三大隱憂

　　“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。自動裁床產(chǎn)業(yè)在中國蓬勃的發(fā)展勢頭振奮人心，但欣喜之余，一些業(yè)內(nèi)專家也提醒，必須重視當(dāng)前自動裁床產(chǎn)業(yè)高端產(chǎn)品普及加速中存在的三大隱憂。

　　隱憂一：質(zhì)量有待提高。自動裁床作為裁剪車間重要的生產(chǎn)裝備，其產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到后續(xù)縫紉工作的進(jìn)展。與已使用11年之久的格柏7250型自動裁床相比，溢達(dá)公司今年購進(jìn)的KURIS TEX CUT 3080型自動裁床的表現(xiàn)就不盡如人意。據(jù)該公司相關(guān)工作人員反映，這款產(chǎn)品存在噪聲大、做工粗糙、高層裁剪上、下裁片偏差大等問題。上海朋雅美公司也反映，和鷹裁床噪聲偏大。“如果僅是噪聲大，尚可接受，但如果故障不斷，停停歇歇，對企業(yè)的影響就大了。”據(jù)這位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在不少企業(yè)添置自動裁床的主要目的之一就是減少對熟練工的依賴，節(jié)省人力成本，如果裁剪工減少大半，設(shè)備卻不能正常持續(xù)運轉(zhuǎn)，造成的損失無可估量。此外，終端用戶對自動裁床的認(rèn)識尚處于初級階段，如果企業(yè)盲目將不成熟的產(chǎn)品推入市場，一旦產(chǎn)品質(zhì)量問題集體爆發(fā)，將造成多米諾骨牌式效應(yīng)，一發(fā)不可收拾。拓卡奔馬上海公司總經(jīng)理鄭海濤認(rèn)為，普及不等于質(zhì)量差，企業(yè)在選擇自動裁床時，穩(wěn)定性應(yīng)擺在首位。

　　隱憂二：銷售人員職業(yè)素養(yǎng)有待提高。記者在某知名網(wǎng)站搜索到這樣一篇文章，內(nèi)容大致為反映某知名品牌銷售人員為將自動裁床賣入工廠，避重就輕，只談節(jié)約部分，對服務(wù)、使用成本及需添加配置的價格卻含糊其辭。“如果單看基本款的價格，似乎還能接受，但總體一算，貴得嚇人。各個品牌有各個品牌的銷售策略，這無可厚非，但不能這樣忽悠人。”該文作者接受本刊記者采訪時如是說。此例絕非特殊個案。有些企業(yè)買回裁床后，發(fā)現(xiàn)很多面料因透氣性差、易滑等問題裁剪效率還不及電剪刀，其所承擔(dān)的工作量僅為30%，很是浪費。實際使用情況與銷售人員所說有出入(以裁剪層高最為突出)，也是企業(yè)反映較多的問題。當(dāng)然，銷售人員之所以如此除與個人操守有關(guān)外，還與當(dāng)前客戶只關(guān)注眼前價格以及同行之間激烈的競爭有關(guān)。

　　隱憂三：使用成本過高阻礙發(fā)展。在溢達(dá)，每臺裁床的使用費用約為每年一萬元(不包括服務(wù)成本)。使用成本過高是今年該企業(yè)轉(zhuǎn)而采購另一配件、服務(wù)價格相對較低品牌的主要原因。“裁床整體價格在下降，但這幾年零件價格反而上升。”對此，溢達(dá)公司頗感疑惑。在記者采訪過的數(shù)十家裁床終端用戶中，企業(yè)提及最多的就是使用成本過高。據(jù)悉，目前很多裁床零件多為非標(biāo)零件，定價權(quán)完全掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，用戶只能聽之任之。對于每年動則上十萬元的服務(wù)合同，大多數(shù)企業(yè)同樣頗感無奈：“真希望有能提供第三方維護(hù)支持的公司。”據(jù)悉，部分裁床生產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)類收入占到了總體收入的40%以上。服務(wù)有償，無可厚非，但如果太高，不利于自身及整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　暗流涌動

