不可否認(rèn)服裝企業(yè)需要模式的企業(yè)，買手有何用武之地?

　　買手對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分重要的,但是如果沒有與其相配的企業(yè)運(yùn)作模式,再好的買手也不可能做出好的成績(jī)。

　　服飾市場(chǎng)下一個(gè)消費(fèi)的要點(diǎn)將是個(gè)性化消費(fèi)，這不管是大牌還是小牌，個(gè)性化的消費(fèi)必將成為今后的市場(chǎng)主流。而現(xiàn)有傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，是不能有效滿足這種消費(fèi)需求的。如果企業(yè)仍秉承設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、制版出樣、樣衣修正、大貨生產(chǎn)、市場(chǎng)鋪貨的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的話，勢(shì)必造成企業(yè)的破產(chǎn)倒閉。進(jìn)入2004年以后，在國(guó)內(nèi)一些服飾企業(yè)云集的地區(qū)，就有許多的企業(yè)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式的落后而關(guān)門倒閉的。服飾買手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的出現(xiàn)，正是迎合了現(xiàn)代服飾市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，在結(jié)合傳統(tǒng)服飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種全新的服飾企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

　　想成為買手運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，必須掌握買手的市場(chǎng)模式!

　　把握前沿的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)中大多數(shù)品牌公司對(duì)市場(chǎng)渠道的構(gòu)成比例、管理方法、調(diào)控制度等方面的建設(shè)都是欠完善的，更有許多的服飾品牌企業(yè)沒有這樣的成文制度與專門的機(jī)構(gòu)去監(jiān)督實(shí)施，僅靠合同或是行政干預(yù)去進(jìn)行管理，這對(duì)市場(chǎng)渠道的開發(fā)與管理會(huì)造成重大的負(fù)面影響。買手市場(chǎng)渠道管理，就是建立規(guī)范的渠道管理制度體系，促使渠道與品牌銷售的雙重提升。

　　成立新型的店鋪終端

　　買手終端店鋪的銷售方法，比現(xiàn)有的傳統(tǒng)店鋪銷售方法要大得多，其在人員的構(gòu)成上是以店鋪銷售師為中心，店鋪賣手(零售師)為主、店鋪買手與店鋪陳列師共同完成店鋪銷售的一種全新店鋪模式。國(guó)外的服飾品牌，幾乎全部在用這種方式了。國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)只要引入這種模式，對(duì)自己的店鋪和人員進(jìn)行稍微的調(diào)整和相應(yīng)的培訓(xùn)，就可以轉(zhuǎn)入到買手店鋪經(jīng)營(yíng)模式，提升終端運(yùn)營(yíng)的能力。

　　加盟代理天下撒網(wǎng)

　　買手模式下的市場(chǎng)代理加盟商布局是與市場(chǎng)營(yíng)銷信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架結(jié)合在一起的，每一個(gè)代理加盟商，都是企業(yè)市場(chǎng)的探手，為企業(yè)提供相應(yīng)的市場(chǎng)信息。供企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)政策與其他運(yùn)營(yíng)決策的調(diào)整。這些布局，首先要使企業(yè)擁有非常超前的市場(chǎng)信息，完成代理加盟商、直營(yíng)店鋪、全作店鋪、托管店鋪的構(gòu)成比例，合理地規(guī)范各種店鋪的運(yùn)營(yíng)制度與信息供給。

　　必要的企業(yè)組織架構(gòu)

　　這是服飾企業(yè)進(jìn)行買手運(yùn)營(yíng)模式需要認(rèn)真做的一件大事。原有的部門設(shè)置，是以專業(yè)技術(shù)為主，各自負(fù)責(zé)相關(guān)的職能，協(xié)調(diào)是建立在部門之外的。這樣的部門設(shè)置，容易出現(xiàn)協(xié)調(diào)溝通不暢、各部門為政的現(xiàn)象，阻礙企業(yè)發(fā)展。對(duì)其進(jìn)行部門的改制，將原有部門的職能進(jìn)行重新的劃分，劃分后的部門職能除重點(diǎn)體現(xiàn)部門專業(yè)技術(shù)權(quán)威外，還要建立絕對(duì)的溝通，增設(shè)企業(yè)培訓(xùn)中心與買手運(yùn)營(yíng)部這兩個(gè)部門。各部門的工作運(yùn)營(yíng)，都應(yīng)當(dāng)集中在與買手部的協(xié)調(diào)中，這樣，就建立了自己有效的買手組織構(gòu)架部門。買手部的工作內(nèi)容包括面料采購(gòu)、貼牌采購(gòu)，產(chǎn)品一級(jí)開發(fā)、生產(chǎn)下單、物流與信息集成。這些是買手部的主要工作職能，而企業(yè)其他部門的工作，都是集中在這些工作之下的，形成相互協(xié)調(diào)，信息共享的扁平企業(yè)組織構(gòu)架圖。運(yùn)作的效率將超前提高。這種改制，需要企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目課程的系統(tǒng)培訓(xùn)，需要一定的時(shí)間，一般最短的時(shí)間也應(yīng)當(dāng)在半年之內(nèi)，需要企業(yè)的通力配合才能夠有效地改制成功。

