意大利米蘭的杰美進出口貿(mào)易公司老總杰美日前委托朋友，在輕紡城物色合作伙伴，欲在米蘭開設(shè)一站式面料展示中心。他本人將于下月第三次考察柯橋。

　　杰美是紡織品貿(mào)易的行家，每年經(jīng)他手的面料多達數(shù)百種，僅一款常規(guī)產(chǎn)品，一年的采購量達5000萬米。由于各種原因，直至去年，杰美才發(fā)現(xiàn)中國輕紡城這個面料“新大陸”。

　　2009年，受國際金融危機的影響，紡織品利潤普遍下滑，杰美在同行的建議下，首赴中國輕紡城。正是這次柯橋之行，杰美對中國面料有了一個全新認(rèn)識：柯橋是中國面料的原產(chǎn)地，不僅產(chǎn)品豐富，而且品質(zhì)上層，時尚性與國際接軌。

　　今年，杰美把一年兩次的上海之行改成柯橋之行。上個月，他專程到柯橋調(diào)研，希望與紡城面料商合作，在米蘭普拉托開設(shè)輕紡城面料采購中心，既讓當(dāng)?shù)氐姆b商和設(shè)計師及時看到面料新產(chǎn)品，又能迅速打開輕紡城面料在意大利的市場。他認(rèn)為，價廉物美的產(chǎn)品人人喜歡，輕紡城面料在意大利市場的前景非常廣闊，加上有地方政府扶持，合作一舉多贏。

　　補充：

　　繞開代理商 探尋中國市場新模式 意大利二線品牌抱團直營

　　目前， “意尚名品”可以看做是意大利“中游”品牌規(guī)模發(fā)力國內(nèi)市場的開端，通過“集體直營”模式，這些意大利二線品牌希望通過抱團來分享中國市場的高成長

　　日前，從成都傳來消息，首個由意大利鞋類品牌“抱團”組成的專賣場——“意尚名品”將在9月28日開幕，這個囊括近百個純正意大利品牌，完全實行品牌直營的賣場的出現(xiàn)，或許標(biāo)志著海外“中游”品牌探尋進軍中國新模式的開端，以及國外二線品牌規(guī)模涉足中國的開始。

　　成都樣板

　　這家即將開業(yè)，名為“意尚名品”的購物中心將集中近百個意大利一線及二線品牌來抱團開拓中國市場，其中包括Lara、Garda、Zodiaco、Ability & Style 等意大利知名品牌。而作為意大利鞋類品牌在中國市場的首度“抱團”擴張，“意尚名品”選擇的不是在一線城市，而是在二線城市，同時也是國內(nèi)女鞋的重要生產(chǎn)基地——成都武侯開出首店，令人尋味。

　　據(jù)相關(guān)渠道了解，首家“意尚名品”購物中心的投資運營機構(gòu)由4家單位組成，分別是意大利鞋業(yè)商會、香港鞋業(yè)商會、香港科迪斯國際有限公司、四川西部鞋都有限責(zé)任公司，而來自投資方的聲明稱，成都“意尚名品”將作為其在中國開設(shè)的第一家樣板店。

　　“成都是我們拓展中國市場的第一步，我們將把成都這個意尚名品建設(shè)成為中國的樣板店。”“意尚名品”主要投資運營方，香港科迪斯國際有限公司董事長王偉對外宣稱，“‘意尚名品(IFG)’共計劃在中國內(nèi)地投資五家意大利品牌聯(lián)盟直銷中心，而首家選擇成都，有四大原因：一、成都在西部城市中的龍頭地位;二、成都人民旺盛的消費力及消費需求;三、‘中國女鞋之都’——成都市武侯區(qū)的經(jīng)濟重點和政策支持;四、武侯直銷鞋城成熟的鞋業(yè)經(jīng)濟環(huán)境及巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　王偉對“意尚名品”首選成都的解釋并未贏得業(yè)界的完全贊同，從“意尚名品”的品牌構(gòu)成中，不少從業(yè)人員也找到了不同的解釋，“‘意尚名品’的品牌構(gòu)成多是由在國內(nèi)市場不知名的意大利二線品牌組成，或許這些品牌對于國內(nèi)二線市場會更有吸引力。”

　　“集體直營”

　　據(jù)了解，“意尚名品”目前在國內(nèi)采用的是“品牌旗艦店”與“直銷中心”相結(jié)合的經(jīng)營模式，這意味著，這些意大利品牌在國內(nèi)的擴張沒有中間采購及代理環(huán)節(jié)，完全直營。

　　盡管官方對此給出的解釋是為了適應(yīng)中國市場的購買力，讓曾經(jīng)高不可攀的“意大利設(shè)計、意大利制造、意大利品牌”“飛入尋常百姓家”。然而，由于加盟“意尚名品”的品牌大多是意大利國內(nèi)的二線品牌，他們的這種直營擴張被認(rèn)為是品牌影響力相對缺乏下的被迫之舉。

　　相關(guān)分析人士表示，由于沒有一線品牌的強勢影響力和資本實力，這些二線意大利品牌擴張中國市場面臨的風(fēng)險是，采取直營短期內(nèi)可能遭遇市場的冷遇，從而難以站穩(wěn)腳跟。而選擇代理模式，則容易受到代理商的控制，進而散失對中國市場的控制權(quán)。

　　“影響力相對有限的海外品牌在開拓一個新興市場時往往依賴于當(dāng)?shù)氐拇砑用松?，因為采取直營模式需要更多的推廣成本和運營成本(在店鋪租金等方面議價能力弱)。但過分依賴當(dāng)?shù)卮砩虅t容易受到控制，市場完全由當(dāng)?shù)卮砩趟莆?，尤其是在中國這樣龐大規(guī)模的市場中，代理商的迅速成長甚至可能反收購母品牌。”該分析人士表示，“因此，此次主要由意大利二線品牌組成的‘意尚名品’賣場可能是想擺脫以往二線海外品牌在中國擴張模式的弊端，它采取了一種新穎的擴張模式，通過同層次品牌的抱團來實現(xiàn)集體直營。這樣做的好處是能彌補單個品牌影響力不足難以打開市場的問題，同時，由于組團擴大了整體影響力，讓單個品牌跟著受益，節(jié)省推廣成本和難度，進而有機會繞開代理商實現(xiàn)直營來分享中國市場的高成長。”

　　不過，“意尚名品”眼下采取的抱團直營模式也存在一定市場風(fēng)險。在解決了以往“獨自努力”時的種種弊端的同時，“意尚名品”也面臨內(nèi)部“同類競爭”的困擾，由于所組成品牌都處于相同檔次，有些品牌定位也非常相似，因此，“意尚名品”內(nèi)部似乎很難完全實現(xiàn)“團結(jié)”，互為競爭對手的這些意大利品牌是不是能有效產(chǎn)生“合力”存在一定疑問。由此，“意尚名品”這種推廣模式在“組團”本身就將面臨考驗，它將如何協(xié)調(diào)內(nèi)部近百個意大利品牌的利益是其能否成功的關(guān)鍵。