以美特斯邦威為例，2009年與《變形金剛2》的合作，當時也是美特斯邦威第一次嘗試與卡通形象合作，發(fā)現市場的反響非常好。美特斯邦威方面表示，那次合作之后，他們就開始思索消費者需求的問題，發(fā)現消費者有很多情感訴求，卻無法表達出來，第一次的成功合作也表示了T恤是一個很好的載體，可以讓消費者表達自己的情感、態(tài)度和立場。以這樣的基調去建立自己的品牌及顧客定位，也會比較容易取得消費者的認同感。

　　目前服裝廠商更注重營造文化氛圍。像班尼路與“海賊王”的合作，就是目前日本少年漫畫風靡的體現。而美特斯邦威回歸本土，重拾民族經典，引入了孫悟空、黑貓警長和哪吒等動漫形象作為“潮流代表”。在人們時常慨嘆現代潮流文化已顛覆傳統文化的當下，讓兒時動畫從記憶中回歸，讓消費者感受到漸遠的國民情懷。而優(yōu)衣庫推出的“七龍珠”、“阿拉蕾”系列有異曲同工之妙。

　　對于卡通服裝市場的前景，商家抱有很高期待，認為無論是國外的還是民族經典的卡通形象，只要能代表潮流文化、引領目標消費人群文化需求，都有可能積極與其進行跨界合作。

　　價格昂貴的道理

　　對于班尼路推出的“海賊王”圖案T恤，有消費者認為，平均一件T恤的價格在120元左右偏高。而在網絡論壇上，一些網友更是指出，“圖案很好看，但價格較貴”、“20元的衣服賣到100多元”。

　　北京大成律師事務所劉世杰向記者介紹，目前市場上的合作模式大多屬于“授權、許可”的方式。即卡通形象的擁有者將自己形象產品的使用權授予一個服飾品牌使用，并收取一定的費用。然后再在服裝銷售之后收取一定的分成。授權的方式還分為獨家許可和普通授權兩種，獨家授權就是從字面上理解自己的卡通形象只能由一家品牌銷售，授權的費用自然也高。而普通授權則可以由幾家品牌共同生產銷售，費用自然較低，不過為了避免品牌形象在市面上泛濫，以及合作中會出現的混亂狀況而不利于管理，一般普通授權的品牌數量也在3-5家。

　　同時，對于授權方式的選擇，也是商家對于卡通形象影響度的一種考量，“海賊王”雖然屬于日本家喻戶曉的形象，但在品牌上仍然是班尼路和優(yōu)衣庫品牌共同擁有的形象產品，說明商家并沒有足夠的信心買斷其獨家授權。

　　卡通形象的授權費是服飾成本增加的主要源頭。一位服飾市場的從業(yè)人員表示，一件質量一般的T恤成本僅幾塊錢，質量好一點的在幾十塊錢。標價120元仍存巨大利潤空間。因為我國目前服裝市場存在較嚴重的版權問題，服裝賣火之后，高仿衣服馬上就會上市，這樣會大大影響服裝正品的銷量。所以為了保證正品衣服一定的利潤，價格自然要稍稍上調一些。不過調高價格肯定不是最好的方案。

　　劉世杰表示，提高自己服裝的差異性，讓自己的服飾做到不能輕易被模仿，并學會用法律的手段保障自己的權益，或許是更加合理的維權渠道。