　　不是綜合買手而是專業(yè)買手的培養(yǎng)

　　國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)目前只算得上是熟悉買手這一個(gè)新的職業(yè)，但是對(duì)買手的具體工作職能并不太清楚。很多大的品牌，將自己培養(yǎng)出來(lái)的買手，分配在設(shè)計(jì)部或是商品采購(gòu)部，這樣做的效果只能讓買手完成單一的工作，并沒有發(fā)揮買手應(yīng)有的工作職能，也不利于企業(yè)買手模式改制。其實(shí)，買手應(yīng)當(dāng)放在企業(yè)單獨(dú)設(shè)立的買手部，這個(gè)部門應(yīng)當(dāng)集成企業(yè)經(jīng)管的各種信息，只有這樣，買手的工作職能才能夠得到有效的發(fā)揮。而對(duì)買手的培訓(xùn)工作，是企業(yè)每年都要進(jìn)行的，因?yàn)橘I手的工作職能大，擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大，相應(yīng)地需要買手擁有絕對(duì)勝任的工作能力與專業(yè)知識(shí)素質(zhì)，這樣就需要企業(yè)進(jìn)行專業(yè)買手的培訓(xùn)，使自己擁有一批專業(yè)的買手為自己進(jìn)行服務(wù)。

　　配合買手需求進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品

　　買手產(chǎn)品研發(fā)模式，是以買手采購(gòu)為主要產(chǎn)品開發(fā)源、企業(yè)設(shè)計(jì)師為主要設(shè)計(jì)者的產(chǎn)品開發(fā)。在這種模式下，通常買手采買到好的樣版后，將這些信息形成文字、圖片、實(shí)物等形式，發(fā)送給企業(yè)設(shè)計(jì)師，并且附上此款式設(shè)計(jì)的買手要求。設(shè)計(jì)師接到這些后，根據(jù)買手的具體要求，并結(jié)合企業(yè)慣有的產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行相應(yīng)的改動(dòng)，這樣才算完成了產(chǎn)品開發(fā)的主體工作。

　　設(shè)計(jì)師在工作當(dāng)中，要承擔(dān)相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)，這些產(chǎn)品主要是體現(xiàn)企業(yè)品牌慣有風(fēng)格的產(chǎn)品，一個(gè)季節(jié)當(dāng)中，開發(fā)的款式比例占總開發(fā)款樣比例的10%左右。

　　買手模式下的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)，體現(xiàn)的是“多款式，少批量”，這種方式目前已為許多的國(guó)際品牌采用，效果不錯(cuò)，也是體現(xiàn)個(gè)性化消費(fèi)的一種產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)方式。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息多渠道

　　目前，大部分企業(yè)的信息軟硬件設(shè)施幾乎不用過(guò)多的投入就可以有效地解決。信息溝通是建立在買手運(yùn)營(yíng)條件下的，對(duì)部門信息共享，買手信息共享、產(chǎn)品開發(fā)信息溝通、物流信息溝通、企業(yè)日常溝通等都起到了快速的溝通效果，減少傳統(tǒng)企業(yè)溝通不暢的通病。

　　當(dāng)然，不同的企業(yè)，在進(jìn)行買手企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式改制的過(guò)程中，必須不同問(wèn)題不同對(duì)待。比如，小企業(yè)小就不需要自有品牌企業(yè)風(fēng)格，所以在產(chǎn)品開發(fā)上，有可能對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的買手產(chǎn)品開發(fā)，而放棄對(duì)設(shè)計(jì)師的需求。這些問(wèn)題都是不確定也不能一概而論的，但是整體的轉(zhuǎn)型，就是上述幾項(xiàng)重點(diǎn)的工作，如果能夠切實(shí)按照這個(gè)模式執(zhí)行，企業(yè)就可成功轉(zhuǎn)到買手經(jīng)營(yíng)模式的軌道上來(lái)。