhì)量好，近兩年銷量直線上升)、大東(跟鞋，質(zhì)量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑)。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個牌子為皇妹(30000-40000雙/月，以跟鞋為主)、戈美其(10000-20000雙/月，在武漢已經(jīng)形成一定的區(qū)域品牌影響力)他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。

　　3、市場價格狀況：

　　武漢的革鞋市場價格體系現(xiàn)狀，單鞋和涼鞋批發(fā)商心理的理想價位為40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費者的理想心理價位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發(fā)商心理的理想價位為60元/雙左右，消費者的理想心理價位為100元/雙左右。

　　4、渠道狀況：

　　目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統(tǒng)，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導(dǎo)致了銷量的差別，多數(shù)廠家是任憑代理商自由發(fā)展，部分品牌是和代理商形成目標(biāo)合約，由公司統(tǒng)一管理代理商，對代理商建立相應(yīng)的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區(qū)域目標(biāo)量的，歐鳥王所采取的策略，值得其它廠家借鑒!

　　目前武漢市場存在著零售商欠款的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，常有一些貨款收不回的現(xiàn)象發(fā)生，不欠帳生意又很難做，欠帳每年損失20000-30000元很正常，像巨康、巨日、華奈到目前為止欠帳高達(dá)百萬以上。