　　用戶與廠家的博弈還在繼續(xù)，但自動裁床產(chǎn)業(yè)即將迎來發(fā)展高峰期，已成為眾企業(yè)的共識。一直對這個市場信心滿滿的尹智勇預(yù)測：“今年自動裁床在中國市場的銷售量將有望突破500臺，明年的銷量將達(dá)到1000臺。”力克、格柏、拓卡奔馬、伊士曼等企業(yè)均看好自動裁床接下來幾年在中國的發(fā)展。素來主推拉布機(jī)的川上，今年前四個月不費吹灰之力便在常熟市場銷售了兩臺。潘國明說，是時候讓川上自動裁床從幕后走向臺前了。

　　在產(chǎn)業(yè)升級的推動下，自動裁床客戶群也在悄然發(fā)生變化。據(jù)向薇介紹，以前格柏的客戶以做外貿(mào)訂單的企業(yè)居多，現(xiàn)在內(nèi)銷品牌企業(yè)的比例逐漸提高。內(nèi)陸市場的需求上升速度很快，雖然短時間內(nèi)無法與華東、華南地區(qū)相抗衡，但發(fā)展?jié)摿艽?。在和鷹，今年自動裁床在箱包市場的表現(xiàn)最為突出，總體所占比重由原來的十分之一上升為三分之一，其中還有不少企業(yè)的規(guī)模只有200人左右。成都、武漢、廣西、湖北等新興市場正在迅速崛起。

　　面對眼前如此巨大的蛋糕，企業(yè)之間價格暗戰(zhàn)不斷。據(jù)尹智勇介紹，前不久在印度市場與某同行“交戰(zhàn)”時，硬是把價格從12萬美元降至7.8萬美元才成交，幾乎賠本。他稱，隨著產(chǎn)量、零件國產(chǎn)化比例的不斷上升，和鷹價格會繼續(xù)下降，屆時自動裁床的普及面會更廣。進(jìn)入中國27年，格柏高層裁床的價格也由幾十年前的上百萬美金一降再降。新杰克接手拓卡奔馬后，著手的第一件事就是將原來150~200萬價位降至120萬左右。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前自動裁床最低價格已降至58萬元，在個別大單交易中某些一線品牌的成交價已低于百萬元。對于用戶而言，各種形式的價格戰(zhàn)皆歡迎，但前提是質(zhì)量不能大打折扣。

　　從力克重組到收購西班牙艾維斯等公司確立其在自動裁剪領(lǐng)域的地位，從格柏1969年在美國發(fā)明第一臺自動裁床到率先實現(xiàn)本土化，從奔馬多次轉(zhuǎn)手到由新杰克控股……自動裁床市場幾經(jīng)沉浮。未來的產(chǎn)業(yè)格局將由誰來主導(dǎo)?還不得而知，但誰也不想在此輪競爭中被淘汰。風(fēng)頭正勁的和鷹計劃在上海置地作為其總部、研發(fā)中心以及小批量產(chǎn)品的組裝基地，在江蘇鹽城建湖的200畝地預(yù)計可在明年6月全部完工，屆時該工廠將達(dá)到年產(chǎn)500臺自動裁床及600臺拉布機(jī)的生產(chǎn)能力。寶刀未老的格柏將繼續(xù)其國產(chǎn)化的步伐，第三款本土生產(chǎn)的新品將于近期推出市場。善于創(chuàng)新的力克接下來的工作側(cè)重點將放在咨詢服務(wù)上，為客戶提供整體解決方案，以使軟、硬件發(fā)揮至極致。雄心勃勃的拓卡奔馬正緊鑼密鼓推進(jìn)國產(chǎn)化進(jìn)程。接下來或許還有更多的競爭者加入……